预亏3年、冲刺5亿，“战千亿”的宋代官窖，要在贵州市场谋“回归”？
文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）
7月27日，创新局·战千亿——宋代官窖新品发布暨贵州根据地战略启动仪式在贵阳举行，一群身穿黑衣的工作人员穿梭在人群间，衣服上“赚钱吗？一仟亿那种！”
这样的LOGO，足以展示出宋代官窖人的“野心”。
“我们此前在省外发展，湖南、湖北、江西、上海、河北地区都有很好的市场布局，但是贵州没有做起来是我们的遗憾，我们一定要把最好的、最能渗透的品牌给大家，现在酱酒的春天来了”，会议期间，贵州酒中酒（集团）销售有限责任公司董事长曹本强表示。
对于宋代官窖而言，回到贵州是撕开酱酒市场的新战线，在这个酱酒品牌林立的地方实现“回归”，意味着宋代官窖品牌已进入成熟期。
战千亿的“野心”背后，是一个怎样的宋代官窖？
▲贵州酒中酒（集团）销售有限责任公司董事长曹本强
回归？
这是一次回归的旅程。
正如曹本强所言，酱酒的春天来了。业内认为，贵州作为酱酒标志，宋代官窖需要通过“回归”贵州市场，强化品牌根基。
贵州酒中酒（集团）销售有限责任公司总经理梁成表示，未来，宋代官窖将实行宋代官窖、贵州酒中酒“双品牌”运作模式，同时在全国范围内打造11个根据地。此次会议的举行，代表着宋代官窖首个根据地的落地。
▲现场掠影
据悉，贵州根据地将设有4个办事处，配置300人的团队。此外，根据宋代官窖团队对未来酱酒趋势的预测和市场评估，宋代官窖已做好利润预亏3年的准备，并拟定了3年实现5个亿的销售目标。
现场，宋代官窖双品牌的五大新品线下首发。其中，高端酱香品牌宋代官窖旗下包括宋代官窖·流香（零售价为1099元/瓶）、宋代官窖·天基（零售价为1899元/瓶）两款产品；中端酱香品牌酒中酒旗下包括贵州酒中酒960（团购价为399元/瓶）、贵州酒中酒1101（团购价为199/瓶）、贵州酒中酒1127（团购价为99元/瓶）三款产品。
▲贵州大学酿酒与食品工程学院教授吴天祥品鉴宋代官窖酒
总体来看，五款产品占位酱香型白酒的各大价位段，基本打造出酱香型白酒价位全覆盖的产品线。贵州大学酿酒与食品工程学院教授吴天祥在现场对宋代官窖酒进行品鉴，并给出极高评价。
期间，原中共贵州省委常委、省人民政府副省长黄康生表示，贵州酱酒企业需要发展，需要实现股东找股东、资本找资本、经理找职业经理，并通过自身努力和外界助力最终把企业做大做强。
如何撬开贵州市场？
“我们的所有骨干成员都是从事行业十年以上的行业老兵，他们最擅长的工作的品牌建设、消费者培育、地面推广活动以及渠道物流价格管理”，根据贵州酒中酒（集团）销售有限责任公司贵州区域经理乔玉武介绍，本次回归贵州市场，将由行业老兵全程把控。
2020年，宋代官窖将率先在贵阳、遵义、毕节和六盘水设立办事处，打造根据地市场，同时配置涵盖办事处经理、渠道、终端业务、促销、渠道化主管及推广六个层面的业务人员架构，并辅以双品牌、三模式、二驱动的“232”业务模式。
为了更好地满足不同类型经销商的需求，宋代官窖将实行碎片化团购商+传统经销商+大商定制的业务模式。其中，
碎片化团购模式以宋代官窖产品为核心产品，以行业外圈层经销商为主，少量纯团购名烟名酒店为辅，建立一地多商的渠道；
传统经销商模式以双品牌主销产品（宋代官窖碎片化团购产品与传统版做包装区隔），以传统渠道为主，建立一地多系列产品独家经销商模式；
大商模式则以渠道和推广自成完整体系的经销商为主。
同时，根据疫情对酒业冲击的判断，宋代官窖也在合理范围内尽可能地降低经销商进入酱酒圈层的门槛。据悉，宋代官窖碎片化团购首单最低额度为20万元，酒中酒县级首单额为30万元、地级市区首单额为45万元、省会和直辖市（二类城市）市区首单额为100-200万元。
据乔玉武介绍，宋代官窖将实行总经理直接沟通机制，进一步增强经销商客户的安全感。同样增加经销商安全感的，还有宋代官窖配备的广告宣传，从8月份开始，宋代官窖将启动多平台、全方位的广告投放，加速提升宋代官窖的品牌影响力，配合经销商做消费者培育工作。
这是一次茅台镇酱香型白酒的延展？
正如曹本强所言，某种程度上，宋代官窖遗址的出现是对贵州酿酒历史的佐证，是茅台镇千年酿酒史的财富。对于宋代官窖而言，这更是无法复制的品牌背书。
▲嘉宾现场品鉴
整体来看，茅台镇上的酿酒企业数量在2000家左右，其中规模以上白酒企业约占80家，占据茅台镇大部分营收。因此，留给茅台镇腰部企业的收益区间和可支配资源就相当有限。
因此，宋代官窖要从腰部企业突围，便要利用可支配资源优势扩大收益区间，谋局酱酒千亿蓝图。
▲贵州酒中酒（集团）销售有限责任公司总经理梁成
目前，宋代官窖拥有的可支配资源包括但不限于6口宋代酿酒古窖池、830余亩酿酒基地、12座标准酿酒车间和1座万吨制曲车间、年产优质大曲酱香型白酒5000余吨产能、2.5万吨陈年老酒和在梁成带领下的运营核心团队。
此前，曾有业内人士分析，茅台镇酱酒企业要突围，需要有很强的品牌意识。显然，硬件设施和软件配置齐全的宋代官窖，正在加速品牌塑造的进程。无论是追求差异化发展还是酒庄模式的尝试，宋代官窖都在用“进攻”的方式向前迈步。
或许，对于茅台镇酱香型白酒而言，对宋代官窖品牌的挖掘是一次酿酒历史的延展，宋代官窖品牌则将是一个新晋品牌抢占千亿商机案例的缔造者，而答案，只需要交给时间。
全方位发力大本营市场，你怎么看宋代官窖的“回归”？文末留言等你分享！
