没有提价的这一年,茅台发生了巨大的变化

作者:茅粉事务所 更新时间:2022-12-06 10:42 阅读:651

没有提价的这一年,茅台发生了巨大的变化


贵州茅台股价又创新高了。12月7日,贵州茅台盘中最高达1840.39元/股,截至收盘,报1812.40元/股,涨幅达1.08%。


飞天茅台酒一批价近期回落,12月7日,原件飞天茅台酒一批价报2840元,散瓶一批价报2450元——随着持续的放量,散瓶还未企稳,报2430、2420的也有。


2020年尾声将至,又是一年关于提价的猜测,提价问题又有很多人提及。


茅台到底什么时候提价,大部分人都只能猜测。但是一年的时间过去,茅台提价的条件也更成熟了,主要发生了哪些变化?


没有提价的这一年,茅台发生了巨大的变化


01


在茅台酒没有提价的一年里,茅台整个产品体系已然发生了巨大的变化。


年初,还有2800元的精品茅台酒,500元的遵义1935,400元的飞天迎宾酒——还是市场认可度较高的2017年前三个批次,2500元的鼠年生肖、猪年生肖在各个商超渠道还能买到。


到了年末,一切都不一样了。精品茅台酒近4000元,遵义1935到了900元,飞天迎宾酒700多元,生肖茅台酒也被带动上涨,原件鼠年生肖茅台酒到了2900多元,此外,15年年份酒也到了5200多元,甚至连一向不受待见的43度飞天,也已经涨至900多元。


上半年,表现亮眼的是飞天茅台酒:除了在疫情期间迅速反弹外,价格一路走高,8月中旬便突破了去年高点2700元,并随着中秋节行情达到了年内高点2870元。


年中,7月份开始,表现亮眼的是遵义1935与飞天迎宾酒,配合着停产消息,价格也是一路飞涨,分别涨至后来的900元左右、720元左右。


八九月份开始,精品、年份酒的价格也在悄然发生变化,其中精品茅台酒的表现则在10底迅速升温,涨至接近4000元。


生肖酒,在茅台四季度放量消息宣布之前已经有了大涨的趋势,但在涨了几天后,随着放量消息的传来,上涨风潮戛然而止,甚至有一定回落。


实际上,在放量消息传开的这半个月里,飞天茅台酒的价格上上下下在波动,而精品茅台酒、年份酒、公斤茅台以及此前有涨势的生肖茅台酒、走进系列,都归于平静,但已经稳下来了。


飞天茅台酒的放量还在继续,但消息刚出来以及放量大步进行的时候是市场最恐慌的时候。随着市场对恐慌以及实际放量的消化,飞天茅台酒的价格也将趋稳。


如果说,在以前,飞天茅台酒的提价,会关系到整个产品体系的定价,现在的产品体系却已经更加成熟:王子酒、汉酱酒等酱香系列酒占据四五百元以下的市场,到传闻要换包装的遵义1935占据900元左右价格带,再到飞天茅台酒、精品茅台酒、年份酒的市场价与市场指导价之间的溢价,这都更有利于茅台的提价。


02


在茅台没有提价的一年里,贵州省内的情况也发生了变化。


如果说去年的四季度以及今年的上半年,贵高速是放量渠道中的一颗明星,那么今年的四季度,热度则分散到了全国各地。


11月20日,茅台那则放量消息,紧随着贵州省内一则变动的消息出现——这本身就是一个讯号。据消息灵通人士向茅粉事务所表示,各个直销渠道早已经知道四季度要放量的消息,有直销渠道做活动方案就做了一个多月。


而11月18日开的直销商会议,到11月20日公布放量消息,紧接着多个渠道官方宣布茅台酒抢购活动,这一切都是在联动之中的。


年初,黔货出山还是贵州茅台的一个关键词,一瓶酒肩负了大大的希望。


而年尾,随着贵州省宣布取得脱贫攻坚战的胜利,全省66个贫困县全部实现脱贫摘帽,贵州茅台也开始更多地提价控价稳市。


接下来,是持续巩固脱贫攻坚成果,这将会对茅台有什么影响?


03


茅台提价的理由有很多,距离上一次提价已近3年,各大白酒都已经提价、茅台迟迟未提价也引来了国有资产流失的舆论等等。


茅台不提价的理由也很充分。从业绩上来看,在茅台没有提价的这一年里,酒质跟飞天一样但出厂价更高的酒博会纪念酒,在大量供应市场,类似的还有生肖酒。茅台不提价,但可以通过产品调节、渠道调节增厚利润。


从市场炒作预期来看,茅台不提价,却通过飞天茅台酒这一超级大单品带来了全社会的关注,提价的预期在,炒作得更厉害,也为茅台酒带来了持续的热度。


从茅台的受众群体来看,茅台未提价,却带来了更多人群加入到茅台酒的抢购大军之中。今年的茅台酒消费群体,较去年又有了迅速的上升。


去年,聚集在贵州省的放量,还只是一部分职业黄牛的狂欢。今年,分散到全国各地的放量,已经带来了众多的关注,茅台酒已经占据互联网,从微博到知乎到豆瓣,甚至今天有朋友告诉所长,在小红书上都看到了茅台酒放量的消息。


从各个方面来看,茅台提价的条件都更加成熟了。据有酒商表示,经销商大会已经提前到了12月15日。


这一次,茅台会提价吗?


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