宝娜点起一道光,照亮酒界前行者

作者:WBO葡萄酒商业观察 更新时间:2022-09-01 23:00 阅读:742

2022年的进口葡萄酒市场,用任正非的话说,寒意阵阵、生存第一,面对这样的市场环境,很多进口商和品牌商都选择了收缩,意大利宝娜酒庄却不这么认为,中华区首席代表刘京江谈到:大机会都是在大低谷产生的,宝娜酒庄进入中国市场短短的两年时间,一直有疫情相伴,却能一路高歌猛进,快速成为意大利葡萄酒在国内市场的头部品牌,和低谷机会不无关系。


如果把市场比做一个大坑,大家都处在低谷,高处基本已经没有什么人了,对于某些人来讲,反而是千载难逢的机会,因为在这个时候,如果你有实力、肯努力、讲方法,无论向哪个方向爬,都是对的,因为都是在向上的,会在某个高处安定下来,如果你在原地打转,那就永远停留在谷底了。市场的竞争是残酷的,一旦有人爬到某个高位,会把后面再向你的位置爬来的人踹下去。


爬到高位的三个基本要求:有实力、肯努力、讲方法。这三个方面中,有实力是最重要的,那么进口葡萄酒的实力是什么呢?刘京江总结为:产品线全、备货量足、性价比高、客户群稳。作为品牌的运营方,产品线全非常重要,宝娜葡萄酒目前在国内虽然只有9款酒,但是涵盖了口粮酒、中端酒、PK酒、台面酒、膜拜酒和流通酒,为代理商在每个价位段都设计了对应的酒款和包装。备货量也是非常充足,足以应对代理商突然接到超大订单,不辜负代理商一年来付出的推广努力,不会在该收获的时候,因为货源不足掉链子。宝娜葡萄酒主攻中高端客户,性价比高以及客户群稳是能够持续发展的硬核,产品好就不会出现这边开客户,那边丢客户的情况,优质的产品受到客户欢迎,是一个品牌长期生存、代理商持续盈利的硬道理。


宝娜点起一道光,照亮酒界前行者


肯努力这件事儿在中国人身上不需要特别强调,勤劳一直是中华民族的优良传统。有办法这件事儿,却真的要好好思量一番,在葡萄酒圈里,大家都把中秋节当作第一场大战役来对待,而今年的低迷市场却让部分葡萄酒从业者用“躺平、摆烂”的方式面对,宝娜在这种情况下,反而猛烈出击,在8月份下半月动作频繁,剑指中秋。参加了广州的interwine名酒展,连续组织了广州代理商答谢晚宴、宁波客户推介晚宴、嘉兴高端客户订货晚宴。在全国同时展开60多场小型的品鉴会,全方位、多角度加持各地代理商,协助代理商在这个充满清冷感的中秋节,努力实现动销,淡季不淡,抢夺存量市场。


宝娜点起一道光,照亮酒界前行者


8月16-18日,宝娜葡萄酒高调亮相广州国际名酒展,与以往参展的招商为主要目的不同,这次参展更多的是针对已经开始销售宝娜葡萄酒的合作伙伴们,见面聊天、讨论销售方法、进一步让客户了解宝娜的卖点,为合作伙伴树立信心,并筛选出在当前环境下还能努力前行的优质合作伙伴,有针对性的加大支持力度。


宝娜点起一道光,照亮酒界前行者


8月17日,广州代理商答谢晚宴在广州朗豪酒店举行,50多位宝娜葡萄酒代理商汇聚一堂,宝娜酒庄中华区首席代表刘京江先生、广东区酒庄代表杨亚朋先生,带领大家共品宝娜葡萄酒,宣讲宝娜酒庄在中国的市场计划,并鼓励每一位合作伙伴在低谷期努力向上,争夺有利高位。


宝娜点起一道光,照亮酒界前行者


8月21日,宁波客户推介晚宴在宁波万豪酒店举办,40位分销商应邀到场,宝娜酒庄中华区首席代表刘京江先生、浙江区酒庄代表卢跃平先生,带领大家一起品鉴了宝娜全系列产品,并纷纷现场签约,协商区域价格,共同开发和保护宁波市场。


宝娜点起一道光,照亮酒界前行者


8月27日,嘉兴高端客户晚宴在嘉兴万豪酒店顺利举办,宝娜酒庄中华区首席代表刘京江先生、嘉兴市酒庄代表纪昌林先生,到场为90多位高端消费者讲解宝娜葡萄酒,获得到场消费者的高度认可,现场订单超过100万元,为代理商摸索一条直接针对消费者开展营销的道路。


宝娜点起一道光,照亮酒界前行者


8月期间,宝娜酒庄支持各地代理商举办了60多场小型精品品鉴会,针对精准客户进行重点推广,在中秋节临近之时,抓住潜在消费者,加持各地代理商形成动销,把握中秋商机。


宝娜点起一道光,照亮酒界前行者


为了迎战中秋,宝娜酒庄还赞助了意丽课程、龙凤课程、逸香课程等国内知名葡萄酒培训机构的课程用酒,从专业的角度对葡萄酒从业者和消费者进行品牌植入,扩大宝娜葡萄酒的知名度。


经过一系列动作,宝娜葡萄酒今年8月的销售取得了同比翻倍的成绩,进一步巩固了宝娜位居意大利葡萄酒在国内的头部品牌地位,并在国内中高端葡萄酒的占位中更上层楼。


宝娜酒庄在目前的市场环境下,看到的是机会,从2020年8月8日进入中国市场那一刻开始,就一直伴随疫情肆虐、经济下行、葡萄酒进口量日益萎缩的环境,但是凭借着高品质的酒体、强大的背书以及坚定前行的决心,带着梦想和收获,稳健的一路走来。刘京江认为,在这个时候能够坚持下去、还在努力前行的人都是英雄,也希望宝娜是一道光,照亮每一位有实力、肯努力、讲方法的葡萄酒从业者,抓住低谷机会,勇攀高位。


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