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文 | 庞玉娇 编 | 吴弩
“最近，青花郎在集中做名酒进企业的活动。”日前，有熟悉郎酒的相关人士向微酒记者反映。
据微酒记者了解，近日，以郎酒股份公司领导为主的青花郎企业拜访团已陆续走进阿里巴巴、云图控股、云南德胜、中粮期货、利群、内江邦泰、华菱、泸州驰腾科技、四川通威等企业。
频繁拜访企业，青花郎意图何在？
01
三步走的郎酒大团购
6月14日上午，郎酒股份公司副总经理、销售公司常务副总经理、青花郎事业部总经理陈建伟在2019年青花郎事业部销售工作会上明确提出：青花郎将全力以赴做好团购工作，“名酒进企业”是其中最重要的一项内容。
“根据目前市场运作的情况，我们认为，团购是青花郎运作的未来核心方向。‘名酒进企业’是摆在当前的重要工作，是能够沉淀下来的措施。”陈建伟说。
据微酒记者了解，青花郎是以三步走来与企业建立深度联系：
第一步，郎酒领导带队前往企业内部参观，深入感受企业的发展观，细致而系统的了解企业的成功路径，与企业领导层产生交流乃至共鸣。
“以前，很多时候是当地经销商的业务员在很粗浅的做交流，比如请某办事处主任吃顿饭，或者是给采购负责人送几瓶样酒，并没有与企业高层建立起深度合作的关系。青花郎此举，是把团购的‘敲门’动作放到了企业与企业交流的层面上，合作根基会扎得更牢。”有酒业人士评论道。
第二步，在双方建立起认知基础后，将青花荟体系延伸到企业中去。
青花荟是承载了高端圈层权益互动功能的青花郎会员平台，可以说是青花郎维系圈层营销的一把利器。
值得注意的是，郎酒正在大力实施大数据建设，全方位接轨数字化，青花荟将有可能搭上郎酒数字化的快车，通过数据通路，达成更好的圈层营销体验。
第三步，邀请企业高管到郎酒庄园参观，进行庄园游体验。
郎酒庄园一直被郎酒看做是“秘密武器”般的存在。“除非亲临，无法言说”这句话被郎酒集团董事长汪俊林在各种场合频频提起。
“参观过庄园后，对郎酒酿好一瓶酒的诚心和实力就有了最直观的印象。”有青花郎经销商告诉记者，“今年回厂游，对我们核心消费者的影响很大，青花郎的品质通过庄园很生动的表达了出来。”
某营销专家指出：“企业高管进行庄园游，无疑也是一种品牌教育，能让这群拥有最挑剔味觉的高端圈层人士感受到青花郎的品质，及其价值赋能。”
另外，微酒记者还通过郎酒方面了解到，“名酒进企业”这一团购措施的落地，将会以民营企业为着力点，选择上市公司与当地龙头企业、以及销售规模达10亿或纳税规模达1.5亿以上的企业。
02
高端酒击鼓“团战”
4月下旬，茅台酒销售有限公司公布了关于收集优质团购、商超卖场资源的部署要求，重点吸纳上市公司、世界500强企业、中国500强企业、民营500强企业、影响力较大的国家级商会、以及其他重点团购单位。
结合此次青花郎走千家企业的大规划来看，高端酒集中火力对企业进行团购培育或将成为一种常态。
高端“团战”势在必行的原因何在？
据郎酒方面称，团购能够助力消费群体持续稳定扩大，从而逐步打开送礼市场与收藏市场，这对于青花郎“喝、送、藏”三位一体的消费市场体系的形成具有很强的推动作用，具有长远发展的意义。而“名酒进企业”，则是帮助团购发展的一大措施。
“消费群体持续稳定”，无疑是高端酒发展团购的主要考虑。
“团购单位用酒需求大，而且高端酒消费具有较强的专一性，做出消费决策后，一般来说较长时间不会轻易更改，消费群体的流动性很弱。”有咨询专家分析道，“而且很重要的一点是，团购客户买酒都是自用，基本上每瓶酒都是实打实的开瓶动销。”
另外，做企业单位团购，不啻于高端圈层的构建与打造，很容易形成雪球效应。在这一点上，我们可以从两方面来理解：
一是企业商务往来的用酒需求，能够形成企业与企业之间的共振。青花郎拿下企业团购后，企业的每一次商务用酒，都相当于是在给青花郎召开以政务商务活动为载体的品鉴会。
二是圈层的构建与维护，能够真正形成圈层认知。诸如茅粉会、青花荟等组织，如果能够进行有效的圈层营销，做好圈层维护，对于区域内的圈外企业来讲，加入圈层将是大概率的事。
“这一次，青花郎有可能是站在了趋势的前端。”一位熟悉郎酒的业内人士总结道，“团购渠道在高端酒上的优势很明显，可预见的是，未来会有越来越多的高端酒品牌加入‘团战’。不仅全国品牌，地产酒品牌也有可能——他们会以同样的思路去发展当地的强势企业，并将其作为做强区域高端酒的有效方法。”
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