“二月二，龙抬头，烧头香，喝春酒。”
这句被广为传颂的酒文化背后，是泸州老窖对中国白酒文化的致敬与传承。并首创封藏大典至今，开启了中国高端定制白酒新纪元，在消费升级的当下，与京东一同探索新营销格局。
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泸州老窖为封藏大典代言
2008年二月二这一天，将封藏大典带入公众视野的便是泸州老窖，把“谒祖寻根、慎终追远”的虔诚之心传承，让传统且具有神秘感的祭祖仪式、原酒封藏等文化，辐射到了普通老百姓心中。也让消费者在品酒的同时，喝下泸州老窖百年传承的匠心精神。
观望中国白酒市场，封藏大典已逐渐成为各大白酒品牌争先打造的品牌大事件，以此传颂对白酒文化的传承及行业社会地位，它就像是白酒的根基，根得以哺育灌溉才能枝繁叶茂。
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将白酒传统文化触达到消费者
传统仪式唱着唱着就容易变成品牌自嗨行为，感动自己却难以走进消费者的心。但坚持到如今已十一年的泸州老窖封藏大典，却能变成消费者每年望眼欲穿的盛典。其实想要找寻答案并不难。除了传承百年文化及对祖先的感恩之心外，先让我们看看所谓的封藏大典到底是在封藏何物。
二月二龙抬头即是春回大地好时节，此时正是春酿原酒被抬出的日子，所以封藏大典上将被抬入窑池封藏的便是春酿酒。它作为泸州老窖国窖1573的高端产品，被誉为白酒中的“液体黄金”，历经“夏长、秋收、冬藏、春出酒”的四季更替，酿造出来的是一年中口感最为绵甜、圆润的佳品，极具白酒收藏价值。这因此使得封藏大典这一天引万人入泸州，只为将其纳入囊中。
这就是在传统仪式中，泸州老窖如何用最具收藏价值的产品触发消费者购买欲望，变成传统酒文化抵达消费者的路径。
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稀缺品春酿满足消费升级
由于泸州老窖春酿原酒的稀缺性，使它成为每年封藏大典上的必抢之物，在这天很多涌入泸州城的爱酒之人也都只能空手而归。它的收藏价值也正符合当下消费升级需求——稀缺的、高端的。
泸州老窖与京东以此作为消费者痛点，借本次封藏大典在京东上正式打开新营销格局。你不需要买机票飞往泸州，也不需要与万人挤破脑袋，在泸州老窖京东自营旗舰店上一键加购就能拥有春酿美酒。
除此之外，更与京东Plus会员平台携手打造封藏大典活动专场，体验封藏大典文化及享用春酿佳品的同时，泸州老窖为京东Plus会员送出各种神秘豪礼。精准锁定京东Plus会员平台的高端消费人群，满足他们消费需求的同时，更为泸州老窖沉淀下一批高端消费者。
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泸州老窖携手京东升级新营销
2018年2月泸州老窖超品以及快递小哥送国窖1573小酒活动后， 3月泸州老窖再次携手京东打造传统白酒文化的盛典，共同将传统变为潮流。能看到，泸州老窖与京东将在2018年不断地升级营销。
过去，想要抢到一瓶泸州老窖春酿酒只能在封藏大典当天去到现场，在与八方酒迷一决高下后也可能要空手而归。但伴随着泸州老窖加入电商互联网大军，这两年封藏大典上的春酿酒与消费者之间，仅隔着一块手机屏幕。
泸州老窖在今年更是捕捉到了消费升级趋势，借本次封藏大典与京东Plus会员平台展开深度合作，通过京东大数据锁定高端消费人群，以封藏大典为活动传播点，为京东Plus会员送上高端赠品，更有3月31日泸州老窖于北京太庙举行的封藏大典祭祖仪式观礼券，这波活动又一次为泸州老窖吸纳了一批新高端消费人群。
视觉上在京东酒饮馆频道进行了页面改版，将泸州老窖封藏大典的文化素材，与页面UI进行融合，用视觉烘托出封藏大典的电商仪式感，用最为直观的方式圈定京东消费者的眼与心。
通过封藏大典传统文化与春酿酒相结合的电商营销模式，在泸州老窖京东自营平台上达到了品效协同。以文化深入人心，用佳品刺激购买。于互联网庞大的消费者数据中，锁定一群属于泸州老窖的新消费群体。
泸州老窖作为中国首屈一指的传统白酒品牌，一直在用祖祖辈辈百年传承下来的酿酒技艺回馈给消费者，这便是传统仪式下最走心的文化传播。而基于文化背后是传统与科技相结合的新营销模式，让我们一同开启泸州老窖与京东携手共赢的新篇章。
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