华夏酒报记者 赵鑫
7月19日下午,“名酒双沟、百亿征程”——双沟品牌发展大会山东站在济南举行,这是双沟全国化新征程的第一站。
2021年,在洋河股份(苏酒集团)“双名酒、双品牌”的战略引领下,全面确立双沟名酒化复兴之路,在战略层面明确了双沟“名酒化、高端化、全国化”的发展布局。双沟的发展站在新起点、驶入新赛道、成为新热点、引领新时尚。
中国酒业协会秘书长何勇在会上表示,市场消费的品牌意识越来越得到提升和强化,名酒企业具有得天独厚的品牌优势,而老牌名酒双沟目前仍然处于品牌价值的洼地。
双沟的名酒化战略实施主要体现在品牌塑造和产品布局上。
2021年是双沟品牌年。从春季糖酒会到封藏大典、缅怀陈毅元帅主题活动,以及全国各地开展的产品推广会,一系列的活动推动了双沟品牌势能的不断提升。
在5月9日举办的“2021中国品牌价值评价信息发布暨中国品牌建设高峰论坛”上,双沟酒业以199.64亿元的品牌价值位列“2021中国品牌价值评价榜单”轻工业榜单第九名,这是双沟名酒价值的回归。
在产品布局上,做高结构、做强品牌、做大销量,确立了“苏酒+双沟”双品牌布局。苏酒作为双沟高端标杆产品,双沟系列作为企业的“基础盘”核心产品补位发展,全面实现双沟名酒价值的回归。
另外,布局高线光瓶酒,全力打造浓香光瓶酒第一品牌,金奖双沟高线光瓶酒已成全国热潮。
“‘名酒双沟、百亿征程’是双沟品牌的一次战略升级,有助于进一步梳理双沟品牌发展脉络,让其不断焕发新活力、新风采,为老牌名酒的发展提供了系统而又令人期待的发展路径。” 何勇总结说。
会议现场发布的数据显示,今年上半年,头排·苏酒同比增长222%,绿苏同比增长74%。
作为中国高端生态湿地白酒的开创者,苏酒具有与众不同的品牌象征,而头排·苏酒又是其高端战略产品。作为中国高端生态美学白酒代表,无论是设计理念、产品特色还是产品内涵,头排·苏酒都是一款适应当前消费者对白酒品质需求变化的高端产品。
2021年,是双沟全国化战略开启年。加快双沟全国化布局也是洋河“十四五”规划中的“双名酒”战略的主要路径。
早在2020年6月,双沟就按照“先深耕江苏、河南两个大区,然后布局近苏市场,进而拓展全国市场”思路进行了排兵布阵。
过去一年,双沟先后完成江苏、河南两大区域的渠道布局和模式化、组织化升级,形成了强大的运作能力,也为双沟全国化试点打下了坚实的基础。
在完成“试点”以后,加速推进双沟的全国化布局势在必行。
“山东和江苏地缘相近、人文相亲,因而,双沟全国化新征程的第一站选择了山东。”双沟酒业销售公司总经理张学谦称,继山东站之后,双沟品牌发展大会将走进全国各地。
2021年,双沟不断深化变革,推进全国化发展。目前,在上海、山东菏泽、河北邯郸、陕西西安、广西百色均已强势布局,为全国化发展奠定坚实基础。
今年上半年,江苏市场增长36%以上,河南市场增长20%以上,省外其他市场增长40%以上。其中,山东市场上半年同比增长70%,河北市场增长40%。
核心市场增长迅速,得益于双沟全国化战略持续落地。
2021年,双沟销售公司从洋河销售组织中分拆,已组建独立的市场部、销售部和综合部,进行专线化、专业化组织。双沟销售公司的区域化组织也从洋河体系剥离,新成立40多个分公司、办事处。
张学谦透露,未来两年,双沟将持续推进营销组织化升级,培育和打造一支知识化、职业化、年轻化的营销铁军和新军。
针对全国市场的运作,双沟重点通过整合跨界商、引入消费商、做高团购商、做大平台商等模式变革,实现高端突破和大商、消费商模式上的突破。
深度推进“洋河+双沟”双品牌战略,已被洋河股份(苏酒集团)写入了“十四五”的规划中。2021年作为“十四五”开局之年,洋河股份(苏酒集团)亮出“湿地珍宝名酒双沟”主题,传递了明确的信号——将通过双沟名酒品牌的塑造、高端化产品的拓展、全国化市场的深耕,实现双沟的复兴,将双沟打造成第二增长极。未来的洋河股份(苏酒集团)将全面开创“双名酒,双品牌”发展新格局,全力以赴开创精彩洋河、风彩双沟、多彩贵酒新时代!