习酒经销商大会来了 2019年,锁定79.8亿 2020年,“七剑”破百亿

作者:微酒 更新时间:2022-08-18 21:42 阅读:739

导读:


2017年,营收35.78亿元(含税),核心市场在贵州,属区域名酒;


2018年,营收56亿元(含税),省外占比超过50%;


2019年,营收79.8亿元(含税),同比增长40.69%,省外市场同比增长76.43%,占比65%。


三年时间,习酒在从区域名酒到全国名酒的路上走了很远。


2020年,习酒把营收目标定到了含税销售额100亿,配额销售计划3.5万吨之上。


12月30日,茅台集团习酒公司2020年全国经销商大会在山东济南召开。茅台集团党委委员、副总经理万波,茅台集团总经理助理、习酒公司党委书记、董事长钟方达,茅台集团总经理助理、习酒公司党委副书记、副董事长、总经理涂华彬,习酒公司党委副书记、纪委书记陈应荣,党委委员、总工程师胡峰,党委委员、副总经理陈强,总会计师李明光等高层以及上千名经销商参加了此次会议。


在这场以“夯实基础 鼓足干劲 实现百亿目标 居安思危 行稳致远 争创一流酒企”为主题的年度大会上,习酒方面系统总结了2019年的营销工作,并对如何达成2020年的百亿目标做了详细阐述。


整场会议的内容可概述为:2020年将是习酒的基础建设年,除市场建设外,同时也强调产品质量建设、品牌建设和技改项目建设的持续夯实。这一年,习酒将紧紧围绕“百亿习酒”的发展目标,继续坚持“稳中求进”的营销工作总基调,做大总量,做优质量,决胜次高端!


01


省外大捷,79.8亿成绩单的弦外之音


微酒记者在会上获悉:2019年全年,习酒实现销售额79.8亿元,同比增长40.69%,提前超额完成年初目标任务(76亿元),销售业绩突破历史新高。


从习酒的市场销售分析来看,其省外市场同比增长76.43%,整体占比达历史新高。


而落实到产品层面,习酒近年来持续推进质量体系建设:打造了明星大单品习酒·窖藏1988,陆续推出了窖藏年份酒、生肖酒、小坛酒,2019年7月,又将高端酱香的标准之作“君品习酒”带到了市场。其中,窖藏系列全国销售额同比增长55.64%,销售额占整体销售的53.1%。


对于习酒公司在2019的工作,万波给予了高度评价。他认为,习酒公司在生产、经营上的各项工作持续向好,省外市场占比持续提高,中高端发展战略得到了更好的落实。通过坚持不懈的努力,习酒的产品线更趋合理,产品效益提升明显,还荣膺了第十八届全国质量奖,大大提升了习酒的品牌影响力。


02


集团护航,画好百亿习酒“工笔画”



习酒经销商大会来了 2019年,锁定79.8亿 2020年,“七剑”破百亿


△茅台集团党委委员、副总经理万波讲话


谈到接下来的工作时,万波表示,茅台集团党委将充分发挥“把方向、管大局、保落实”的作用,着力培养精兵强将,选优配齐习酒经营班子,加大政策、技术、人才、品牌等方面的支持力度,给习酒创造更大的发展空间,给习酒带来更多的希望和潜力。习酒要认真落实集团“做足酒文章,扩大酒天地”的战略要求,坚持高质量发展的理念和稳中求进的总基调,走好高质量发展之路,进一步提升在茅台集团里的支撑力和贡献度,为茅台的持续、稳定健康发展注入强劲动力,为地方经济发展提供更大的支撑。


会上,万波主要强调了两点:


一、推动转型升级,优化发展模式。要牢固树立“大集团意识、大茅台观念、一盘棋思想”,科学制定中长期发展规划,合理配置、充分利用有效资源,增强发展优势,打造具有强大竞争力的习酒品牌。


要力争尽快实现集团品牌管理的“双五”战略(即品牌数缩减至5个左右,产品总数控制在50个以内)。持续制定品牌瘦身计划,做好品牌培育规划,全力塑造核心品牌,打造大单品,逐步淘汰效益低的品牌。


要细化分解、落实百亿销售目标,按照“能快则快、不留余地、不留后路”的原则,按照百亿目标开清单、下任务、定责任、保进度,既要科学规划、分步实施,又要措施得当、执行有效,确保目标顺利实现,行业地位稳中有进。


二、全面夯实基础,增强发展后劲。要抓好生产,确保质量,以过硬品质赢得市场,赢得消费者,赢得口碑和美誉。


要做好市场、重视服务,团结全国各地经销商,树牢“消费者至上”理念,引领广大经销商集中精力做好推广、做精市场、做好服务,增强消费者对习酒品牌的忠诚度。


要做强品牌、做新文化,创新方法狠抓品牌塑造,全方位、多角度、多维度开展好品牌推广、传播好君品文化,引导消费者乐于购买、喜欢饮用、适量收藏习酒。


要科学规划,稳步推进技改扩能项目建设,严格按照集团公司“设计合理、投资可控、质量保证、工期锁定”要求,建成与习酒品牌和发展相称的规模和环境,实现增产扩能。


要强化管理、提升水平,继续借助创奖之机,加强对标管理、目视化管理、现场管理,全面推行卓越绩效模式管理,打造具有习酒特色的管理名片。


有经销商认为,2019年,习酒把更多的精力放在了推动全国化的布局上,2020年,其重点将更加聚焦,更加精细化,一幅白亿习酒的“工笔画”正在徐徐落笔。


03


2020,百亿目标这样落地



2020年,习酒的百亿目标如何实现呢?《营销工作报告》将其总结为“一个目标”、“四个持续”和“七项工作”。


一个目标



紧紧围绕“百亿习酒”的发展目标,深刻认识全国宏观经济形势及行业发展态势,继续坚持“稳中求进”的营销工作总基调。


四个持续



持续塑造战略核心大单品“窖藏1988”,以次高端及以上产品为主要载体,打造全国酱酒第二品牌;


持续推进“133+”的全国市场布局,加快实现“贵州模式”的复制,精耕省外三个样板省份(河南、山东、广东)和三个重点省份(江苏、福建、浙江),培育其他省外潜力市场;


持续加强“市场基础建设年”的专项工作,系统夯实各区域、各渠道、各主要品牌的营销网络;


持续加快大数据和信息化在管理、营销及物流等环节的运用。着力补短板,奋力上台阶,努力实现百亿目标。


七项工作



集中精力加强营销队伍组织建设。持续开展营销展现党务工作人员能力素质提升工程,面向全体营销团队组织定期和专项培训;


积极宣贯君品文化塑造高端品牌。传播上,将继续建设以宣贯“君品文化”为己任的传播体系,升级策划“中国年.喝习酒”、“中秋夜.喝习酒”等活动,强化习酒文化个性,逐渐丰富“君子文化圈”。落地上则继续坚持大单品战略,坚持以市场为导向,尝试走出国门;


立足次高端,强化结构调整。继续实施产品结构调整,提高产品利润率,深入落实经销商结构优化;


着眼全国化,夯实市场基础。加快省外市场布局。2020年,全国片区市场将达到46个。其中省外细分片区32个。要实现5亿级片区一个、三亿级片区7个、两亿级片区19个、一亿级片区5个。省外销售占比将超过70%。2020年将坚决执行刚性价格体系;


主动走进团购单位,精准实施消费培养。要一个“请进来”,两个“走出去”、三个“喝得到”。计划拜访1000家团购单位。


以更大的力度推进信息营。推进分销系统全国化、会员积分系统、明确电商发展高度;


以更严的要求落实内控管理。打造事业部、财务部、督查审计部三道防火墙,要“管队伍”、“管费用”、“管流程”。


习酒经销商大会来了 2019年,锁定79.8亿 2020年,“七剑”破百亿


△茅台集团总经理助理、习酒公司党委书记、董事长钟方达


钟方达在讲话中表示,2020年是习酒冲击百亿目标的关键之年,也是“十三五”的收官之年,必将载入习酒发展史册。习酒将紧紧围绕百亿目标,以“做优品牌、做大市场、做强管控、做久服务”为重点,保持发展定力,坚定必胜信心,以稳中求进的工作总基调来坚决完成任务。


针对2020年的工作,他强调了五个要点:


一、做优品牌,加大广告投入、内容建设,强化品牌传播,抓好文化载体、升级推广活动,创新品牌宣传,坚定打造全国知名品牌。


二、做大市场,坚决贯彻落实“六个坚持”。一是坚持走中高端路线,继续坚持“瘦身、规范、提价、增效”的方针,对不能带来利润的产品下决心砍减。二是坚持打造大单品,更好地集中品牌、集中资源、精准发力实施大单品战略。兼香型酒消化完库存后停产,主打产品销售额占销售总额的70%-80%。三是坚持以消费者为中心,紧紧围绕消费者开展市场工作,强化与消费者的联系,增强消费者粘性。四是坚持稳固贵州市场、做大省外市场。五是用封坛酒、定制酒、老酒来坚持做好高端的大客户开发维护。六是坚持“浓香、特许”走高、精、少路线,即价格要高,质量要精,数量要少。


三、做强管控,要强化管理基础、规范费用管理、规范片区活动、规范招商管理、严查窜货、假货。钟方达强调,接下来习酒会放慢招商脚步,由数量向质量转变,由求进向求稳转变,从管理者向服务员转变。


四、做久服务,要提升服务水平,增强服务理念,坚守“无情不商、服务至上”的情商文化。


五、稳中求进,要科学安排计划,打造优秀队伍,坚信百亿目标定能实现。


习酒经销商大会来了 2019年,锁定79.8亿 2020年,“七剑”破百亿


△会议宣布了销售公司人事调整任免文件,销售公司总经理杨炜炜带领新的领导班子和营销团队集体宣誓。


04


习酒,可以被看好


为什么微酒这几年高度关注习酒?因为这几年来,习酒每年都超额完成目标任务,因为在不少人认定全国化门票已经发完的情况下,习酒在2019年把省外市场的数量做到了30个左右……


习酒经销商大会来了 2019年,锁定79.8亿 2020年,“七剑”破百亿


△习酒对300多家经销商和合作商进行了表彰


在微酒记者看来,2020年乃至接下来的几年,即使市场环境会更加复杂,竞争会更加激烈,但习酒依然会沿着自己的路径、遵循自己的特色,有序而行。这一判断与会后接受采访的部分习酒省外经销商一致。为什么习酒会被看好?总结起来有五点


其一,不能回避的酱酒热。在微酒记者看来,酱酒企业的发展对今年白酒行业的不错表现功不可没,更何况,习酒始终有着茅台集团的护航。


其二,对高质量品质的坚守。这是微酒记者坚定看好习酒的核心原因。习酒的一把手是技术出身,对品质的追求可谓极致。这份坚守,让习酒有了“品质赢天下”的底气。


其三,产能的扩大。11月20日,茅台集团通过了《关于习酒公司投资84.6亿元建设1.9万吨酱香酒及配套项目的议案》,根据集团规划,习酒产能未来要扩充至5万吨。这个产能所看准的,显然不止于百亿。


其四、聚焦的打造。这几年来,习酒的全国化之路并非全面开花,而是根据计划,有重点的逐一布局、逐一打造。聚焦之下,形成了击穿性的效果。这样的样板,给了其他还未涉及到的市场上的经销商以念想。值得注意的是,2020年,习酒新增重点市场三个:江苏、福建及浙江。三大经济发达地区将助力习酒的百亿征程。


其五、结构的清晰。2019年,习酒推出了定价1399元的“君品习酒”,与超40亿的窖藏系列、超20亿的金钻系列构成了习酒清晰的产品结构体系。2020年,三大系列的能量将继续爆发。


从1952年至今,67年的岁月赋予了习酒太多的故事,贯穿这些故事的主旋律,是习酒人对品质的执着。


顺势而为、厚积薄发,市场没有辜负习酒人的这份坚持。在微酒记者看来,即使是100亿,对于不断强调“稳中求进”的习酒来说,也只是一个开始。


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