汾酒密集部署华东、京津冀，还拿出了战略产品“中国装”。
文 | 云酒团队
10月25日，山西汾酒公布三季报，报告期内公司实现营业收入69.15亿，同比增长42.41%，净利润12.64亿，同比增长56.89%，同期经销商新增606名，再次创下了“汾酒速度”，年内有望冲击百亿目标。
高速增长势头之下，汾酒仍在寻求“加速度”。10月15日-18日，汾酒集团党委书记、董事长李秋喜，汾酒集团党委委员、董事，汾酒股份公司总经理常建伟，汾酒集团董事会秘书长张琰光，汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、竹叶青营销公司总经理李俊等率队到上海、北京进行市场调研，并召开两地经销商座谈会，进行市场布局。
李秋喜率队调研上海、北京，要求制订“三年计划”
对于正处于国企改革深化期的汾酒来讲，李秋喜、常建伟、李俊等一行如此高规格、密集的市场调研十分罕见。调研期间，李秋喜一行听取了汾酒在上海、北京市场运营情况、遇到的困难和问题，就如何解决当前问题以及下一步合作发展进行了深入交流，并召开了现场办公会对市场进行部署。
在上海调研前，李秋喜特别要求“要了解方方面面的实际情况”，从上海经销商中遴选了具有代表性的沁酉酒业、东韵食品、怡亚通熙宝供应链三家经销商，既包括了年销售数千万、身兼汾酒上海混改公司股东的老经销商，又有不足百万的新经销商，既有全国化商超渠道供应商，又有覆盖上海或周边地区的优质终端服务商。
在上海调研结束之后，李秋喜一行赶赴北京进行市场调研，先后走访了北京糖业烟酒集团、北京中恒实信和久爱致和北京科技公司，覆盖了大商、电商等汾酒核心渠道。在随后举行的北京市场经销商座谈会上，各经销商代表对2018年度汾酒销售情况做了总结，并对2019年度工作提出了意见和建议。
在了解上海和北京市场情况之后，李秋喜一行结合“高速度增长和高质量发展”要求，提出了两个市场发展速度与汾酒发展的整体速度还不相配的问题，要求尽快编制2019年和三年营销规划，以实现华东和华北市场的突破。
对于上海市场，李秋喜指出，要用“重思想”来指导上海市场下一步总体布局，把上海公司作为销售公司营销体系的一个试点，进一步加大推进力度，强激励，硬约束责任到人，时间倒排，采取得力的措施，把整体规划强力推进，落到实处。
对于北京市场，李秋喜则强调，北京公司在制订未来三年的规划时，一定要有突破性思维，要认真分析北京市场究竟在哪些方面可以突破，一定要寻求市场突破的瓶颈。
汾酒密集部署华东、京津冀，还拿出了战略产品“中国装”
就在李秋喜一行上海调研前一天，“行走的汾酒”2018汾酒文化大巡展在上海举行，通过丰富的文化活动将汾酒文化、技艺、品质、精神融入上海，培育清香消费氛围，为汾酒开拓上海市场造势。
对于出征巴拿马万国博览会的“福地”上海，汾酒一直极为关注。早在2015年，汾酒即在这里设立了销售公司，并试点混合所有制改革企业——上海杏花村汾酒企业管理有限公司，不仅引进经销商、财务投资者、经营团队持股，而且国有股份比例“破天荒”地降至40%。
2018年4月，常建伟带队参加了上海杏花村汾酒企业管理有限公司股东大会，在肯定公司成立三年成绩的同时，要求上海省区必须完成时间过半任务过半的任务，并结合汾酒发展，对混改公司整体提出两个“确保”和三个“提升”的要求。此后，李俊等也专程带队到上海省区调研和部署工作，就市场具体问题给予了重点指导。
汾酒对于北京为代表的京津冀市场重视程度并不亚于上海，被列为重要市场板块。2017年9月，汾酒在对中国经济具有标志意义的雄安，组织了京津冀经销商会议，在全年6.49亿的销售目标基础上，提出2018年要实现13.5亿目标，实现销售翻倍。
短短4个月之后，汾酒又将2018年汾酒营销动员会选在天津举办。全局性的营销会议，没有选择在汾酒厂举办，而是特意选择了天津，体现了汾酒营销向京津冀市场下沉的决心。
值得一提的是，在上海和北京调研期间，汾酒都明确要求青花汾酒中国装的“落地”。在2018汾酒文化大巡展上海站期间，汾酒将2018年全国春季糖酒会上市的青花汾酒进行了首次重磅展示，而在北京调研期间则明确提出“要全力推进青花汾酒中国装的销售”的要求。
从高频次的市场调研，到战略产品青花汾酒中国装在两个市场“落地”，无不凸显了汾酒对于这两个重点市场和一款重点产品的关注，也凸显出进入国企改革深水期的汾酒，正对新时期新发展进行积极部署。
李秋喜提“关键之年要采取非常之举”，汾酒“高位竞争”时代来临！
在经历了一年多的混改试点之后，汾酒在市场、体制机制方面取得了巨大进步，面对汾酒接下来的发展，在李秋喜看来“已经进入了新的发展时期”。
李秋喜表示，2018年和2019年都是汾酒集团非常重要的关键之年，在关键之年就要采取非常之举，要正确认识汾酒目前整体的发展环境，要想实现汾酒的高速度增长和高质量发展，就要进一步解放思想，“敢于创新，大胆突破，决不能因循守旧，决不能按部就班”。
在上海、北京的布局，推出青花汾酒中国装，无不体现了李秋喜“关键之年要采取非常之举”的思想，也是汾酒实现“高位竞争”的举措。
北京和上海，基于其在国内、国外的重要影响力，是重要的“高位市场”，汾酒的布局具有重要意义。一方面，上海、北京对于知名品牌具有重要影响力，也是高端白酒必争之地，做好这两个市场显然有利于汾酒进一步打造高端品牌，另一方面，上海在华东市场、北京在京津冀市场都有着极强的影响力，在两地的动销可以直接拉动两个区域市场的增长，从而进一步推进汾酒全国化布局。
在上海调研期间，李秋喜和常建伟都提出汾酒销售公司进一步改革的问题，而上海混改公司在过去3年的试点中已经形成了一定的运营机制优势，积累了经验，汾酒也有意将其打造为全国市场的示范点、示范区，这也势必将汾酒的营销改革拉到更高层面的竞争轨道中，从而形成对竞品的在产品、市场之外更高优势。
李秋喜就强调，要把上海试点做好，使得上海这个市场对汾酒的整体市场氛围做出新的更大的贡献，同时汾酒的发展也期待着北京的引领。
在寻求市场“高位竞争”的同时，青花汾酒中国装的亮相则预示着汾酒在“高位产品”的实际性发力。对于汾酒来讲，无论是基于“汾老大”复兴的现实要求，还是竞品纷纷在高端市场发力的市场压力，都迫切需要汾酒拿出一款大流通的高端产品。汾酒现有的大流通产品中，青花汾酒30已经形成了良好的市场氛围，但本身定位次高端，不能满足“高位产品”的需求。
在这一背景下，定价1599元的青花汾酒中国装在发布之后极少亮相，已经形成了极强的神秘感，具有对标其他高端产品的实力，可以担当汾酒“重回中国白酒第一阵营”的旗帜产品角色，而通过在上海、北京两个“高位市场”导入，也凸显了汾酒打造这一产品的决心，更意味着进入实际性市场布局阶段。
伴随着汾酒在上海、北京“高位市场”的部署，以及加快青花汾酒中国“高位产品”的落地，汾酒的“高位竞争”时代已经来临，这也是汾酒“后百亿”时代的又一布局。
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