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文丨微酒记者马婷
编丨古德白
4月11日，酒鬼酒股份有限公司发布《2018年一季度业绩预告》。公告显示，2018年1月1日-3月31日，公司实现归属于上市公司股东净利润6000万元-6500万元，同比增长62%-75%。
对于业绩增长原因，报告中只简单表述为“主要系本期营业收入比上年同期增幅较大所致”。但酒鬼酒的再一次利润高增长让行业侧目。3月份，酒鬼酒发布了2017年年报，年报显示酒鬼酒实现营业收入8.78亿元，同比增长34.13%，归属于上市公司股东净利润1.76亿元，同比增长62.18%。
从两次业绩数据来看，酒鬼酒仿若打开了快速奔跑的阀门，实现营收与利润双高增长，牢牢占据着次高端市场的一席之地。那么，酒鬼酒是如何做到跑得又快又好的呢？
微酒记者发现，近年来，酒鬼酒在人事、产品、以及渠道方面均做了相应调整。有行业人士认为，从2017年开始的酒鬼酒的高增长说明整个公司调整效果显现，渠道铺货实现了真实动销，公司效率提升的红利正在逐步释放，2018年全年应该也会保持高速、良性增长势头。
那么到底是什么让酒鬼酒能够飞速奔跑呢？采访中，业内人士提出了自己的观点
其一、产品结构进一步提升，次高端红利不断释放。目前酒鬼酒形成了内参、酒鬼、湘泉三大系列产品，其中内参系列销售占比提升至20%，酒鬼系列销售提升至66%。
从产品结构来看，本来就拥有良好次高端、高端基因的酒鬼酒品牌在次高端、高端市场扩容大背景之下，顺势推出的428 元/瓶的“传承版”，不仅迎合了酒业增长新周期，也进一步强化了酒鬼酒品牌的高端定位。同时顺推的高柔红坛，带动整个腰部产品的价格提升，最终推动酒鬼酒的价值整体有序回归。
其二、销售渠道逐步加强，省外市场成为新的增长引擎。数据显示，调整后的酒鬼酒终端门店数量实现快速提升，其中作为酒鬼酒核心市场的湖南、河南、山东、广东、北京、天津占据了绝大部分份额，湖南终端占比达到60%水平。
同时值得高度关注的是，酒鬼酒省外市场增长强劲。2017年，华东地区增幅达到359%，华北地区增幅103%。从此次一季报业绩分析看来，谋划走进全国市场的酒鬼酒在省外市场攻城略地的效果将继续不断显现。
其三、换帅效果初显现，有利资源强势聚焦。作为中粮集团旗下唯一的白酒类上市企业，酒鬼酒也是中粮实施酒业规划的重中之重。2016年，接管酒鬼酒的中粮对酒鬼酒的经营思路与发展规划、内部制度等方面进行了大调整，为酒鬼酒品牌恢复奠定了“顶层设计”基础。
有经销商表示，2018年，对于酒鬼酒来说非常重要，中粮酒业董事长王浩兼任酒鬼酒董事长，表明了中粮酒业对酒鬼酒的重视程度不言而喻。在此基础之上，酒鬼酒有望借集团之力进一步释放业绩潜力，扩张省外市场份额，优化公司生产与管理，从而在2018 年次高端白酒决战之年中获得更大的助力与优势。
其四，文化酒鬼打造，反哺品牌发展。据介绍，一直以来，酒鬼酒坚持以消费者为中心，以“做中国文化酒引领者”为使命，注重实践营销和文化营销，注重品牌落地推广，增加用户粘性。
2017年，酒鬼酒亮相2017年金砖国家农业部长会议、才长和央行行长会议等大型活动，同时冠名湖南经视大型互相文化答题类节目《你是湖南人不咯》，并轮番在湖南14个地州市开展了大型推广活动。行业人士表示：“通过抢占品牌形象高点，酒鬼酒顺势输出品牌文化，抢占消费者心智，扩大了品牌影响力的同时助推了渠道的动销。”
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