锁定24亿目标，在行业非常时期按下“快进键”，金沙的定力与动力，从何而来？
文 | 云酒团队
“虽然有一个突如其来的特殊开局，但我们奋进的步伐不会停。”正如宜昌市政协副主席、宜化集团董事长、总经理王大真所言，疫情对酒行业的影响，并未阻止金沙酒业前进的步伐。
目标明确、路线清晰，即便隔着屏幕，金沙酒业党委书记、董事长张道红的激情依旧感染了众多员工和经销商。今年以来，酒业两个月即实现销售额5.6亿元，完成预期目标。在行业非常时期按下“快进键”，金沙的定力与动力，从何而来？
金沙2019：点线面稳定增长，全年高开高走是必然？
3月9日，以“金沙韶华，红海行动”为主题，2020年金沙酒业全国经销商大会在线上顺利举行，中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉，著名财经评论家、《华夏时报》总编辑水皮，云酒·中国酒业研究院高级研究员、北京正一堂战略咨询机构董事长杨光等嘉宾出席会议并发言。据统计，共有超过1.5万人参与本次线上经销商大会。
张道红在发言中透露，2019年，金沙酒业完成销售收入15.26亿元，同比增长165%，其中高端酒占比50%。从纵向上看，2019年，金沙依然延续了此前两年快速递增的势头，在“一大核心、两大品牌、三大单品、四大改革、五大文化、六大自信”的主战略引领下，金沙在实现业绩突破的同时，企业发展的基础也进一步稳固。
▲金沙酒业党委书记、董事长张道红
有行业观点认为，如果把品质、品牌、市场视为金沙达成年度目标的三条主线，那么由此衍生出的其他战略和规划，则由点及面，保证其2019实现高质量增长。而从张道红的发言中不难看出，金沙的结构化、体系化建设也在2019年取得了显著成果。
据了解，2019年，金沙围绕“两大品牌，摘要优先”的思路，推进两大品牌运营，强化品牌建设。企业先后在CCTV1、CCTV、CCTV7及全国重点城市的交通站点投放平面广告及多媒体广告，相继参加2019成都糖酒会、贵阳酒博会及2019俄罗斯莫斯科国际食品展览会等行业盛会，并携手汾阳王共同举办“南酱北清，登高共进”活动，并对第13届贵州省兰花博览会，十六届北京世界华人邀请赛“摘要酒明星篮球队”等展会和赛事进行冠名。
通过完善质量体系，聚焦质量措施，持续质量攻关，创新酒体风格和推进人才培训，金沙品质也在2019年得以稳步提升。不但优质酒占比相较上年提升20%，产品送检及国抽合格率达100%，还首次提出了金沙“醇柔酱香”的细分概念。
优化市场结构，完善经销商优胜劣汰制度，除此之外，2019年金沙还重拳出击，对产品结构和管理制度进行优化，不但对32个主推产品进行优中选优，着力打造大单品，同时理清组织机构、明确职责分工，严格市场监管，强化打假力度。
据了解，在2019年“华樽杯”中国酒类品牌价值评估当中，金沙酒业品牌价值268.06亿元，位列中国白酒第十八名，摘要酒价值156.63亿元，位列全球名酒全球排名第70位。“摘要酒”荣获中国十大爆款新品名酒品牌、全球十大烈性酒品牌、中国十大高端商务用酒品牌。
作为金沙“双五年”发展计划的开局之年，一系列合理布局，无疑为金沙下一阶段的发展打下了坚实基础。
七位一体，股权激励，2020金沙目标24亿
云酒头条从会上获悉，2020年，金沙酒业的销售额将达到24亿元。张道红表示，金沙2020年将不减目标、不降薪酬、不改战略。
按照金沙规划，2020年公司将针执行优商强商政策，招募股权商和金沙酒业干部员工，出台股权激励制度，将摘要系列和1951、1930划定为受激励产品。
战略方面，金沙也将从“提品牌、优品质、兴文化、耕市场、调结构、强队伍、严管控”等七个方面，展开全年布局。
不难发现，金沙2020年的经营计划，与其过往的战略一脉相承。与此同时，结合金沙的中长期发展，这些年度战略中的部分新增项同样值得关注。
1 提高基酒战略储备、开启白酒酒庄建设、打造世界美酒产区、推出年份产品
根据金沙5年发展规划，公司计划投资20亿，启动第4期万吨基酒扩建项目，2020年完成整体规划方案设计，并分别在2021年及2022年建设5000吨基酒及配套项目，使金沙基酒的年产能达到3万吨，同时推出摘要15年年份酒和金沙回沙酒1951六年年份酒。
2 文化建设五步走，斥资1.5亿打造酱酒特色小镇
3 加快全国布局，聚焦核心区域，打造千商工程
千商工程具体包括：以“465+1”工程完善品牌全国化布局；打造“4532”工程，实现贵州、山东、河南、广东4个区域5亿以上销售额，华北、西北、电商完成2亿以上销售额；2020年新增经销商300个，总量控制在1200个以内，着力培育20个5000万以上经销商，培育10个过亿经销商。
4 大力发展电商，聚力电商营销
聚焦京东、阿里两个线上平台，新增自营旗舰店，主推电商四大单品，打造金沙电商日；成立文化酒公司，通过专项合作提升金沙产品收藏价值，力争两年时间文化酒销售突破1亿；成立进出口公司，用两年时间成功实现亿元出口销售。
5 主推三大系列，聚焦三大单品，完成产品结构升级
分层打造和推动星级系列，纪年系列及摘要系列；聚焦五星、金沙回沙1951和珍品摘要3大单品，2020年紧盯双“721”目标奋进：实现常规产品销售额占比70%，开发产品占比20%，企业定制产品占比10%；高端产品占比70%，中端产品占比20%，低端产品占比10%。同时不再新增定制酒开发商。
6 严控市场，强化维权打假再加码，严守五条高压线，全面保护知识产权
有业内人士分析，效率和趋势之外，金沙酒业的高质量发展也被定义为战略层面的破与立。如果说产能扩建和营销布局是金沙实现品牌崛起的基本考量，那么强化文化建设和品牌意识，则是消费升级、白酒品牌竞争生变的现况下，成熟酒企实现进阶发展的必然之路。这也能将在行业分化的行情中，助推金沙站稳贵州第二大酱酒品牌之位，跻身一线酱酒序列。
思路走在机遇前，金沙狼性不改
“近3年来，白酒产业上规模企业连续减少，市场结构连续调整变化，白酒品牌度集中提高、产品结构的调整等现象，都表明了白酒产业调整势在必行，并形成酒企向上增加调整、向下压力更大的格局。”
宋书玉在发言中表示，白酒行业当前已进入“长期不缺酒，长期缺好酒”的阶段。
从外部环境上看，无论是消费者对好酒的渴望，还是品牌化的加速，主流品牌在酱酒竞争中的绝对话语权，都成为了金沙再度扩张的机遇。在杨光看来，明确的增长路径和战略体系，是金沙持续转换动能，保持高质量产品输出的关键。
▲云酒·中国酒业研究院高级研究员、北京正一堂战略咨询机构董事长杨光
杨光表示，金沙解决了进军百亿阵营的权力体系，完成了主流化、主战场、主获益的主场化发展，坚持市场化运作市场形成专业领先。同时，金沙还掌握“酱酒根据地”建设规律，使省外根据地决战成为企业增值核心。
“金沙的市场是打出来的，酱酒高价位与市场低转化的矛盾也由此得以解决。”杨光认为，这样的因势利导，让金沙品牌备受市场青睐。
内外势能的平衡与转换，创造了金沙持续增高、持续扩容的核心驱动力，而金沙方面也在本次会议上透露，针对人才储备，金沙将在2020年启动“狼性行动”招聘计划，为公司职能部室和营销系统引进人才298名。
前有股权激励，后有人才引进，金沙已向外界释放出发展的信心与决心。随着上述战略的不断落地，作为推动企业实现高效递增的顶层设计，针对品牌的梳理和都将取得突破，主板上市、百亿金沙等中长期目标的实现，也将水到渠成。
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