春糖会期间，天鹅庄召开了外交家战略新品发布会，并且邀请了盛初咨询的王朝成和1919的杨陵江站台，针对澳洲酒、品牌化、未来市场格局进行了深入的探讨。
解读：未来的中国葡萄酒市场
中国知名酒水营销专家、盛初集团董事长王朝成认为，中国消费者对于葡萄酒的理解，需要一个过程。要赢得消费者信任，必须要有品牌为产品背书。无论是白酒还是其他快消品，都是这样的发展模式，进口酒也不例外。近些年，葡萄酒普及程度加强，上升到一定程度，成为消费者的社会化标签，具有社交属性，因此，进口酒未来一定是品牌化！而从中法和中澳进口葡萄酒整体发展趋势来看，法国葡萄酒在中国市场贸易化，澳洲葡萄酒在中国市场品牌化，这种态势非常明显，因此，澳洲酒的市场空间和品牌化的道路会更宽广。
1919创始人、董事长杨陵江认为，目前国产葡萄酒存在的最核心问题在于，农民的受益得不到保证，因此，他们对于葡萄酒就会懈怠，或者转而种植其他作物，或者盲目追求产量不会考虑质量问题。在这种情况下，国产葡萄酒需要从根源上进行调整。而进口酒因为是成熟产区的成熟产品，所以相对来说，品质更能得到保证。站在一个普通消费者的立场上，选择进口酒是对品类的信任，而进口酒需要把这种品类信任转化为品牌信任，才能够一定程度上解决消费碎片化和消费分层的情况。
据悉，澳洲出口中国的葡萄酒连年增长。2018年，在中国葡萄酒市场整体进口量下降的形势下，澳洲葡萄酒却逆势增长18%。中国作为澳大利亚葡萄酒第一出口国，是澳洲葡萄酒的核心战略市场。澳洲政府也将投入大量资源，举办一系列的市场营销活动，提升澳大利亚葡萄酒高端形象，增加澳大利亚葡萄酒的需求量。
是做贸易还是做品牌？你将如何选择？
近些年，关于进口酒品牌化的问题，我们经常提及，但真正做到的很少。贸易和品牌，是进口葡萄酒最为明显的两条路。从整个中国进口酒市场来看，法国酒除了一些国际知名品牌，更多是在做中国市场的贸易，在融入中国市场的品牌建设方面，还需要提高。而澳洲酒并不盲目追求交易量，更加看重产品档次和品牌力，从奔富到天鹅庄，整体脉络越来越清晰，那就是走整体品牌化路径。澳洲酒企对于产品品牌的重视程度，更加贴近中国市场。
澳大利亚天鹅酿酒集团董事卢小龙介绍说，当下每一个酒品类都在发力，包括白兰地和威士忌这样的烈性酒，在2018年取得了长足的发展。从进口葡萄酒整体数据来看，量跌价升，其实也是品牌化发展的一种客观反映。进口酒必须要整理产品结构和品牌矩阵，采用聚焦战略，从而把有限资源投入到有效的品牌构建中来，才能够快人一步，领先市场！
李卫发布天鹅庄未来战略五大关键词
天鹅酿酒集团董事长李卫表示，作为为数不多直营中国市场的国外酒庄，集团未来五年的战略发展的五大关键词是强品牌、大单品、根据地、合伙人、新零售。
一直以来，天鹅庄坚持品牌化发展的路径，通过代言人等办法，为品牌赋能；而随着国内市场的发展，天鹅将通过大单品打造核心产品，从而吸引碎片化的消费，形成聚力；接下来，天鹅将在全国规划根据地市场，重点突围；同时对于经销商来说，天鹅庄将启动合伙人战略，从代理升级为共同运营；而在渠道和销售业态上，新零售将会是未来天鹅发展的重心！
据了解，天鹅庄是位于南澳巴罗萨谷中心地带的经典酒庄，拥有百年优质葡萄园和澳洲国宝级葡萄品种西拉，尊重传统、坚持手工，始终保持巴罗萨谷最正统风格！天鹅庄经常被澳洲政商和外交场合选用，此次天鹅外交家系列进行现场发布，也是针对这一特点！
