在拉菲罗斯柴尔德集团（以下简称：拉菲集团）的葡萄酒版图上，巴斯克酒庄无疑是一个特殊的存在。
30多年前，国际酒商们还只对智利的平价葡萄酒感兴趣，拉菲集团的前任主席埃里克·罗斯柴尔德男爵便看中了巴斯克酒庄得天独厚的风土特质，这家酒庄也是拉菲集团走出法国后收购的首家酒庄。
▲ 巴斯克酒庄
在中国对智利葡萄酒征收零关税的大背景下，兼具高品质葡萄酒和丰富产品矩阵的巴斯克源自拉菲罗斯柴尔德品牌（以下简称：巴斯克品牌），依托拉菲集团的强大品牌号召力，自然也肩负了时代赋予的使命，成为了拉菲集团旗下智利葡萄酒抢占市场先机的重要抓手。
近日，作为国际知名葡萄酒集团的拉菲集团宣布，旗下来自智利的巴斯克品牌将在华开启全新的战略渠道模式。
对于这次合作，拉菲集团国际销售总监纪尧姆·德格里斯（Guillaume Deglise）先生分享道：“拉菲罗斯柴尔德集团非常高兴这次能够与多位合作伙伴携手，于中国市场经销来自智利的巴斯克酒庄美酒。拉菲集团于1988 年购入了巴斯克酒庄，秉承开拓精神，集团展示了这片土地的潜力。如今，我们有一个共同的梦想和计划：将巴斯克酒庄辽阔的土地化作一个富饶的生态系统，酿造出非常优雅的智利葡萄酒。通过这次与我们中国合作伙伴达成的新合作，拉菲集团正在引领这一激动人心的战略，旨在通过互补的渠道在中国市场推广巴斯克酒庄旗下独特的葡萄酒，并进一步深耕品牌形象和知名度。我们会始终支持我们的合作伙伴，携手为大家提供巴斯克品牌的高品质葡萄酒和高效服务，以加强对贸易的分销和接触到更多中国葡萄酒爱好者。”
▲ 拉菲集团国际销售总监纪尧姆·德格里斯（Guillaume Deglise）
拉菲集团中国区总经理宋萍表示：“作为拉菲罗斯柴尔德集团中国区负责人，见证了中国葡萄酒市场越来越多元化的发展，以及中国消费者日益提升的消费需求。此次巴斯克源自拉菲罗斯柴尔德品牌的渠道战略调整，旨在将结合了智利理想风土以及拉菲集团精湛酿造技艺的精品葡萄酒，以更贴近消费者需求的多元经销模式来触达更多葡萄酒爱好者。”
▲拉菲集团中国区总经理宋萍
那么，作为拉菲集团布局在新世界的首家酒庄，巴斯克品牌是怎样的存在，它又为何会赢得大商们的集体青睐？
01
巴斯克品牌的“大商朋友圈”
此次公布的巴斯克品牌的战略合作伙伴，每个名字都非常具有分量：
华致酒行连锁管理股份有限公司
福建丰联贸易有限公司
上海茅五剑贸易有限公司
广州百正利信息科技有限公司
上海葡轩酒业有限公司
美夏国际酒业
上海百联优安供应链管理有限公司
捷成消费品（中国）有限公司上海捷成饮料分公司
莫维（上海）商务服务有限公司
从本次拉菲集团为巴斯克品牌甄选的大商来看，这其中既包括业内资深的进口酒运营商、传统大商还有擅长开发新兴消费渠道的酒业“新势力”，以及专业的酒类品牌运营商，分别为巴斯克品牌深耕中国市场助力。
华致酒行连锁管理股份有限公司（以下简称：华致酒行）成立于2005年，是中国首家酒类流通A股上市企业（股票代码300755），品牌价值高达205.61亿元。拥有华致酒行、华致名酒库连锁门店2000多家、优质零售终端27000多家，建立了覆盖全国31个省市自治区的全渠道营销网络，为广大消费者提供4000余种全球高端真品名酒。
华致酒行致力于将高端精品美酒带到中国市场并被更多中国消费者熟知。2020年，华致酒行便经销了拉菲集团旗下传奇源自拉菲罗斯柴尔德品牌的旗舰酒款 – 传奇源自拉菲罗斯柴尔德波亚克红葡萄酒，以及成为了拉菲集团旗下名庄酒的重点经销合作伙伴，此前双方成功的携手更显示出这次华致酒行与拉菲集团全新合作的深远意义。相信通过华致酒行覆盖全国的直供网络和对产品销售渠道底端的触达，以及和拉菲集团的强强联合之下，能够携手将巴斯克品牌优质的佳酿带给更多的中国消费者，感受源自智利葡萄酒优秀的品质和独特的风味。
对于本次合作，华致酒行连锁管理股份有限公司经营第一责任人兼执行总裁李伟先生分享道：“华致酒行始终坚持'名品+精品'的战略模式，秉承'精品、保真、服务、创新'的经营理念，为国内消费者寻觅全球佳酿。华致酒行与众多知名酒庄和品牌合作，而拉菲集团一直是我们非常重视的合作伙伴，此次代理巴斯克品牌旗下的部分精品美酒，符合华致酒行紧跟市场趋势和客户需求，持续丰富高端精品酒矩阵的策略。”
▲ 华致酒行代理的巴斯克品牌酒款
作为拉菲集团重要的战略合作伙伴，华致酒行不仅代理了品牌旗舰酒款 - 巴斯克十世源自拉菲罗斯柴尔德红葡萄酒（以下简称：巴斯克十世红葡萄酒），更独家代理了「巴斯克酿酒师珍藏」系列的两款美酒 - 巴斯克源自拉菲罗斯柴尔德酿酒师珍藏赤霞珠佳美娜红葡萄酒以及巴斯克源自拉菲罗斯柴尔德酿酒师珍藏赤霞珠西拉红葡萄酒。
华致酒行代理的「巴斯克酿酒师珍藏」系列，是拉菲集团及巴斯克酒庄团队精挑细选优质风土而酿造的精品美酒，凝聚了巴斯克酒庄酿酒师团队的雄厚实力，每一款都堪称匠心之作，不仅符合华致酒行对于推广高端精品酒的定位，更是值得品味的臻品佳酿。
期待华致酒行在未来的稳步开拓，将巴斯克品牌专业且别致的品鉴体验带给更多消费者，为品牌开拓更多市场空间。
同时，福建丰联贸易有限公司(以下简称:丰联酒业)是福建省粮油进出口集团旗下专业的品牌代理企业，已有二十八年的国际品牌代理及国内贸易发展经验，是国家级放心酒示范工程企业。近年来在全国市场的开拓中成绩斐然，为品牌提供广泛的市场覆盖，为终端提供高效优质的服务。
从丰联酒业已合作的一些洋酒及葡萄酒品牌的表现来看，其在中国市场的渠道运营方面已经相当成熟了，同时在此次合作之前，丰联酒业已全国独家代理了拉菲集团旗下奥希耶品牌部分产品及拉菲集团在全球的经销力作-遨迪诺古堡旗下美酒，可见双方合作的坚实基础。对于这次的合作，丰联酒业的总经理张松新先生表示:“我们的企业使命是创建品牌满意、合作伙伴满意、员工满意的一流企业。我们希望在与拉菲集团旗下巴斯克品牌的战略合作中，提供尽可能广泛的市场覆盖。未来，丰联酒业仍将从品牌和渠道两个方面，同时为巴斯克品牌发力，继续致力于深耕全国经销商、商超卖场及电商渠道，将巴斯克品牌精神以及精品美酒传递至更多人群中，实现合作共赢。”
▲ 丰联酒业代理的巴斯克品牌酒款
丰联酒业多渠道独家代理了巴斯克品牌旗下7款葡萄酒，将打造更符合中国消费者习惯的市场模式，以更加细化的营销体系精准触达核心消费圈层，并以更具创新意识的活动来更好地对消费群体进行服务升级，为经销商和渠道赋能。
丰联酒业代理的酒款分别是巴斯克品牌旗舰酒款巴斯克十世红葡萄酒、巴斯克源自拉菲罗斯柴尔德精选赤霞珠红葡萄酒，「巴斯克科洛」系列的两款美酒–巴斯克科洛源自拉菲罗斯柴尔德珍藏赤霞珠红葡萄酒和巴斯克科洛源自拉菲罗斯柴尔德珍藏佳美娜红葡萄酒，以及巴斯克源自拉菲罗斯柴尔德赤霞珠红葡萄酒、巴斯克源自拉菲罗斯柴尔德霞多丽白葡萄酒和巴斯克源自拉菲罗斯柴尔德桃红葡萄酒。
作为巴斯克品牌的旗舰酒款，巴斯克十世红葡萄酒实力不可小觑。该酒款葡萄粒精选于酒庄中名为EL Fraile-The Monk地块的70年老藤，老藤孕育的葡萄是非常珍贵的产物，而酿造这款美酒的酒液还需要在拉菲集团自制的法国橡木桶中进行陈酿，可谓是理想风土与精湛技艺悉心守护而来的结晶。巴斯克十世红葡萄酒更在国际上屡获好评，是一款充满内涵的愉悦之作。
相信丰联酒业仍将一如既往与拉菲集团紧密合作，在提升巴斯克品牌形象及影响力的同时，为品牌及产品在中国进行营销战略深耕，将品牌进一步深耕至更多区域，把优质的美酒推荐给广大消费者，从而使更多的葡萄酒爱好者体验到这些佳酿带来的乐趣。
除此之外，拉菲集团同时携手了之前已建立过合作关系的广州百正利信息科技有限公司、美夏国际酒业、上海百联优安供应链管理有限公司以及上海茅五剑贸易有限公司，相信这次进一步的合作会擦出不一样的火花。与此同时，拉菲集团也发展了新的战略合作伙伴 - 上海葡轩酒业有限公司、捷成消费品（中国）有限公司上海捷成饮料分公司和莫维（上海）商务服务有限公司，并且为新的伙伴分别带来了符合他们打造精品葡萄酒理念的独家代理的精品产品，包括捷成饮料独家代理的「巴斯克理德」系列旗下部分品质佳酿，以及莫维独代的「巴斯克花园」系列旗下部分精品美酒。多元的战略合作模式将为巴斯克品牌深耕于消费者心中打下坚固的基础。
（更多信息请前往”拉菲罗斯柴尔德集团”公众号进一步了解。）
02
零关税下的酒商新机遇，巴斯克品牌兼具多重优势
巴斯克品牌之所以能够携手多家合作伙伴，除了拉菲集团在业界的影响外，一方面在于巴斯克品牌是一个有历史、有故事的新世界葡萄酒品牌，另一方面它的品质和口碑非常好，产品力也很强。
1988年，拉菲集团跨出法国，收购的第一家海外酒庄，就是巴斯克酒庄，酒庄坐落于智利著名的科查瓜谷产区。
自拉菲集团购入后，便致力将酒庄打造成一个多元化的生态系统，通过集团于此地所做的可持续发展等贡献，如今，巴斯克酒庄在环境和生态上的美好与多样化有目共睹，踏上此片土地，便会看见种类繁多的原生态野生动植物与人类和谐相处的景象。
另一方面，智利国家海关总署的数据显示，2020年，中国成为智利最大的瓶装葡萄酒市场，2020年1-12月，智利瓶装葡萄酒出口至中国内地（不含港澳台，下同）的数量为551.95万箱，智利排名葡萄酒进口国家第三。
智利葡萄酒中国市场份额迅速增长，占比不断上升，表明中国消费者对智利葡萄酒的口感风格接受度较高，已经逐渐形成了消费趋势。同时，中智两国保持多年政治、经济、文化友好关系，为智利葡萄酒长期稳定运营推广提供了基础。
之所以说巴斯克品牌拥有更多优势，是因为巴斯克酒庄旗下葡萄酒系列多样，产品矩阵丰富，除了旗舰酒款 – 巴斯克十世红葡萄酒以外，酒庄还拥有巴斯克源自拉菲罗斯柴尔德酿酒师珍藏系列、巴斯克科洛源自拉菲罗斯柴尔德系列、巴斯克理德源自拉菲罗斯柴尔德系列、巴斯克花园源自拉菲罗斯柴尔德系列以及巴斯克源自拉菲罗斯柴尔德经典系列。
巴斯克品牌系列
此外，值得一提的是，拉菲集团的品牌团队素来以执行力强著称，擅长以用多元化的方式解决行业痛点，或在品类上占位细分，或在创意上颠覆想象，或在消费上引领市场。据了解，巴斯克品牌2022年即将发布巴斯克十世红葡萄酒2018新年份的全新形象发布、巴斯克品牌日的大型品牌活动、以及一系列的媒体宣传推广、与名人的合作等。其实，从2022年伊始全新的巴斯克品牌经销策略，可以察觉到拉菲集团对该品牌的重视程度。巴斯克品牌在2022年还将有更多的大动作，市场活跃度不可小觑。
在拉菲集团多方运营之下，巴斯克品牌旗下产品系列正在从热力产品向行业大单品系列稳步转变，未来势必带给市场更多可能。同时，我们也清晰地感受到拉菲集团对于巴斯克高质量发展的愿望和底气。
