从某种意义上而言，贵州的众多中小型酒企需要的正是这种思维上的突破和大胆。
文 | 云酒团队
古有花木兰替父从军，而今有“陈静”替父卖酒。只不过，而“陈静”却无法成为花木兰。
24岁的女大学生“陈静”出生于茅台镇酿酒世家。酿了一辈子酒的老父亲技艺精湛，却因为不懂营销而无人问津。为了帮助父亲，“陈静”放弃国企高薪为父代言，现身窖池、酒库，售卖自家酿酒，而前提是百分百纯粮酿造，保质保量……这样一则十分励志的故事成为2018年的网络焦点，也让“陈静”和“陈静的酒”成为网红。
“陈静”帮父亲售出多少酒尚不可知，2018年末的另一则新闻，却让她再次出现在公众视野：一篇《深度揭秘网络纯粮酒销售骗局》，让“陈静”和其背后的茅台镇某酒业备受质疑，一时间，各种有关欺诈、售假等的话题将“陈静”推上风口浪尖。而和她一同受到关注的，还有茅台镇酱酒产业的诸多现状与问题。
沉静已久“陈静”，现在还好吗？
日前，经过多方努力，云酒头条（微信号：云酒头条）最终得以无限接近最初的那位“陈静”。整个过程虽相当艰难，但笔者还是从中了解到了整个事件相对纯粹的一面。
也许正如“陈静卖酒”想要表达的本意一般，对于营销相对匮乏的贵州中小型酒企而言，讲再多的故事，也只是为了卖出一瓶酒。
“陈静想要躲起来”
“如果不是特别需要，最好不要再去叨扰她了，一个小姑娘家的也不容易……”当云酒头条再次拨通“中间人”阿钰的电话时，得到了这样的答复。
阿钰是“陈静”在茅台镇某酒业的一位同事。“陈静事件”发酵后，和“陈静”本人一样，阿钰和企业的其他同事也都或多或少感受到了舆论带来的压力。那段日子里，公司销售电话常常被探听虚实的各路人等打爆。
“那段时间大家都如临大敌，没有谁想被卷入漩涡中心，又更何况她呢？”回想起那段日子，阿钰依旧显得有些恐惧。
不过，在笔者再次要求与“陈静”本人见面无果后，阿钰最终同意向我们讲述她所了解的情况。
“（当时制作这部广告）能有什么初衷呢？一个公司的员工，长相也不错，要拍宣传片，全公司的人挑来挑去就选中了她，你说她能拒绝吗？拍了不一定是坏事，但在当时看来，不拍对于她自身而言，也不见得是什么好事……”
在阿钰的口中，“陈静”本人——娜娜似乎并没有“陈静”这般令人眼前一亮，抛开广告中“学历”“国企高薪”这些人为构建的光环，娜娜原本只是这家酒企的销售人员，业绩在全公司也不算是最出众的那一个。
穿着朴素、爱笑，发出的每一条朋友圈与当下很多年轻女孩无异，从阿钰透露的微信截图中可以发现，生活中的“陈静”并没有广告视频中所呈现的那般“充满故事”。不过，在阿钰的描述中，娜娜的微笑背后，却承受着非比寻常的压力。
“事件发酵最严重的那段时间，她每天的生活都变得很隐秘，想要了解和曝光这件事的媒体太多，贵阳本地一家媒体的记者曾扬言要彻底‘捅’一下这个事，并将之公之于众。”阿钰告诉云酒头条（微信号：云酒头条），当时真可谓谈“媒”色变。
不过，这件事后，娜娜的生活状况也的确得到了一定改善。阿钰坦言，公司因为这件事获利不少，而娜娜似乎也得到了奖励，在阿钰眼里，原本家境一般的娜娜似乎宽裕了不少。“听说买车买房啦，好像现在还担当了新的职务，我觉得也正是因为有所得，所以才不希望别人打扰她的生活。”在阿钰看来，娜娜的讳莫如深很正常。
“所以，可以理解她为什么拒绝采访，今天换做我，也是一样的结果。我们大家都清楚，无论什么时候，即便过去再久，‘陈静’这个人物都将被雪藏，因为‘陈静’本人比谁都想要躲起来，让人找不见她。”
阿钰认为，目前的不了了之，无论对于娜娜本身还是公司而言，都不失为是一个“好的结果”。“说到头也只能算是过度营销，并没有兜售假酒的情况，息事宁人也算是放各自一条生路吧……”
“都是跟风惹的祸”
有声音认为，之所以备受各方质疑，“陈静事件”中，不仅有各类过度营销的痕迹，该酒企的产品看起来似乎也没有那么让人放心。除去视频广告中“对天发誓”等言论之外，再找不到可以论证品质的证据。有网友就此评论“本来看似很real的广告，但酒却给人感觉一点不real”。
而广告中“陈静”和“父亲”手执的“酒糟埋藏酒”，本身也存在较多争议。曾有观点称，饮用酒糟埋藏酒可以预防新血管疾病，同时还能抗出体内的自由基、抗肿瘤、抗疲劳、抗病毒和衰老。
而在咨询过相关专业人士后，云酒头条（微信号：云酒头条）了解到，除去窖藏和洞藏两种贮存形式外，白酒特别是酱香型白酒并没有其他更多合适的贮存方式。“将白酒放于酒糟中藏储，酒糟会受杂菌感染发霉，甚至会出现黄曲霉等剧毒物种”，在专家们看来，这一切不过是商家营销的噱头。
而作为茅台镇一家新兴的互联网+白酒企业，从该酒业目前在各大电商平台上的上架产品看，“陈静”售卖的酒糟埋藏酒已不在其中。在其淘宝店铺仅有的9款上架酒品中，销量最好的为用牛皮纸包裹，名为“53度酱香型白酒纯粮收藏老酒2011封存”的产品，而同质化的酒品还有几款，整体评价褒贬不一。
正是这样一个品牌，通过网红营销而迅速让销售业绩实现翻番。“不是什么好酒，但最少不是假酒，我想这也是为什么这样一条广告能够在网络上长时间存在的原因”，有消费者表示。
而谈及“陈静卖酒”之后的模仿和乱象，阿钰多少有些唏嘘，在她看来，这一切都是“陈静”走红后，茅台镇其他中小企业盲目跟风所造成的结果。
▲各式“陈静卖酒”广告图
“陈静事件”后的一段时间内，茅台镇跟风的情况的确十分严重。在娜娜饰演的“陈静”取得显著效果后，茅台镇一夜间迅速冒出了各种版本的“陈静”。除标语和产品大同小异外，“陈静”和“父亲”也出现了各种各样的扮演者，甚至还有P图版的陈静上线。在阿钰看来，这一切让人啼笑皆非。
这种大肆的跟风，不但成为了最终令这一事件过度发酵的因素，也成为了整个“陈静卖酒”的热议点之一。网友们虽各执一词，但不难发现，舆论对于跟风所表现出的态度，更多是一种厌恶，特别是照搬照抄、不假思索地跟风，直接断送了“陈静卖酒”的命运，所以，对于企业而言，“陈静卖酒”是一种幸运，亦是一种悲哀。
“陈静卖酒”的背后，是中小酒企的“思维荒”？
“如果每瓶可口可乐，都能带来几分钟的幸福呢？”可口可乐近期制作的最新视频广告《打工者的心声》，再度让可口可乐的品牌美誉度得到了新的提升。
日薪6美元，公共电话0.91美元/分钟，节衣缩食的生活让赴迪拜打工的南亚劳工们连和家人通话都成为了一种奢望。可口可乐据此创作了一款广告。借助瓶盖让劳工们拉近与家的距离，感受家的温暖。
2017年，农夫山泉推出的视频广告，把87岁的“煮饭仙人”村屿孟请入银幕当中。一辈子只为煮好一锅米饭，村屿孟的匠人精神与农夫山泉的“好水”品质相结合，呈现在消费者面前的，是一家企业的专业与专注。
“讲故事”其实从来都是一种好的营销方式，像可口可乐和农夫山泉们，也同样都是讲故事的好手。而“陈静卖酒”被跟风，从内容到形式，再到初期的影响力，都足以说明这是一个好的讲述。而后期大批量的跟风，恰恰反映出贵州中小型酒企在营销手段上的欠缺与匮乏。
对于茅台镇众多企业而言，守着茅台镇这样一块天然的广告牌，本是极大的机会。然而，茅台镇中小型酒企数目众多，同质化问题严重。加之茅台等大型企业在品牌和营销上的无可撼动的影响力，都让多数中小型酒企的销售压力巨大。
“构思再怎么完善的故事，对于酒企而言，最终目的都是为了保证销量，让企业能够正常地活下去。”正如阿钰所说，所以从营销方式来看，“陈静卖酒”实则是一种新颖、大胆，并且具备了场景式营销、网络营销和制造卖点的售卖手段，从其前期收获的效果以及整个事件的构思上分析，不失为一个成功的营销案例。
对应当下消费升级的大环境，这样的方式的确能够调动起受众的消费兴趣，进而完成企业资本的快速累积，从某种意义上而言，贵州的众多中小型酒企需要的正是这种思维上的突破和大胆。
但从另一方面看，比起把故事讲到消费者心里，把品质做进消费者心里，也许才是重中之重，毕竟形式能够促进消费，但内在才是实现继续消费的关键。白酒作为快消品，口碑是形成常态化购买的动力，而追根溯源，高品质和优性价比才是中小型企业赖以生存的生命源泉。
所以，“陈静卖酒”可以说是茅台镇酒企难得一见的“好故事”，虽因种种原因而最终夭折，但也不失为一种成长的代价。就长远看，在贵州中小型酒企的营销历程中，“陈静”可能并非唯一，但“陈静”的背后，应当是一款能够与之意境相匹配的好酒，一个有份量、有担当的好品牌，
同样，我们也期待着茅台镇酒企们能够在未来讲出更多扎实、精彩、令人信服的故事。
（爆料人观点不代表本号，应采访对象要求，文中人名皆为化名）
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