茅台立春酒坐上价格“过山车”

作者:烈酒商业观察 更新时间:2023-03-15 22:00 阅读:799

自2月4日,茅台首次以数字藏品形式发布了旗下二十四节气春系列首款“立春·美自天成”(简称立春酒),市场对于这个具有收藏价值的产品趋之若鹜。


早在还未有行权的产品实物亮相之前,既有被“拍出159万元”的热搜新闻。而如今,距离第一批消费者拿到实物产品已过去近半个月,立春酒在市场的价格已经完成了几次的价格“跳水”。


而二十四节气春系列的第二款惊蛰酒,也已于3月6日在虚拟世界“巽风”开启亮相。


茅台立春酒坐上价格“过山车”


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“价格犹如过山车”


从2月4日发布,到2月24日开启行权购买,最后到3月初第一批消费者前往茅台线下店完成提货,并转手卖给黄牛之后,流入渠道的立春酒在一部分经销商手中已经有了一定的库存基础。


从官方的行权购买价格来看,500ml(大瓶)行权购买价格为2899元,100ml(小瓶)行权购买价格为569元。而经销商之间的报价,500ml则从3月初普遍超过8500元,短短数日经历剧烈“跳水”至7000元以下,并仍有继续下跌的趋势。


茅台立春酒坐上价格“过山车”


“近期价格变化非常大,500ml当天报价的价差甚至能差上千块钱,像坐过山车一样。”一位河南经销商告诉烈酒商业观察,相对而言,100ml由于量多、价低,且不具体渠道属性的囤货价值,并没有明显的波动。


“都是主打收藏属性的产品,相比较于生肖酒,二十四节气的立春酒明显价格波动更为剧烈一些,作为一款全新的系列产品,经销商目前也不太能预估现在的行情。”上述河南经销商表示。


事实也确实如此,对比茅台兔年生肖酒,仅仅在最初几天时间经历了价格“跳水”,渠道价从5500元左右下滑至4000元以下,其后便一直维持在3500元左右,价格变动幅度较小,目前市场价格相对稳定。


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渠道“囤货”观望中


“早期有很大一部分消费者直接转手给黄牛,最后流到了经销商的手中。实际上很大一部分‘巽风’的玩家也都是冲着能够赚差价去的,并不是真正的茅台消费者。”一位四川经销表示,最终能够“吃下”的大部头立春酒的仍然是渠道。


茅台立春酒坐上价格“过山车”


茅台官方曾宣布巽风APP将投放113960份立春酒的数字藏品。其中,500ml立春酒32000份,100ml立春酒81960份。照此推算,将共计投放24吨,对于6万吨产量的茅台而言,可谓稀缺属性十足,对比同样收藏属性、每年投放量上千吨的生肖酒,其同样更具稀缺性。


作为一款茅台面对终端消费者的直销产品,中间渠道的经销商们目前只能通过黄牛获得一些货源,所以也在适时的进行市场收货、囤货。


“经销商目前也不会轻易出货,市场价格不稳定,出货也没有多少利润,就先‘囤’着。”上述河南经销商表示。


对于目前而言,作为“货源”的巽风玩家转手赚差价的空间也越来越小。“目前黄牛收货价在7000元甚至以下,对于部分氪金玩家,实际上并没有多少的利润空间,未来能够赚钱的空间肯定越来越少。”一位业内人士表示:“与每年推出一款生肖酒不同,二十四节气是一年内推出二十四款,所以从一年的投放量来看,差不多也近600吨。如果未来每年都以这种方式推出,其稀缺性将大打折扣,市场也会失去新鲜度,没有了利润做支撑,巽风这样的游戏玩家也很快就会流失。”


图片来源:茅台时空


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