清香复兴风起，汾阳王加速前行
文 | 岳治中
当汾酒点燃了清香型白酒复兴的速度与激情，接棒而来的汾阳王也不再沉默，向着30亿目标冲击。
7月12日，“清香新领航·青花汾阳王”中国高端清香发展论坛暨汾阳王30亿目标战略发布会在郑州举办。
无独有偶，同一天，作为清香龙头的汾酒也公布了2021半年业绩预告，预计营收同比增长70%-80%，净利同比将增加110%-130%。
二者一前一后的默契，似乎在向人们昭示着这场由汾酒掀起，汾阳王等企业鼎力推动的清香复兴浪潮正在加速推进，并借助中原腹地向全国扩散开来。
01
目标30亿，汾阳王的底气与实力
当天会上，山西汾阳王酒业有限责任公司董事长王再武宣布，汾阳王“十四五”战略规划将全面启航，向30亿元目标奋进。同时，继郑州之后，汾阳王也将在全国范围内启动推广，以“高端清香第二品牌”占位，完成引领“清香崛起”“清香复兴”的战略使命。
对此，中国酒业协会理事长宋书玉表示，清香型白酒在最新一轮结构调整中、在经济“新常态”战略转型下，正显现出产业蜕变的曙光。
中国白酒泰斗、酿酒大师，高景炎则坦言，“拥有历史，又能很好地抓住未来，清香的未来无可估量”
而在王再武看来，汾阳王之所以敢于提出30亿的战略目标，主要是源于其在产区、品牌、品质和文化方面的自信。
据了解，通过33年的坚守，作为清香型白酒汾阳产区核心品牌的汾阳王，目前已拥有两个原酒生产基地，能够实现2万吨原酒产能和5万吨年份老酒储存能力。
同时，经过过去几年的品牌运作，汾阳王品牌影响力也不断提升，其汾阳王酒传统酿造技艺更于2006年12月被认定为山西省首批非物质文化遗产保护项目。
上述种种也成为汾阳王在当前“高端清香”大势所趋之下，奋力冲击30亿销售目标，打造高端清香先天优势。
那么汾阳王将如何实现这一销售目标呢？
对此，王再武透露，十四五期间，汾阳王酒业将深入实施“355235”高质量发展战略，推动企业的跨越式发展。
具体讲就是，努力实现30亿战略目标、继续扩大生产规模，形成5万吨白酒产能、组建500人销售团队，打造青花20、30汾阳王两大高端产品、清雅汾阳王等三款次高端产品以及时间陈酿汾阳王等五款核心大单品。
其中，高端青花汾阳王销量达到30%，次高端达到30%，普装大单品系列达到30%，形成科学、合理、优化的产品结构，让有利润的产品为厂商造富未来，引领厂商的未来发展。
02
释放财富机遇，厂商联手打天下
值得一提的是，会上王再武还特别强调，汾阳王将把“构建厂商命运共同体”作为既定战略目标，坚守厂商一体化，同经销商一道推进厂商联盟，让经销商稳定长久合作赚大钱。
为此，汾阳王将建立和实施财富共享计划，把培育亿级市场，亿级经销商，千万级经销商作为营销的突破口。把山西市场升级为战略大本营市场，在全国范围内完成营销系统战略升级，完成汾阳王酒业经销商团队的转型升级。
一方面是打造两个10亿级的根据地市场：省内依托山西大本营市场，将本土市场打造成汾阳王的第一个10亿级市场；省外将河南市场打造成汾阳王的第一个省外10亿级市场，让根据地市场的战略堡垒作用充分发挥，从而奠定汾阳王酒业走向全国市场的基石。
另一方面是打造数个过亿的重点市场：按照“11135”的规划，在山西、河南两个10亿级市场外，再打造出1个5亿级重点市场，3个3亿级市场，5个1亿级市场作为市场数字化考量指标，实现汾阳王酒年销售额的重大突破。
除此以外，汾阳王还将初步尝试汾阳王股改以及对接资本进入上市序列，让更多经销商享受到企业发展的红利。
03
与大商携手，汾阳王领航清香
目前，白酒市场浓、酱相争，清香酒一改多年不温不火的状态，呈现出强势回归的趋势。
汾阳王是山西清香型白酒第二大品牌，产于山西省汾阳产区，也是清香型酒的典型代表，其发展情况在一定程度上也代表着清香型酒的整体状态。
“十三五”期间，伴随着“大清香”趋势的复兴回暖，汾阳王市场规模也不断扩大。以山西为核心，汾阳王目在前山东、河北、河南、内蒙古、陕西、宁夏等省市均有所布局，其全国核心样板市场也正在精准、有序推进，
汾阳王的强势发展劲头，也为清香型白酒的复兴打开了良好局面，再这样的背景下，汾阳王也对未来提出了新的方向，那就是立足汾阳产区，依托品牌文化，高举“清香新领航 青花汾阳王”大旗，打造清香型白酒的新格局。
而这背后所包含的本质就是：与大商强商合作、做大做强市场。
因此，在当天的活动现场，汾阳王不仅邀请了请来了宋书玉，高景炎，中清酒业酿造记技艺发展中心副秘书长赵书民，河南省酒业协会会长熊玉亮，河南晋商会会长郭启文，北京正一堂战略咨询机构董事长杨光，中国白酒营销实战专家薛华这样的行业大咖，咨询专家。
同时，更得到了中国·康赢国际酒业股份有限公司董事长马金全，河南酒便利商业股份有限公司董事长王雪，酒乐多供应链董事长仝伟，河南盛林商贸有限公司董事长涂建胜等数十位酒业大商的鼎力支持。
诚如涂建胜说的那样，“我们抓住了浓香，做精做细浓香；抓住了酱香，做好茅台。所以未来，我们要追捧清香，做好汾阳王。”
而酒便利董事长王雪则认为“清香白酒具有清爽、易饮的特点，在消费者之间的转换可达到20%、30%，会配合酒厂把青花汾阳王做好。”
他还表示，去年清香白酒在河南增长了30%，而今年上半年的增长超过80%，接近1亿，未来还会保持良好增长势头。
更值得一提的是，在清香白酒取得快速发展的同时，以汾阳王为代表的清香头部品牌也在不断承担清香复兴责任。从力邀汾酒、牛栏山、老白干等数十家清香企业举旗复兴大业，到主持数届“南酱北清”论坛，倡导南北守望、共谋发展，到主持“中国酒业清香核心产区头部势力”论坛，宣呈清香“核”驱动，再到如今举行的“中国高端清香发展”论坛，汾阳王一直在不遗余力地为清香的整体复兴与繁荣，践行着自己的表率与引领。
可以预料，在香型抱团分天下的时代浪潮里，始终致力于推动清香复兴的汾阳王必将勇立潮头，当好“大清香复兴”领航员，在不断壮大的过程中不断擦亮清香“榜眼”的品牌名片。
