我昨天看到一篇文章，作者是一个卖豪车的老板，没有实体店，所有客户都来自于转介绍。接下来我们通过作者讲自己送春联的事情来感受一下他的创业故事。
作者每年给买过车的客户送五次礼物，分别是端午、中秋、春节、圣诞节和客户生日。
只要买过他的车，作者就会坚持给对方送礼物，最久的客户已经送了快十年。即便后来不再跟他买车，他也会继续送礼。作者说，不要指望给客户送礼物他就会来买车，如果是为了得到订单而送礼物的话，一定会失望。送礼物的初心是感谢客户对自己曾经的信任。
每次的礼物都是不一样的，有时候是一本书，有时候是其他东西。只有春节的礼物是固定的，就是一副春联，手写的春联。作者的父亲是一个书法爱好者，每年的春联都是父亲带着周围的书法爱好者完成的。
送春联的同时还会送客户一些红包封，上面写下客户夫妻双方的名字，发红包的时候用带有自己毛笔手写名字的红包，那感觉很赞。因为红包封和春联做得足够用心、精致，以至于很多客户都在找他，让他帮忙定制一些红包封和春联。
作者说，客户的这些订单不仅能覆盖掉自己的成本还能赚到钱，而且，这样的订单越来越多了，于是，春联也就成了一个性感的生意……
坚持送礼物，超越客户的期望值。礼物是用心准备的，用诚意打动客户。不仅仅把礼物做成了赚钱的生意，还收获到客户口碑和转介绍。世界顶级的汽车销售冠军乔吉拉德每年坚持给客户写一封感谢信，跟这个春联案例很像。
故事讲完了，你有什么感受？道理很简单，只是很少有人愿意坚持！不仅仅卖汽车可以这么干，大多数行业都可以这么干。祝你好运！
回到卖酒这个话题上，大家都知道回厂游、品鉴活动这些手段很重要，特别是中高端白酒的销售更加要用好这些手段。但真正执行到位的酒企并不多，要么是认识上不够深刻，要么是执行的时候不够认真。销售领域的高手和普通人最大区别是什么？细节！
昨天早上我跟贵酒团队开会时说，大家要敬畏我们既定的这些营销手段，发自内心地认可这些手段，坚定不移地执行这些手段。举个例子，如果一个经销商每个月带10个客户去酒厂参观一次，一年下来就是一百多人次。
去酒厂参观就是在对目标消费者进行深度“洗脑”的过程，经过一系列的参观、交流，消费者会对品牌有一个全面的了解，喜欢上这个品牌的概率是极高的。通过回厂游这一个动作搞定50个以上的精准客户，那么，这个经销商的日子就会过得非常滋润。
既然这个手段是极其重要的，那就要想办法让大家认可这个手段，进而不断地打磨这个手段，争取把客户体验做到最好。不仅仅是回厂游，品鉴活动、线下互动等等手段都是非常好的，认认真真地带着消费者频繁地参与到活动当中，销量自然也就起来了。
代理商一开始不会做这些动作，或者做得不够好，这都没有关系，我们的员工会手把手地教代理商去做这些事情。政策、费用、人员全都围绕这些基本动作“转”，市场很快就能做起来了。我跟员工说，我在手把手带着你们做市场，这些本领是花钱都买不来的。
销售人员的考核标准本来应该是业绩，而贵酒销售人员考核的标准是你的服务水平。市场有两个红线，一个是价格不能乱，再就是费用投入要落实到位。要坚定，要耐住性子做工作，功到自然成。
当然，我们的做法有些经销商也不太认可。这是理念和价值观的问题，不能勉强别人，要找那些认可我们的人合作。招商就像找对象，一定要门当户对、志同道合才行。不要着急卖酒，人对了，市场很快就会做起来。
最近半年对于捷径、贪婪、专注这些词有了全新理解。现在心态和状态都特别好，每天跑跑步，其余的时间就是思考如何去打磨产品和团队，踏踏实实地跟时间做朋友，时间从来都不会吝惜给予朋友丰厚的回馈。
