9月10日晚间，长城海岸北京上市发布会现场
昨日晚间，以“温润·生活”为主题的长城海岸战略大单品北京战区上市发布会在京召开，中粮酒业有限公司副总经理、中粮长城酒业有限公司总经理李士祎，中粮长城酒业销售管理中心副总经理张志敏，中粮长城酒业供应链管理中心副总经理、中粮长城葡萄酒（蓬莱）有限公司总经理程军，北京市通州区商资公司党委副书记温大海，北京地区经销商以及媒体记者等200余人共同出席了此次发布会。
作为中国葡萄酒消费的风向标，长城海岸登陆北京意义重大，会上，长城葡萄酒授权北京市通州区糖业烟酒公司为长城海岸战略大单品北京平台商；授权北京市糖业烟酒公司为长城海岸战略大单品北京渠道商；授权北京朝批汇隆商贸有限公司为长城海岸战略大单品北京餐饮渠道商。
期间，李士祎表示：长城海岸葡萄酒承载了长城的年轻化梦想，在对海岸产品的延展和打造上，此后都将注入更多的创新化元素。这也意味着长城海岸将以“创新”的姿态攻入年轻化市场，究竟为何如此？长城海岸有哪些创新之处？
01
先解决“卖给谁”的问题，“温润柔雅”究竟为谁而生？
今年4月，长城海岸产品正式于山东蓬莱发布，一场风土大会使其成为“温润柔雅”风格的典型代表。但精心研发出的“温润柔雅”究竟为谁而生？
“卖给谁？”是一款产品打造的初衷。根据李士祎表述，在长城的五大战略单品体系中，如果从年龄上划分，桑干、五星、华夏更多面向于年龄偏大的消费者，天赋面向正在追梦的80后，而长城海岸，则是针对85后、90后的一代人，是长城旗下定位于年轻化市场的一款产品。
所以海岸的核心目标群体从一开始就是城市新中产。这部分群体已逐渐被认为是未来葡萄酒的主要消费人群，那么显然，长城如果能抓住这部分群体，对于其长期发展必然意义重大。
而在分析这部分群体时，长城海岸认为当下年轻人虽然表面都是如朋友圈或抖音中的光鲜亮丽，实则也有背后的压抑与焦虑，那么他们最需要的心态就是温润柔雅，这既是一种态度，也是一种力量。长城海岸的温润柔雅正是为此而生，希望借此与他们心意相通，让海岸成为如钢筋混凝土般的城市里的一股清流，也成为年轻群体的精神慰藉。
此外，考虑到这部分人对品质的先天追求，长城海岸也在品牌诉求之外格外注重品质打造：绝佳的蓬莱风土优势下，长城海岸单宁顺滑、口感轻盈。水粉画的海岸也使外观设计显得格外精美，以此成为新生代消费者首选。
02
创新营销手段，打造新消费场景
解决了“卖给谁”的问题后，在营销上，除传统广告与更精细化的渠道营销（如划分“八大区”为“24大战区，组织重心移到销售端等），长城海岸更注重创新，以契合这些这些新生代消费者的行为习惯。
长城海岸产品经理李多提到：2018年，长城海岸做了三件事：
第一，跑步。赞助蓬莱马拉松，希望通过跑团让更多人不急不躁，更希望他们的这种状态也可以在工作生活中得到展现；
第二，旅行。开展长城海岸温润生活体验游。当下，体验游已经越来越被年轻群体所钟爱。长城海岸最引以为傲的是其产区的风土特色。长城海岸希望让消费者亲自来到海岸，感受海岸的温润气质，在海岸静下心，感受海岸温润生活，这样才能真正理解，长城海岸的温润柔雅的由来；
第三，读书。与樊登读书会合作。读书也是一件能令人静下心的事情，这与长城海岸的温润柔雅不谋而合。更重要的是，长城海岸人希望借此放大原来葡萄酒被周知的健康属性，养成消费者“睡前一本书，睡前一杯酒”的习惯，并借此为整个葡萄酒产业增加更多销售机会。所以品鉴会不仅可以开在酒店的餐桌，还会出现在读书会中。
此外，一些跨界营销也逐渐在海岸身上上演，且场景也并不局限在线下，伴随新生代消费者习惯而发生转变，例如出镜此前的“美丽俏佳人”和“一起来看中餐厅”等淘宝live。
而这些创新似乎也正是行业经销商们所乐于见到的，北京市通州区商资公司党委副书记温大海表示：通州区这几年消费水平销售市场都在调整，我们也在研究迎合这些挑战和口味。近年，我们也在加快改革步伐，不断整合落地开拓市场，提高竞争力，这次和中粮酒业合作大大提升了经营水平，是我们的一次创新。
03
战略单品向战略品牌，海岸将集长城创新于一身
值得注意的是，长城海岸不仅承载长城“年轻化”梦想，也会是长城旗下唯一一款年轻化品牌。
会上，李士祎表示：年初我们推出五大战略单品，解决了长城此前产品太过庞杂的问题，品牌得以聚焦。下一步，我们要让五大单品成为五大品牌。所以长城旗下大量创新产品都会集中在海岸旗下，我们不会再出一个“长城沙滩”或什么别的来分掉品牌影响力。
对于这五大单品的未来，李士祎的目标很明确：希望每一个在中国葡萄酒市场都能排到前十名。未来，都不需要长城来背书，才能真正实现长城对国产葡萄酒的引领作用。因此，长城海岸会有很多独立的广告和独立的投放，就像现在很多北京的小区里投放的，到明年，长城海岸的品牌露出会更加完整，向真正的大品牌发展。
李士祎认为：海岸，承载着长城葡萄酒年轻化的梦想，代表着长城葡萄酒对新兴渠道、新消费者所有的希望，海岸一定会给行业带来无限活力与惊喜。
