不知道你有没有这样的经历，当你来到某一个地方时，他们往往会说，这个地方跟别的地方不一样，他们当地的情况非常特殊……或许是好意，或许是刷存在感，但这样的经历我相信很多做销售的人经常会碰到。
前几天我和一些河南白酒圈的朋友交流了一下。其中有几个人提醒我，河南的白酒市场很特殊、郑州的白酒市场跟全国各地都不一样云云。无论是善意的提醒还是吓唬我，都无所谓，全国哪个地方的市场不是特殊的？各有特色罢了。
遇到一个兄弟，他问我，你们贵酒项目最大的特色是什么？
我，专注做团购！
兄弟又问，大家都在做团购，你们跟他们有什么不同？
我，我们更系统、更专业，从招商到动销，我们有成熟的解决方案。
又问，成熟体现在哪些方面？
那我就举了几个实际的例子……
大家都知道团购对于中高端白酒营销的重要性，但大多数传统酒商都没有办法做好团购，原因何在？首先，过去的成功束缚了思想。过去很多成功的酒商都是因为渠道时代的红利做起来的，他们最擅长的是渠道的玩法。
过去的经验、资源和思维全都是渠道那个方向，想要彻底改变那是根本不可能的事情。正所谓，你的长处往往也是限制你发展最大的障碍。哪怕是大家都非常认同团购这个方向，他们肯定也是在渠道思维的框架下去做团购的。
其次，没有特别好的“榜样”。他们经常会看到谁做个贴牌产品赚了多少钱？谁做了一个好产品赚了多少钱？很少有听过谁做了团购赚了多少钱的故事。所以，团购虽好，但对于大多数人来说，吸引力还不够。
团购和传统的渠道业务不一样，“隐蔽性”更强，即便是做得不错，大多数同行未必会知道。那些成功的团购商也绝不会到处声张自己的赚钱之道，闷声发展也是出于自我保护的需要。传统渠道但凡有点小成功，整个行业都会知道。
目前能够把团购业务做好的酒商确实不多，一方面是团购业务没有形成相应的体系，系统性肯定要比渠道差很多，再一方面，大多数酒商觉得团购没法规模化，做不大。
还有，很多团购代理商的人脉资源都在老板一个人的手里，卖酒的过程中免不了陪吃陪喝，身体和精力都吃不消。因为都是老板在服务人脉资源，那就很难放大人脉资源的数量。这也是制约规模化的核心要素之一。
我们的解决方案是，所有的动销、品鉴、活动都应该是围绕意见领袖进行的，而不是以团购代理商为核心进行的。为意见领袖提供相应的服务支持，让其发挥自身价值的最大化。不要小看这个细节，这是能否做大团购业务的核心所在。
意见领袖和团购商之间应该是利益捆绑的关系，然后给意见领袖配备一个销售助理。让意见领袖做流量（喊人吃饭、互动活动），销售助理做服务和成交。大家各司其职，让专业的人去做专业的事。
团购商的老板跟意见领袖做基础的客情，再就是做好利益分配的事情。同时，老板另外的一个工作就是不断发现、合作更多更有质量的意见领袖。以上两点是团购业务实现规模化的关键所在，抓住其中的重点坚持下去也就够了。
有太多人的都想贪多、贪全，但我的想法很简单，就是做好精准团购这一个方向就够了。可能会遇到一些不理解的人，那我绕行就好。也有人半信半疑，那我就让他等一等。那些有资源、有能力，也认同的人，那就拉手前行。
我给那些准备加入公司的人讲，传统酒企招商，厂家对大家的招商数量要求是多多益善。而我们对于大家的要求正好是相反的，不要太多，每一个人招商一两个代理商就够了。其余的时间就是给经销商做服务，或者是带团队开拓市场。
因为专注团购，我也能把这个业务逻辑讲得特别清楚，再加上过去大量实践经验的累积和成绩的表现，也吸引了一些相当优秀的人才加入到我们的团队。珍惜缘分、加倍努力做好当下的一切！
