文 | 微酒团队 美编 | 老白
8月27日，五粮液股份正式发布2018年半年度报告。公告显示，2018年上半年，其营收214.21亿元，增长37.13%，归属上市公司股东净利润71.1亿元，增长43.02%。从这两组数据可以看出，五粮液再度刷新了业绩记录。此外，从2017年年报上可以看到，2018年五粮液的营收目标为380亿元，此次214亿元的半年成绩，占去年营收56%的比例，无疑为全年目标的实现打下了坚实的基础。
近年来，五粮液在二次创业的同时，不断迎来新的业绩突破。
△2017年五粮液营收创记录
△2018年上半年，五粮液营收、净利继续双破记录
为什么五粮液的业绩在2018年会继续不断创新高？而且，向好趋势明显，背后是由什么决定的呢？
回顾2018年上半年的五粮液，虽然对外公开发声并不多，但能清晰的感到其在方向已经确定的情况下，思路及动作已经越来越聚焦与坚决，速度也越来越快，正在低调的进行着全面变革和全面复兴。
在微酒记者看来，今年以来五粮液最令人瞩目的动作有五个，这些动作均将在现在及未来对五粮液产生巨大而积极的影响，也正因为这些动作，据微酒记者了解，不少优质经销商主动向五粮液靠拢，认准了五粮液将有更好的未来。
其一，明确五粮液品牌定位。在6月8日，五粮液2017年度股东大会上，微酒记者第一次看到优化后五粮液“大国浓香”全新品牌定位。这个全新定位，表现了天地精华、民族精神、世界精彩的决心，透露出了五粮液在大国崛起的背景下，引领浓香型白酒再次腾飞的决心。在不少业内人士看来，“接地气、聚焦”是其最大特点。
其二，五粮液“1+3”产品战略打造。今日，如果要了解五粮液的产品，不知道“1+3”显然OUT了。
“1+3”产品战略具体为：做精做强核心产品52度新品五粮液，强化新品五粮液的经典大单品地位，并强化五粮液品牌核心产品体系延展的三个维度：第一个维度是打造独特、稀缺、个性的高端五粮液系列；第二个维度是打造年轻化、时尚化、低度化的五粮液系列；第三个维度是打造全新的国际版五粮液系列，真正实现“世界的五粮液”的全球布局。
也就是说，截止目前，五粮液产品阵营中，除了52度新品五粮液、五粮液1618、交杯牌五粮液和金装五粮液外，今年还先后推出了五粮液·缘定晶生、改革开放40周年纪念酒、新时代·国运昌纪念酒等高端五粮液。该产品战略在高端市场形成了更有利的抓手，拉伸品牌力。
其三，推进“有质量销售”。让五粮液直接面对消费者，减少流通渠道供货量，让经销商获取更多利益是今年五粮液的重点，主要通过价格管理和过程管理来实现。
此外，全国百城千县万店工程的推进，与IBM正式携手落地大数据营销等动作，都表明了五粮液是业内依靠大数据进行改革最坚决最彻底的企业。信息化、数字化、新零售的特点表现尤为突出。五粮液希望通过几年的努力彻底改变渠道状况，织出一张紧贴全国消费者的大网，从而实现品牌价值与价格的双提升，为百年老店的基业长青奠定更加坚实的基础。
其四，系列酒的出击与优化。对于肩负着百亿重任的系列酒，今年上半年在全国各个市场的动静也不小。其个性鲜明的“1+4”自营核心品牌开始在各地亮相。此外，在开发产品方面，据微酒记者了解，也在低调的进行着不断优化。继续坚决淘汰市场定位不清晰、价值贡献度低的产品，加码对“五粮液”品牌的保护。
其五，生产、营销团队的加强。7月21日，五粮液方面发出重大人事调整公告，公司董事会聘任邹涛为股份公司常务副总经理、赵东为副总经理。随后，从相关方面获悉，邹涛将主要加强五粮液营销管理力量，赵东则主要在生产方面加强管理。这两位年轻管理层的任命被业内广泛看好，认为，凭借他们身上年轻、有担当、有创意、执行力强的特点，必将使五粮液在营销、生产环节的改革更快更深地予以推进。
此外，值得注意的是，今日，微酒记者在市场调研中发现，五粮液的一批价在830元/瓶左右，且呈现稳中有升的态势。可见，“有质量销售”形态已经逐渐形成，面对双节，五粮液已做好了准备。
从品牌定位，到产品重塑，到渠道改革的推进，到人事重要调整，进入2018年的五粮液已经结束了调整、布局阶段，正全速向新的目标挺进。这个目标不会仅仅是数字，它将是一个兼具传统与现代特质的全新五粮液。
