地级酒过冬?这家酒企却15亿搞扩张,吴向东的“呆仗”怎么打?

作者:云酒传媒 更新时间:2022-09-11 14:57 阅读:808

地级酒过冬?这家酒企却15亿搞扩张,吴向东的“呆仗”怎么打?


“打呆仗”的吴向东,结下了酒业“硬寨”。


文|云酒团队


11月18日,今缘春生态酿酒园区投产仪式暨建厂70周年庆典在山东滕州举行。这个“大手笔”的扩产项目,或将对山东白酒市场格局产生深远影响,同时也是金东集团白酒产业综合实力的又一次突破提升。


一段时间来,地市级别白酒企业的未来命运受到广泛关注,在市场品牌度集中,一线名酒企业和区域强势企业夹击的情况下,很多地产酒品牌遭遇到严重的生存危机。在这种背景下,今缘春却选择强势扩张、主动出击,其手中究竟握着什么牌?对金东集团的整个白酒大盘,又释放出哪些讯号?


70岁的今缘春,秀出新肌肉


在企业70华诞揭幕一座新产业园,这可能是最有意义的“礼物”了。


今缘春是座底蕴深厚的酒厂,这家酒厂创建于1948年8月,其前身为山东滕县酿酒公司,也是当时滕县第一家国有经济企业,1981年更名为滕县酿酒总厂,1999年更名为滕县荆河酒业有限责任公司。2006年8月,华泽集团应政府邀请,对其进行重组,成立了滕州今缘春酒业有限公司。


地级酒过冬?这家酒企却15亿搞扩张,吴向东的“呆仗”怎么打?


在公司70年的发展历史上,曾先后获得布鲁塞尔国际烈性酒大赛银奖、巴拿马万国名酒与饮料品评金奖、首届中华酒文化精品展特别奖等殊荣。


就是这样一个传统老牌酒企,曾经却有点“单薄”。今缘春在被华泽集团收购之初,曾是华泽所收购酒企中规模最小的一个,集团董事长吴向东甚至为此立下了一条规定:厂地面积小于100亩,销售额低于1亿元的酒企,以后坚决不能再收购了。


但在后续发展中,今缘春的“单薄”身躯中爆发出巨大能量,其不仅在滕州本地实现了极高占有率,在枣庄市场也成为主导品牌,进而布局到整个鲁南市场。随着销售规模的扩大,今缘春“强身健体”已是势在必行。


2013年9月,今缘春酒业开始启动1000亩异地扩产项目,一期工程投资6个亿,新建300亩厂区,其中包括3万千升成品酒和2万千升原酒生产能力。在扩产的同时,今缘春也通过新园区的兴建,实现了企业内涵实力的大幅提升,其园区打造为花园式的生态酿酒园,包括今缘春酒文化馆、生态环保工程等部分,并努力建成国家4A级旅游景区。根据规划,整个园区总投资将达到15亿元。


地级酒过冬?这家酒企却15亿搞扩张,吴向东的“呆仗”怎么打?


在昨天的园区投产仪式上,金东集团总裁颜涛表示,作为金东集团华泽酒业板块中的重要一员,今缘春是集团在华北市场的一张王牌,此次打造生态酿酒园项目,则是金东白酒布局突破提升的重要一步,将走出一条内涵升级与市场扩张相结合的创新路径。


70岁的老牌酒企秀出新肌肉,也意味着其猛烈的市场攻势由此开篇。


为什么说今缘春是地级酒企的优秀样本


众所周知,山东市场以市场割据、竞争惨烈著称,特别是2016年以来,全国一线名酒的深度下沉,使地方酒企的生存环境进一步恶化,相当数量的企业陷入低增长甚至负增长的困境。


但今缘春却画出一条截然不同的发展轨迹,其销售规模持续增长,市场范围逐步扩大,已跻身鲁酒品牌头部阵营。这种逆势增长的神奇表现,今缘春是如何做到的?


华泽酒业执行总裁贺恒辉表示,今缘春当年一度处于发展低谷,品牌力弱势,销售额只有几千万,经销商利润稀薄,针对这种局面,企业做出针对性地调整,确定以滕州当地市场为核心,稳扎稳打,逐步向周边渗透扩张。


在具体操作中,今缘春无论渠道开发、网络建设还是产品供应,都强调精准和稳健,聚焦核心市场,紧盯目标消费者,确保企业资源对市场发展的有力支撑,“关键在于把市场氛围营造到极致,与目标消费者保持长效畅通的沟通联系,”贺恒辉表示,通过这种聚焦策略,今缘春逐步进入良性增长阶段。


今缘春的“聚焦”体现在多个层面,金东集团技术总工朱国军介绍,多年以来,今缘春都在研究当地饮食,根据人们的口味习惯,对产品口感风格进行打造,形成了极具市场针对性的品质竞争力,这是其他任何外来品牌所无法比拟的。


地级酒过冬?这家酒企却15亿搞扩张,吴向东的“呆仗”怎么打?


对于今缘春的发展,山东省白酒协会秘书长蒋斌颇有感触,“现阶段里,地方酒企可以说形势逼人,普遍承受着巨大市场压力,对于鲁酒企业,应当充分展现自身的品质实力和文化内涵,给予消费者更好的感受体验,才能找到新的发展机遇和空间。”而今缘春正是在这方面表现突出,得以从激烈的区域竞争中脱颖而出,在鲁酒内部分化过程中赢得了发展主动。


生态酿酒园区的落成投产,则意味着今缘春进入到新的市场发展阶段,其品牌思考与产品规划,也启动了新一轮升级。今缘春酒业酿酒公司总经理徐加龙表示,滕州是一方文化沃土,有着深厚的历史底蕴,包括“善国”文化、墨子和鲁班故里等,都为今缘春品牌升级提供了充分资源,将独特的地域文化与品牌做进一步结合,是今缘春的未来致胜之道。


今缘春之所以成为地级酒企的优秀样本,一方面是因为其市场聚焦深度之深,而更具启发意义的,则是其对地域酒企价值升级的超前探索。


地级酒过冬?这家酒企却15亿搞扩张,吴向东的“呆仗”怎么打?


“打呆仗”的吴向东,结下了酒业“硬寨”


复盘今缘春的发展,包括其对于未来的思考布局,似乎并无太多超常之举,其核心在于对既有战略的长期坚持和极致执行。这种模式在多数时候并不引人瞩目,但日积月累却成为决定性的市场优势。


正如吴向东所说:“用心做,打呆仗,不乱来。”


如果我们把眼光发散到金东集团的整个酒业板块,对所谓“打呆仗”会有更深的体会。


无论是始于2012年的行业深度调整期,还是最近三年来的市场上行发展,对大面积酒企而言都充满了变数,品牌高度集中化的行业趋势,对小部分企业是机遇,对大部分企业是挑战——如何成为拥有未来的那一小部分。


而在金东的酒业版图上,这种挑战形势却演变为全线飘红的现象。


李渡酒业的“沉浸式体验”已经成为行业IP,使国宝李渡在当地市场成为最具话题性和影响力的主流品牌;


珍酒今年前5个月销售增长113%,核心产品“珍15”同比增长346%;


临水酒业的足年洞藏系列近三年实现5倍增速,成为亿元级单品,同时也是皖西与合肥市场的“民酒”大单品;


榆树钱的体验营销也开始显露成效,在吉林市场的表现亮点频出;


……


从南到北,白酒市场上都是金东成员企业的增长表现。


这座“硬寨”是如何结下的?其背后是吴向东坚持多年的“打呆仗”。


正如今缘春对待区域市场的执着劲头,李渡、珍酒们何尝不是如此,在战略确定下来之后,就沿着这条路径“日拱一卒”,当金东成员的创新亮点赢得广泛关注和喝彩,其背后打的无数“呆仗”同样值得关注。


在业界眼中,吴向东是个善于创新的聪明人,总能抓住行业的机遇和风口。也正是因此,他“打呆仗”的能力往往被忽视。再看金东的酒业版图建设,当年一个个收来的地域酒企,现在纷纷拥有了蔚为壮观的酿酒产业园区,更在文化、模式、市场等方面形成了“各有特色,和而不同”的大格局。这条路走下来,需要多少硬功夫和真投入,恐怕只有吴向东自己最清楚了。


如今“硬寨”已扎好,市场战况向着越来越有利于金东的方向发展,而这一切,或许早在吴向东“打呆仗”的谋划之中。


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