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文 | 马婷
5月18日下午，微酒记者从市场获得一份汾酒销售公司下发的涨价通知，内容透露了青花汾酒近期“两步走”的涨价策略。
第一步，5月17日起，48°、53°青花30汾酒（含升级版）统一上调开票价、终端供货价以及终端建议零售价。上调之后，48°、53°青花30汾酒（含升级版）终端建议零售价为738元/瓶。
第二步，7月1日起，上述产品开票价、终端供货价、建议零售价再提升，具体如下：
48°青花30汾酒（含升级版）开票价上调20元/瓶，终端供货价上调10元/瓶，终端建议零售价格上涨30元/瓶达到768元/瓶；
53°青花30汾酒（含升级版）开票价上调30元/瓶，终端供货价上调30元/瓶，终端建议零售价上调50元/瓶达到788元/瓶。
此外，有经销商补充到： 5月17日这一轮涨价，预计在原有基础上，48°青花30汾酒（含升级版）开票价上调35元/瓶，53°青花30汾酒（含升级版）开票价上调25元/瓶。
还有经销商告诉微酒记者，伴随着青花30产品的调价，青花系列其他产品价格也逐渐明确，目前市场上42°青花20汾酒（含升级版）终端建议零售价为488元/瓶，53°青花20汾酒（含升级版）终端建议零售价为508元/瓶，55°青花汾酒中国装终端建议零售价为1699元/瓶。
对于上述调价通知，多位经销商及行业人士给出了证实。谈及涨价原因，微酒记者在交流中获得以下几点解读。
其一，有经销商表示，这次涨价其实早有“暗示”。今年3月，汾酒就曾下发通知表示要严格把守价格“红线”，并同时对多个市场进行了停货，而“停货+涨价”是汾酒近两年稳步拉升价格的常用方式，此次涨价就被该经销商视作对停货动作的“回应”。
其二，有熟悉汾酒的人士指出，青花汾酒的价格回归是汾酒2019年的重要动作之一。
在2018年末召开的全球经销商大会上，汾酒明确2019年“1至7”周期年度规划中提到“三条主线”，即精准投入、精兵之路、精耕细作。其中，青花系列的运作要求突出青花20、30、中国装，实行配额控价、管理升级。
故而，在上述人士看来，青花汾酒系列产品的提价是对该战略的落地执行。并且，他还指出：“同步提升开票价、终端供货价以及终端建议零售价也是贯彻汾酒提出的三个高于——经销商毛利、终端商利润、业务员收入均高于大多数名酒品牌。”
其三，“涨价是近期行业高端产品的“默契”动作，青花汾酒作为汾酒的销量及形象担当，提价也是紧跟行业‘步伐’，”还有经销商如此说道。
正如该经销商所言：“青花汾酒系列产品在汾酒中有着举足轻重的地位，是汾酒实现销量增长的主力军。”
2018年全球经销商大会数据显示，2018年汾酒旗下简装汾酒、巴拿马金奖、青花汾、老白汾四大系列的主线产品销售占比达到97%。其中，青花系列增幅达到55%以上，成为厂家提升销量与市场扩张的主力引擎。
此外据知情人士透露，青花汾酒的高增长速度也延续到了2019年，在第一季度取得明显增长。伴随着青花汾酒的高增长，汾酒2019年也取得“开门红”，第一季度营收达到40.58亿元，创上市25年以来单季度营收新高。
显然，2019年的“开门红”相当于给汾酒“吃下一颗定心丸”。2019年是国资国企改革“攻坚”之年，也是汾酒“三年目标责任书”收官之际，压力不言而喻。与此同时，2019年也是汾酒进军后百亿时代的布局之年。
故而，汾酒将“深化改革”定为发展主基调，并不断谋求全国化市场的扩张。在此谋划之中，青花汾酒系列产品将依旧担当先锋与主力的角色。在汾酒的“13320”市场布局策略中，青花汾酒明确要坚持高举高打的运营理念，深度开展核心重担掌控建设。通过以青花汾酒为代表的四大战略产品的市场推广深入，汾酒也将顺势推动全国化市场深入。而此次提价，则被视作坚持青花汾酒系列“高举高打”的体现。
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