如何让广大经销商避开雷区，直接对接正品、精品酱酒？
文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）
近日，贵州茅台酒股份公司在一起产品“傍名牌”案件中打假成功，并登上了新闻热搜。
报道称，被打假的“茅坛VIP黄瓶装”，在平台上长期虚假宣传自己属于茅台酒股份公司产品，并在销售中多次使用茅台酒股份公司信息，使消费者产生误解，被法院认定侵害茅台酒股份公司利益，最终裁定赔偿15万元。
该事件只是当前酱酒市场发展现状的冰山一角，实际上，高速发展中的酱酒市场，良莠不齐的品牌格局依旧存在。随着新闻报道发酵，全国酒商也想起了那些年错选酱酒品牌的“踩雷”往事。
多年来，酱酒市场出现的典型乱象，更是数不胜数。
2015年，号称“微博营销教父”的杜子建推出酱酒产品，以夸张的宣传文案在网上迅速走红。但一年后，杜子建即遭控诉，经过调查，法院认定其商业行为定性存在虚假宣传、虚构产地等。从走红到消失，可谓来也匆匆去也匆匆。
此后，茅台镇又有“陈静”现身并迅速引发市场和消费者关注。在广告中，“陈静”称自己放弃高薪，回家帮助酿酒技艺高超的父亲销售40年纯粮老酒，文案一出即吸引不少酒厂效仿，大量经销商、消费者也选择购买。然而不久，有关部门调查得知，“陈静”系企业虚构人物，“替父卖酒”的酒厂涉嫌虚假宣传并被罚款。产品连同品牌一夜之间被市场全面抛弃，跟着上车的经销商无奈离场……
除了仿冒品牌、虚假宣传，那些以次充好的酱酒产品，也让经销商吃够了亏。今年6月，贵州省仁怀市酒业协会下发文件，宣布对不遵守大曲酱香酿造工艺标准，违规使用食用酒精，用其勾兑或窜蒸（即“窜酒”），并冒名标注大曲酱香酒工艺等虚假宣传行为，进行严厉查处。
酱酒热度不减，业内外高度关注、争相入局，但真正值得经销商选择的优质品牌，实则凤毛麟角。
当前，在茅台强势引领下，酱香型白酒品类高歌猛进。茅台酒量价齐升，茅台酱酒系列酒、郎酒稳定突破百亿；习酒大概率也将于今年跨越百亿；国台、金沙、珍酒、钓鱼台、劲牌酱酒、宋代官窖等一大批优秀酱酒企业也鱼跃而出，创下企业营收高点。
与此同时，在各地酱酒市场和酱酒产区，仍面临着企业产品良莠不齐、品牌鱼龙混杂等问题，甚至出现以次充好、违规打“擦边球”或直接仿冒知名酱酒的厂家。这种隐患，对来不及擦亮眼睛选正品酱酒的商家，无疑是一种“踩雷”。
在此背景下，希望代理一款甚至几款好酱酒，或是把代理酱酒品牌当作运营标配的经销商，同时面对着市场的红利与风险——稍有不慎，就会直接掉进“雷区”，付出惨重的代价。
如何让有实力的酱酒品牌走进经销商的选择视野？如何让广大经销商避开雷区，直接对接正品、精品酱酒？
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