2020年1月4日，2020年度青花郎经销商大会在成都隆重召开。将时间节点定在一年的开端，这场会凝聚声势、定调发展的意味非常明显。
我们把视线跳回到半年之前，2019年6月份，青花郎以“转型变革”为基调全国范围内连开三场会，明确了2019下半年，青花郎通过控量提价、优化布局、淘汰不作为的商家等全方面调控。
时隔半年，青花郎转型变革呈现出了怎样的成果？步调有了怎样的变化？未来的眼光又将落向何处？答案在这场经销商大会上一一得到揭晓。
2020提价15%，价值回归进行时
在半年前的营销会上，青花郎提出了“四个小目标”，其中“价格要实现价值回归，未来青花郎厂价将逐年调升，最终消费者成交目标价达到1500左右”成为当时媒体聚焦、厂商关注的重点。
郎酒集团董事长汪俊林
在今天的经销商大会上，青花郎在价格问题上有了下文：2019年，青花郎实际成交价涨幅大于厂价涨幅，两级销售体系经营利润扩大。
熟悉青花郎的业内人士不难发现，2019年青花郎“螺旋式”提价得到了高效执行，就在半个月前，青花郎出厂价格就曾再次进行了调整，从2019年12月16日起，青花郎53度、44.8度、39度的出厂价在原有价格基础全线上调50元/瓶，53度大青花郎（3300ml）上调320元/瓶。
郎酒股份公司副总经理兼销售公司总经理梅刚
而对于2020年的价格工作，郎酒股份公司副总经理兼销售公司总经理梅刚表示：2020年工作重中之重是确保产品价格体系稳定。青花郎团队对自己的产品品质、品牌、价值有绝对的信心，因此，对低价销售以及串货的违规行为零容忍。同时，青花郎事业部总经理陈建伟也提到，青花郎将坚定不移地按既定方针螺旋式调升价格，为了确保执行力，过程中逐步放大商家环节利润，对违约销售行为经销商将采取综合整治手段，依规处罚。
在这一系列动作下，未来三年，青花郎成交价预计每年上涨12%-15%，其中，2020年目标实现15%的涨幅。
大商、人才双战略打造极致团队
“21世纪最宝贵的是什么？人才！”
这一点从这场经销商大会上体现得淋漓尽致。郎酒集团董事长汪俊林发布的最新战略中，“大商、优商战略”和“人才战略”都指向着在郎酒未来发展中人的因素被无限放大。
其实这一点在之前的营销会上也已现端倪。在商家转型层面，郎酒会从思路、资金、团队、渠道多个层面对商家进行要求，不但要与郎酒发展思路上志同道合，经销商还要从对资金的抗风险能力、团队的稳定性、渠道和团购客情的掌控力及市场费用的合理应用多个方向实现转型与提升。
而此次经销商大会则对经销商的发展战略进行了延伸。汪俊林表示：由大商、优商共同统领一个区域市场是销售公司的首要任务。因此郎酒要让商家规模做大、利润丰厚，要做大、做强、做长；扶大商、树好商；稳小商、除劣商；确保产品价格稳定，增加商家盈利水平；用3年时间调整好商家结构，稳定、扶持一批大商、优商。其最终要达到“厂商共赢”的局面。
郎酒股份公司副总经理、销售公司常务副总经理兼青花郎事业部总经理陈建伟
值得关注的是，2020年郎酒将严格审核商家进出的规范性，多条具体政策直指“大商、优商”：
坚持新经销商面签审批制度，控制经销商数量；保护优质商家正当权益，提高经销商可持续经营的规模和效益；逐渐开展商家的培训工作，让商家深刻理解郎酒战略和战术；建立经销商分类管理体系，对优质商家，在年度费用投入、简化费用核报手续、提供银行融资便利、年度奖励等予以实质性重点扶持；继续执行重点商家各层级领导定点联系、沟通机制，倾听商家心声，解决实际问题；逐步劝退不合格商家，坚定清退违规商家等。
除了对经销商的关注，郎酒对自身团队的人才打造同样重视。
在郎酒看来，员工的素质、能力、效率远比员工的数量重要，因此要控制队伍数量，提升工作岗位和管理职位含金量；同时导入竞聘、竞争机制，提拔品行端正、负责任、敢担当，主动做事，有能力的人；薪酬制度将围绕转型和目标制定，以此打造更有活力的郎酒团队。而这些正是“人才战略”的核心。
品质引领，品牌升空，青花郎定下100亿目标
“极致品质、大品牌战略”是青花郎的基点战略，品质是青花郎的立身之本，品牌是企业腾飞的依仗。或者说，品质是发展底线，品牌决定发展上限。
品质与品牌的打造也确是郎酒一直以来关注的核心，在2019年提出的四大目标中，除了价格问题，其他三个目标都指向品质和品牌的打造：定位为“中国两大酱香白酒之一”的青花郎，要用品质保证注入对“两大酱香之一”新的诠释，达到和茅台各具特色；优质必然导致稀缺，2019年所有酱酒年销量控制在1万吨内，并且以后每年增加2000吨；郎酒还将集中资源办大事、造大势，依托郎酒庄园助力青花郎腾飞。
而本次会议新提的“极致品质、大品牌战略”以及“酱香大战略”都是对品质、品牌打造路径的进一步诠释和提升。
汪俊林表示，为打牢郎酒大发展、可持续发展基础，郎酒将以项目建设为抓手，从2020年开始，用5年时间，再投150亿进行产能、储能建设，尽快实现郎酒酱香酒年产能过5万吨，储酒30万吨，确保青花郎好品质。
此外，郎酒庄园的建设更是郎酒“品质”逻辑的落地：郎酒“生长养藏”的酿酒法则得以生动体现，郎酒“存新酒，卖老酒”的战略理念得以实施，而在天宝洞、地宝洞的基础上再启用“仁和洞”，郎酒使得极少数人的定制化奢享需求也得到满足。
而在品牌端，在保持品牌建设不动摇的基础上，青花郎将优化品牌投入，向头部平台、头部资源、头部IP集中，通过世界互联网大会、博鳌亚洲论坛等活动赞助，为品牌赋能。
当然，无论是品质、品牌还是酱香大战略，都将落脚于郎酒的“头狼”——青花郎的身上。据了解，在2020年的计划目标中，青花郎系列产品全渠道销售过百亿，并且要再用2到3年的时间，做成“全国白酒行业第三大单品”！
“布大局、做大事，造大势、做实事，扶大商、树好商，算大账、厂商共赢”！这是汪俊林对于2020年青花郎经销商大会的定调也是未来的发展准绳，可以预见的是：紧抓品质与品牌，发挥人的力量，实现价格引导下的价值提升，青花郎已然进入加速腾飞的轨道。
