2022年，由于受全国范围内疫情多点频发影响，企业正常经营活动也受到不小的影响，很多品牌推广活动也无法正常开展，因此很多企业和品牌无奈选择“躺平”。
这其中，也有品牌不甘于就此“躺平”，而是抓住一切可能的机会进行市场布局和推广，张裕公司旗下的高端白兰地品牌可雅就是其中的佼佼者。这里，WBO烈酒商业观察通过以下关键词来回顾可雅白兰地的2022年。
01
关键词：深耕
全国19家可雅白兰地XO文化体验馆落成
2022年6月26日，广东东莞厚街、万江两家可雅XO文化体验馆隆重开业，自去年8月全球第一家可雅XO文化体验馆落址东莞以来，在不到一年时间内可雅白兰地已经在东莞布局6家文化体验馆。
在一地布局6家文化体验馆，密度不可谓不大，那么可雅白兰地是出于怎样的考虑呢？众所周知，广东是国内白兰地消费的重要市场，而东莞作为制造业集中的地区，企业之间交流频繁，用酒需求大，可雅白兰地在此深耕显然是有的放矢。WBO了解到，东莞的可雅白兰地XO文化体验馆均已进入健康运营状态，有的店在开业一个月内即实现过百万元的销售额。
据统计，目前全国范围内已建成19家可雅XO文化体验馆，覆盖华南、华东、东北等区域，还有更多的可雅XO文化体验馆在规划布局当中。相信有东莞作为模板，可雅XO文化体验馆在2023年将加快布局，在更多省市落地，形成强大的品牌效应，真正发挥国产高端白兰地的主场优势。
02
关键词：聚力
可雅白兰地成立广佛地区经销商联盟
6月25日下午，来自广佛地区的12家可雅白兰地齐聚广州，共同谋划一件大事——签约成立广佛可雅经销商联盟。据悉，这次签约是由广东可雅营销管理公司主导，通过联盟的建立，发挥核心经销商的主观能动性，以点带面推动可雅在珠三角核心商圈的发展。
渠道经销商是酒水品牌最紧密的合作伙伴，尤其是在广东这个酒水消费超过500亿元市场容量的省份，数万家名烟名酒店犹如毛细血管将产品输送到消费者手中，将品牌影响扩展到消费者心目中。数量多也存在力量分散的弊端，即使是国际大牌在面对跨区域窜货、价格体系混乱等弊端也徒呼奈何。区域经销商联盟的成立，是可雅白兰地在整合渠道力量，为品牌发展聚力的一项重要举措。
而效果也立竿见影，WBO烈酒商业观察了解到，在2022年的广东中秋市场上，可雅白兰地成为一匹“黑马”，尤其是可雅白兰地15年XO由于其橡木桶造型的酒瓶和圆形礼盒成为中秋团圆馈赠亲友的佳品。
03
关键词：扩容
可雅男人四十大师版全面铺货
2022年10月，可雅白兰地男人四十大师版全面到货市场，在除烟台、广东以外全国市场进行销售。作为大单品张裕珍藏版五星金奖白兰地的升级版，可雅白兰地男人四十系列目前包括珍藏版和大师版两个版本，酒精度分别为40%vol和43%vol。为配合可雅男人四十大师版全面上市，可雅白兰地在九月推出有奖征文互动活动，收获良好反馈。
随着可雅白兰地男人四十系列的上市，可雅白兰地不仅扩充了产品线，在接下来的市场竞争中，可雅白兰地将以更完善的产品矩阵直面全球各大品牌的竞争，树立起国产高端白兰地的标杆。
04
关键词：教育IP
可雅打造中国首个白兰地高端教育IP
由张裕公司旗下高端白兰地品牌——可雅白兰地倾力打造的“可雅白兰地学院”，与2022年10月和12月分别在上海和厦门开课，以中国方式解读国产白兰地别具一格的风味特色与东方文化内核。尤其是通过四季对应不同的内容版块，再将酒液的风味特点与二十四节气联结，让可雅品牌成为弘扬中国文化与白兰地知识共同的纽带。
此前，对于白兰地的深度解读都是建立在外国文化基础之上的，可雅白兰地作为国产高端白兰地领军品牌，义不容辞地扛起了用中国文化解读白兰地的重任。据悉，可雅未来会在全国各个重要城市，举办更多的“可雅白兰地学院”课程，而且对于有着更高知识追求的白兰地老饕来讲，未来可雅将研发更加具有深度的白兰地课程，以迎合更广泛的白兰地风味品鉴的需要。
05
2023年可雅志存高远
经过2022年的磨砺，可雅白兰地将以更饱满的热情和更昂扬的斗志投入到2023年的发展当中。据悉，可雅白兰地在2023年定下的销售目标同比2022年增长30%，继续巩固国产白兰地“领头羊”的地位，同时带动国产白兰地的整体发展。
此外，通过聚焦可雅品牌，围绕“中国特色”，通过贯穿全年的“中国表达”，讲好“中国的XO 可雅白兰地”品牌故事，可雅白兰地将与洋酒建立起明确的品牌定位及形象差异化。
正如张裕公司董事长周洪江在央视《对话·开年讲》节目中所讲到的：“2023年最大的机遇是中产阶级市场的兴起，特别是疫情三年，使大家越来越注重生活的健康和品位的提升。新的一年我们的目标是，通过我们的努力，能给更多的消费者，带来更多优雅的生活方式。”
而为消费者提供和消费场景定位更匹配的酒品，是可雅白兰地一直致力于消费创新的探索，也是当下新中产阶层的品味追求。
