仰韶“朋友圈”再迎新大商，亲密合作背后有三个本质。
文 | 云酒团队
仰韶酒业的“大商朋友圈”又添一员。
8月5日，仰韶酒业与丹尼斯集团在郑州举行战略合作签约仪式，双方将依托各自优势资源，在市场层面对彩陶坊品牌做重点推广。
值得一提的是，这也是今年仰韶酒业继与盛林商贸和胖东来战略签约后，短短两个月内第三次与本土大商的深度合作，且合作内容均围绕彩陶坊展开。
此次合作同样受到来自政府、协会等各界的广泛支持与关注。当天，河南省商务厅副巡视员费全发、河南省酒业协会会长熊玉亮、周口市华商实业有限公司董事长买胜利、中国食品工业协会经销商工作委员会发起人副会长李研、中国食品工业协会经销商工作委员会发起人副会长王中涛、北京君度卓越酒类咨询公司高级项目总监刘志强等近300位嘉宾，共同出席并见证了签约仪式。
强强联合，打造怎样的合作样本？
与此前合作的大商一样，丹尼斯集团同样拥有非凡的实力，这也进一步反映出仰韶酒业在战略合作层面的思考。
公开资料显示，郑州丹尼斯集团于1995年正式筹建，是一家集百货、大卖场、便利店与物流中心等业态为一体的零售事业集团。二十多年来，集团先后荣获河南省“优秀外商投资企业”、郑州市“外商投资企业综合效益先进单位”等荣誉称号。发展至今，丹尼斯集团已然成为河南零售市场中的头部企业。
丹尼斯集团大卖场总经理张丽在致辞中表示，丹尼斯与仰韶酒业开展的战略合作，是名副其实的强强联合，必将催生“1+1＞2”的聚合效应，释放更加强大的“出彩点”，力求成为豫商合作的典范。“接下来，我们将投入一些优质资源，重点推广仰韶彩陶坊，共同把豫酒品牌做大做强，以实际行动践行豫酒振兴，助力河南经济的高质量发展”，张丽表示。
▲丹尼斯集团大卖场总经理张丽
仰韶营销公司总经理郝惠锋对此次合作同样给予了高度期待。他表示，仰韶酒业与商业巨头丹尼斯强强联合，实现了真正的战略联姻，并决心深化在渠道上的深度合作。他同时表示，依托丹尼斯集团优秀的高端酒运作资源与经验，共同绘制仰韶彩陶坊品牌的宏伟蓝图，“争取把双方的合作，打造成豫商合作共赢的样本”。
▲仰韶营销公司总经理郝惠锋
业内人士认为，一个是河南商界颇具知名度、美誉度的商业零售企业巨头，一个是河南白酒龙头企业，双方的强强联合，必将在提升彩陶坊品牌影响力与豫酒美誉度方面，释放出更大的能量，也令市场有了更多的期待。
持续扩大的朋友圈
酒业的快速发展，离不开众多渠道商、经销商的支持，与优秀的商业伙伴合作，常常能给双方带来双赢。
在渠道方面，仰韶酒业早已抢先布局，在本土市场深耕多年。
早在2015年10月，仰韶酒业就与本土酒类连锁品牌酒客来进行战略投资合作，拉开了渠道深耕升级的帷幕。
从近两年来看，进入2019年，仰韶酒业在酒商朋友圈的建设上重点发力，先后与京东酒世界、省副食、金辉云酒货仓等达成战略合作。
2020年，疫情防控形势好转之后，仰韶酒业又在6月份接连与河南酒商巨头盛林商贸和商业零售黑马胖东来签订战略合作协议，为彩陶坊天时品牌进一步发力市场做了充足准备，成为疫情以来渠道深化合作的重要成果。
此外，仰韶酒业还与中国石化、酒便利、河南庚坤实业、河南卓越营销、河南喜洋洋商贸等单位达成战略合作。
可以发现，在仰韶酒业的“大商朋友圈”中，本土企业占据大多数，且是其重点选择的合作对象。这些大商不仅拥有大量的用户资源，本身也自带流量。仰韶酒业与他们密集的战略签约，既体现了企业本身的活跃度，也反映出其发展的迫切与自信，同时也为“豫商卖豫酒”打造新的厂商合作样板。
亲密合作背后的三个本质
可以说，仰韶酒业“朋友圈”的扩大，是仰韶酒业各方面综合发展的结果。如果深层次来看，至少体现出以下几个本质。
首先是仰韶彩陶坊品牌的超级人气不断攀升。
上市十余年来，彩陶坊不仅成为仰韶酒业的门面担当，也成为整个豫酒市场中“最能打”的品牌，凭借“好看、好闻、好喝、好受”的四好品质在消费者当中获得了广泛赞誉。其天时、地利、人和系列已在河南省内18地市全面开花，市场销售连续多年以超30%的速度增长，站稳仰韶军团和豫酒名优产品核心位置，并逐步布局省外市场。
众多大商与仰韶酒业的合作以彩陶坊为发力点，体现了业界对这一品牌的广泛认可，背后是仰韶酒业长期坚持品质战略的显著成果。
其次是豫商与豫酒打破尴尬迎来了“蜜月期”。
仰韶酒业作为河南本土白酒企业中的“领头羊”，在不断进行自身修炼的同时，主动致力于豫酒豫商合作关系的进一步深化。
近年来，在仰韶酒业等企业的努力下，豫酒品牌美誉度进一步提升，逐渐得到省外市场的广泛认可。同时，“河南人喝河南酒”在本土消费者当中越来越深入人心，口碑也越来越好。在此背景下，豫酒豫商新的合作周期已然到来。
再次，仰韶酒业在助力豫酒振兴中，又稳稳地迈出了一大步。
近年来，在“调结构、挺价格、强品牌、抓管理、提单产、重保障、促销量”营销方针的指导下，仰韶酒业在产品结构优化、高强度营销策略、精细化市场运作等方面实现了高速发展，2019年营收突破20亿元，成为名副其实的豫酒振兴排头兵，有力提振了整个河南酒业的自信心。
▲河南省酒业协会会长熊玉亮
熊玉亮表示，作为豫酒阵营排头兵的仰韶酒业，创造了豫酒发展的奇迹，扛起了振兴豫酒的大旗。其龙头作用愈来愈明显，与豫酒板块第二的企业的距离拉大，“成了稍感孤独的领跑者”。
仰韶高速增长与领跑的背后，同样是近年来豫酒振兴工程发展的缩影。在熊玉亮看来，豫酒振兴的标志包括：一是有一个领头企业，步入一线方阵，收入百亿以上；二是有十亿以上企业若干个，形成一个方阵；三是豫酒在省内市场占有率达到60%以上，在省外市场有更大的突破；四是豫人喝、卖、传、送豫酒的氛围浓郁，并且感觉到自信、有面子、不掉价。
与上述标志对比来看，豫酒振兴虽任重道远，但在“排头兵”仰韶酒业的榜样示范下，豫酒厂商正通过不断夯实基础来实现稳步发展。随着仰韶酒业“朋友圈”的日益壮大，豫酒走向振兴目标指日可待。
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