迭代与共好，朱跃明和商源的“百亿”，会有什么不一样？
文 | 云酒团队
从10年前第一次有了“平台+”的想法之后，朱跃明就意识到，这是一个“不一样的模式”。
10年间，商源完成了第五次“归零”，也是在这10年的时间里，朱跃明不断对商源平台进行打磨和实验，与阿里合作的杭城首家酒水新零售体验店“亿库通@阿里拍卖名酒直供货仓”，就是这种“平台+”模式的有效尝试。
现在，已经准备好了的朱跃明，要把这种模式“全国复制”了。
跳出商源看商源
在2018年的一次公开场合中，阿里巴巴创始人马云提到了企业发展的一种“新三观”：全局观、未来观、全球观，意在提醒企业家考虑问题的时候，要从全局出发考虑，要考虑各方利益，用马云自己的话说，就是“只有大家好你才有可能好。”
是不是感觉到很熟悉？
“只有大家好你才有可能好”这种着眼于行业未来的“全局观”，朱跃明在2008年的时候，就已经在思考了。
之所以发出这样的思考，全在于他深谙这个酒水行业运行的规则与态势。也就是说，当一种模式出现问题的时候，就意味着这个行业又有了新的机会，而朱跃明无疑就是这个善于抓住机会的人。
在机会来临之前的2008年，他不断问自己一个问题：“上游也不喜欢我，下游也不喜欢我，证明我的模式有问题，怎么去解决？”
“因为商源一路走过来，从经销商到品牌运营商、渠道运营商，一直在寻找我们能不能做大。”朱跃明也是在这时候第一次提出，商源要“做供应链平台”的新目标。
今年3月20日，“潜心试验”了10年之久的商源，在第100届全国糖酒会高调发布了“平台+”战略，同时披露“剑指100亿”目标，并列出行动路线图。
显然，此时的朱跃明已经认为商源的平台已经稳定，囊括上中下整个产业链的商源“平台+”到了全国发布的关键时机。
“3年突破100家平台+公司”，朱跃明透露，商源将从4月份开始，在上海、江苏、浙江举办战略落地会。
没有前面的“四期商源”，做不出“平台+”
很多业内的人都会有这样的疑惑，酒行业的大商并不少见，也有很多在布局自己的产业链，但为何商源在“平台+”上做出了亮点？
其实，这源于朱跃明对待商源的两个态度——迭代与共好，前者是基于商源发展经历的“不断归零”，让商源始终处于酒水流通领域的引领者位置；而后者则是赋予了商源在行业中的价值观。
“商源提出做‘平台+’，是经历了前面四个阶段的摸爬滚打，而不是商源今天赶时髦。”
“平台+”加什么？在朱跃明看来，合伙人、互联网技术、品牌、物流、供应链金融、决策咨询、设计等等都可以被“加”。
“单体的竞争已经不适合当下的环境，我觉得商源已经找到了这种感觉，就是商源不能自己干，而是要把大家集结到一起。”朱跃明也表示，他很看重每个区域经销商的价值，当地的渠道价值、物流价值和流量价值。
但同时，区域内的经销商又面临着愈加恶劣的竞争环境，上游厂家或者商家的“苛刻对待”，还有致命的就是资金的周转。也正是看到了区域经销商们的“价值”还有“劣势”，朱跃明才希望以“平台+”的形式导入进去。
商源目前所定位的“平台＋”模式，其路径就是：首先把流通领域“散、小、乱”的渠道商整合到供应链平台上来；其次把上游众多的企业、产品分门别类地整合；再次，把相关联的资本、资源、智业、服务、机构等业态整合进来。
所以，与其说这是一个“平台”不如说是一个“大后台”。新疆伊力特实业股份有限公司董事长陈智认为，商源的“平台+”战略，是一个希望彻底改造中国酒商生态环境的大胆设想，在“平台+”这个愿景的背后，是中国酒业市场效率和市场质量的大幅提高。
不做“国美”，商源就是要“共好”
以谋万世之心，谋一时；以谋全局之态，谋一域，这便是道法自然思想指导下的产业链的布局。
而在朱跃明眼里，这个“一域”就是“生态圈”，朱跃明给其起了一个好听的名字——共好。
据富邑中国区总经理吴明峰回忆，2015年，他拜访朱跃明，当时正在寻找突围方向的朱跃明就对其畅谈起“平台+”构想。朱跃明反复表示，好的商业模式，必须经过实践检验。
“在朱总办公室，他送给我一本书，就是《共好》。”吴明峰说，那个时候他就已经相信朱跃明已经把“平台+”战略在心里布局，也是到今天成熟后才来跟大家一起分享。
据了解，加入商源“平台+”阵营的公司中，已有5家年收入突破5000万，3家公司年收入突破1个亿，1家突破3个亿，1家突破5个亿。
规模的增长，表明商源的“平台计划”是行之有效的，从2003年联合浙江金华市诚隆酒业有限公司，组建“事业合伙人”共同开发金华市场开始，朱跃明就给商源烙下了“共好”的理念。
这有别于家电渠道，从2003年至2008年的6年间，以国美、苏宁、永乐为代表的家电连锁零售企业疯狂扩张和10多次的收购兼并，最终形成了“美苏”双雄对峙的竞争格局。
但商源并不想做“国美”。“真诚、专业、创新、共好”，这既是商源的底牌，这也是商源的核心理念和价值观。
朱跃明和商源的10年探索，你怎么看？文末留言等你分享！
