在今年天津秋糖上，中粮名庄荟发布题为《名庄精品酒智胜之道》的市场趋势洞察，针对名庄精品酒市场做出的应对策略及未来版图规划。
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趋势一：疫情后分化加剧，500元以上产品销量翻番
据中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会今年上半年数据显示，尽管进口葡萄酒量额同比均有小幅下降，但绝大多数进口来源国的葡萄酒均价同比都有所提高，这表明国内市场对进口葡萄酒的品质需求在提升。
这从名庄荟2019年至2021年8月YTD（Year to date，指年初至当前日期对应自然月的情况）不同价位段销售瓶数占比的数据中也得到印证——疫情后消费继续两极分化，100元以下入门酒款销售占比在疫情后呈现反弹，较疫情期间上涨2.2%；500元以上中高端酒占比自2019年来逐年稳步上涨。由此可见疫情对高净值人群的消费影响不大，精品与名庄酒市场潜力依然很大。
此外，WBO认为，疫情也导致名庄酒进口商的重新洗牌，面对延迟的船期、高企的运费及市场活动受限等不利因素，部分实力有限的名庄酒进口商不得不收缩战线，放弃这部分市场，这就给像名庄荟这样在品牌、资金、上游资源、供应链及营销团队等方面具备实力的企业进一步扩张的机会。数据提供了有力支撑：截至今年8月，名庄荟500元以上葡萄酒的销售瓶数相比2019年增幅高达137.5%。
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趋势二：颜值正义，“佳人干红”吸引年轻女性群体
据《2020年轻人群酒水消费洞察报告》显示，90后女性中的酒水消费人数已经超过男性。《1919女性用户购酒大数据》显示，2017-2021年，女性用户占比从4.79%增至19.02%，女性用户数年均增幅64.48%，女性消费群体增幅已经超过男性。由此可见，酒类消费中的“她势力”崛起已不容忽视。
低度、微醺、悦己、高颜值是女性消费者在酒类消费方面的诉求，有受访者表示“好不好看占到了购买动机的80%”。
对此，名庄荟敏锐把握这一消费趋势的变化，在选品方面进行了针对性地选择。这尤以目前名庄荟力推的智利VIK酒庄佳人干红最具代表性。今年秋糖期间名庄荟还举办了VIK酒庄专场品鉴会，佳人干红高颜值的画作瓶身靓丽吸睛，格外吸引年轻女性。
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趋势三：从沿海向内地延伸，低线城市未来或成名庄酒新消费引擎
市场方面，名庄荟洞悉“名庄精品酒在非沿海地区快速增长”。数据显示，2021年较2020年，名庄精品酒在沿海地区销量增速为7%，非沿海地区销量增幅高达22%。这表明名庄精品酒消费从沿海向内地辐射的趋势明显，目前名庄荟的名庄客户已经覆盖全国31个省市区。此外，名庄精品酒还逐步从一、二线城市向下沉市场辐射，由于低线城市相对于一、二线城市的消费迟滞性，未来低线城市或成为名庄酒的新消费引擎。
渠道方面，名庄荟连锁渠道覆盖线下超过30万会员及私人客户，布局Olé、麦德龙等KA渠道及超过1万家新零售渠道，并与包括米其林三星餐厅新荣记在内的超200家高端餐饮店合作。这充分表明名庄荟已经实现对国内主要团购渠道、零售渠道及消费场景的全覆盖，这在进口商中也是首屈一指的。
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趋势四：门槛提高，名庄荟有“护城河”优势
未来，随着国内消费者可支配收入的增加和对美好生活的向往，名庄精品酒的市场还将稳中有升。可以预见，经过先入局者对上游名庄资源的整合，这个细分市场今后的门槛也会随之提高。
名庄荟作为在这个领域的领军企业，其名庄精品酒业务在近五年来高速增长，2016-2020年的年复合增长率达62%，2021年前8个月同比2020年增长更是高达85%，相比同期进口葡萄酒行业整体下滑的数据，这个成绩可谓十分亮眼。
这样优异的成绩得益于名庄荟在酒庄直采、短链直供、全程冷链、正品行货等方面的优势，名庄荟已经在用户中建立起“买名庄，选中粮”的认知。
名庄荟目前每年拥有拉菲配额在万瓶以上，同时是木桐、玛歌的官方推荐进口商，此外还拥有勃艮第、意大利等众多稀缺名庄大酒的直接配额，是乐桦、马赛托、碧安帝山迪、麓鹊、碧尚男爵、赛妮亚等名庄的战略合作伙伴。名庄荟今年还引入了宁夏贺兰山东麓产区品牌，全球名庄版图更加完善。同时，名庄荟还对旗下名庄品牌进行优化，从中优选出能在中国市场具备竞争力的品牌，加大推广深化合作。
强大的上游资源、扎实的下游渠道、巨量的现货储备、值得信赖的供应链体系，让名庄荟对名庄精品酒在国内市场的定价拥有话语权。未来2-3年，名庄荟将加大全球精品酒布局，为中国消费者引入更多全球美酒。
