首席记者 杨孟涵 华夏酒报
有业界人士断言，金徽酒精准的打法，势必会对在营销模式、品牌塑造上已经形成惯性的陕西市场形成极大冲击······
7月1日，金徽酒“金奖金徽”系列新品正式在陕西市场上市。在大举开拓陕西市场3年之后推出这一系列产品，背后有着金徽酒怎样的市场意图？
外拓“三步走”，金奖金徽是关键一步？
本次，金奖金徽共发布3款产品，分别为定价158元的金奖金徽1988、定价98元的金奖金徽1993、定价68元的金奖金徽2018，力图在陕西市场打造百元价格带大单品。
三款产品梯次分布，紧紧围绕“100元”而展开。
以金奖奖章为中心，辅以瓶身两侧凸出的麦穗造型。外形复古的金奖金徽加上经典配色，从而形成独特鲜明的品牌形象，冲击百元价格带。
正面商标、获奖年份，有效区隔了3款产品。
历史上，金徽酒三款单品分别夺得了1988年中国食品博览会金奖，1993年香港国际名酒博览会金奖和2018年比利时布鲁塞尔国际烈酒大赛金奖。如今以金奖作为品牌名称，更凸显了金徽酒对品质的重视。
“金奖金徽酒的推出 ，我们经过了慎重的考虑。”金徽酒股份有限公司副总经理、金徽酒销售西安公司总经理廖结兵表示，在陕西市场，金徽酒先后完成了三套产品的上市推广工作，即金徽酒年份系列，金徽酒正能量系列，第三个就是金奖金徽。
这三套产品构成了完整的品牌矩阵，基本覆盖了主流价格带——年份系列主打400元以上高端市场，正能量系列主打100-400元的中高端市场，此次推出的金奖金徽则针对100元左右的中低端市场。
主打中低端的金奖系列现身最晚，但实际上它是经过了金徽酒公司长达数年的筹划——早在金徽酒大举开拓陕西市场的时候，就已经将开发中低端产品列入规划。
2018年，金徽酒全力外拓西北市场，重点针对陕西、新疆市场。当年即在这两地全面导入金徽正能量系列产品。
2021年，在复星系的加持下，金徽酒开始布局全国的系列动作，其中定位高端的年份系列开始导入多个省外市场。
金奖金徽发布当天，即获得了首笔高达500万元的预付款，显示了市场端对该系列产品的信心。
“金奖金徽先期只启动38个县级市场。”廖结兵表示，尽管来自陕西全省各地的经销商已经通过各种渠道向企业表达了引入该系列产品的意图，但是基于“把基础做扎实”的一贯作风，企业将会按照既定规划加以稳步推进。
全力切入“主流价格带”与“主流消费场景”
值得注意的是，金奖金徽推出的百元价格带产品，获得了业内权威的认可。
陕西省糖酒流通协会会长宣保国称，“3款金奖金徽，无论是自饮、聚会和宴请，性价比都很高，将为金徽酒业的大发展奠定良好的基础。”
“陕西白酒消费市场的主流，在于百元价格带。”营销专家、九度咨询董事长马斐长期研究陕西酒类市场，他表示，金奖系列的推出，代表了金徽酒在陕西市场日益稳固，开始向主流价格带发力。
马斐认为，金徽酒针对陕西市场先行导入中高端产品，建立了良好的品牌形象，在拥有较好品牌基础的情况下“向下兼容”，让消费者更易接受。
基于大数据的电商调研也印证了百元价格带产品的定位极其精准。
今年6月10日，京东超市发布《2022年一季度白酒消费趋势报告》，依据消费行为所勾画的几大消费趋势显示，浓香型白酒成交额领跑，白酒消费呈两极分化，300元以下和800元以上产品受青睐；纯粮、年份酒、柔和白酒消费者关注度最高；白酒多用于聚会应酬。
与其他浓香型白酒多采用52度酒体不同，金奖金徽酒3款产品全线采用46度酒体，与陕西市场消费量最大的45度酒体趋近、保持绵柔口感的同时也体现了自身鲜明的定位。
“我们经过广泛调研，发现在陕西乡镇农村市场，老百姓日常喝的酒基本上都在50、60元左右。”廖结兵表示，红白喜事用酒适度向上拉升，达到100元左右，县城消费继续提升，结婚用酒在120元以上。
日常饮用、红白喜事、走亲访友，这构成了县乡市场用酒的主要场景，金奖金徽酒在瞄准县乡市场3个主流价格带的同时也瞄准了主要的消费场景。按照金徽酒方面的构想，金奖金徽酒的定位，是瞄准了县乡市场，这一领域最庞大的“量”。
马斐也认为，在陕西白酒消费市场，产品放量最大的即在于100元价格带。
其他诸多经销商也认为，百元价格带不止是省酒、区域酒的主力价格带和“生命线”，现在越来越多的一线名酒也将这一价格带当作抢占区域市场、扩大覆盖面的重点战场。
格局的颠覆者？
“金奖金徽酒是走量产品，瞄准的是主流价格带，这意味着金徽酒已经不掩饰自己对于陕西市场的企图心。”有业界人士表示，这必将对陕西市场原有的格局产生冲击。
“在广大县乡级市场，相当长时期内百元价格带依然会是主流。”酒业专家、知趣咨询总经理蔡学飞认为，结合目前国民人均收入、消费趋势等多项指标来看，金奖金徽酒瞄准百元价格带相当明智。
对于切中县乡市场主流消费场景、主流价格带的金奖金徽来说，如何实现布局和推进才是根本所在。
从目前态势来看，企业方面依然采用的是“精耕细作、稳扎稳打”的模式予以推进。廖结兵将之称为“战略坚定、武器匹配、渠道策略落地”。具体到金奖金徽产品层面，将以宴席为核心场景，实现宴席酒店、宴席介绍人和宴席核心店的“三盘驱动”。
其中“宴席介绍人”瞄准乡镇有一定号召力与资源的消费意见领袖，在以“人情社会”为主要特征、以“乡情血缘”为主要纽带的乡村市场打开局面。
金徽酒销售西安公司金奖事业部总经理刘召阳称，金奖金徽实施“模块经营、聚焦乡镇、置顶宴席、深度分销”营销策略，2022年该产品预计覆盖陕西400多个乡镇市场。
刘召阳表示，按照本年度事业部制定的目标，今年金奖金徽酒将与38个县级经销商、248个分销商、近2000个宴席介绍人实现联动，推进1263家核心店、390个宴席酒店的动销。
值得注意的是，金徽酒特别重视“武器匹配，渠道策略落地”，在推进过程中针对县乡镇市场按照ABCD予以精确分级，每一级都匹配了不同的投入力度，逐层发力以实现对市场的极度深耕。
有业界人士断言，金徽酒精准的打法，势必会对在营销模式、品牌塑造上已经形成惯性的陕西市场形成极大冲击。
