“与物美的合作是茅台进行扁平化销售的探索和实验，其最终目的是要让消费者以最便捷的方式购买茅台酒，让消费者获益。”9月4日，茅台集团公司董事长李保芳对前来洽谈与茅台深化交流合作的物美科技集团创始人、董事长张文中如此表示。
李保芳的这番表态被视为茅台对于直供商超这一扁平化探索的肯定表态。
座谈会上，李保芳表示，茅台不会固步自封、僵化地做市场。在茅台完善营销体系的过程中，可以积极发挥新业态的作用。在中秋、国庆即将来临之际，双方要共同努力，让老百姓喝到放心、平价的茅台酒。
有酒业自媒体调研显示，目前茅台酒的一批价已经达到2700元/瓶左右，不少城市的零售价已经超过3000元/瓶。李保芳对于中秋、国庆两节保平价茅台的消息，也预示着茅台有望进一步加大供货量和增加直供比例。
值得一提的是，作为茅台官方直营的重要平台，茅台电商在有关负责人“下马”之后，已经有段时间不再提供预约平价茅台酒服务。在商超以及平台电商之外，茅台电商是否会继续接手投放平价茅台亦值得关注。
在谈及与物美的合作时，李保芳特别强调，茅台在全国探索扁平化的销售模式，首批合作伙伴就有物美。这也从一定程度证明，茅台正在大力推动扁平化尝试。茅台官方也曾透露茅台正在全力推进实施新一轮改革，谋划“后千亿”时代新蓝图。其中之一就是着力理顺和完善营销体制，成立集团营销公司，选优配齐班子成员，健全组织机构，有序推进各项工作。
两个多月前，贵州省招标投标公共服务平台发布的公告显示，华润万家有限公司、康成投资（中国）有限公司和物美科技集团有限公司成为贵州茅台酒首批全国商超、卖场的经销商。随后，华润万家、物美、永辉接连发布了平价销售茅台酒公告。
“物美与茅台不是一般的生意合作，而是重要的战略合作伙伴。”李保芳对物美与茅台的合作给予了好评。他说，物美有一套行之有效的销售方式和管理办法、有良好的管理团队和信誉，在业界拥有良好的口碑，这些是我们合作最重要的基础。茅台选择与物美合作是慎重的，事实也证明我们的选择是正确的。通过调研我们发现：物美的购买规则、销售渠道、信息比较完善，总体上有效避免了倒酒的现象。
在销售平价茅台酒的过程中，物美设置了不少的限制条件。“有不少人来找我，说是不是能够开一个后门卖点茅台给我？我说现在所有物美的员工都上了黑名单，几万人是不能买的。”张文中在亚布力中国企业家论坛第十五届夏季高峰会上曾如此表示。
酒业时报关注到在社交媒体平台上，有不少消费者对于未能抢购到平价茅台酒表示遗憾。也有网民提供的截图显示，有第三方技术公司提供抢购服务，每抢购两瓶平价茅台酒，收费100-300元不等，由此也可见茅台酒紧张的供求现状。
在与李保芳的座谈中，张文中表示，物美愿与茅台进行更全面、更深入的战略合作，为茅台的市场战略服务。实际上，前述茅台首批全国上海漕、卖场的招标合作日期，截止日期是2019年末，到期后将根据履约情况另行商定。物美此次到茅台，或也是为未来的合作进行铺路。
