“i茅台”这样的热度,能持续多久?

作者:茅酒管家 更新时间:2022-12-14 10:18 阅读:478

作为数字营销APP,热度体现主要有两个数据,一是注册用户数,二是日活用户数。


复盘一下i茅台的注册用户数。从3月31日上线试运行到1000万,i茅台用了19天。100天过去,i茅台用户数突破1900万,超过2000万也近在咫尺。


“i茅台”这样的热度,能持续多久?


对于茅台来说,一举一动都受到市场的广泛关注,由此而来的猜测以及消息鱼龙混杂,而i茅台官微的一个作用已经体现:成为官方新闻发言人,及时对市场信息进行辟谣。


i茅台可以说是茅台与消费者端之间的直接连接者,通过与消费者的沟通,有利于市场的健康运行,符合营销“美”时代的主基调。


此前,在过去很长一段时间里,由于茅台酒供需之间的紧张关系,专卖店与个人消费者之间缺乏沟通。而消费者往往在商超以及烟酒店进行购买,通过i茅台,很多消费者第一次走进专卖店。


“i茅台”这样的热度,能持续多久?


在“i茅台”上线之前,茅台酒的市场价格是茅台营销调控的重中之重。这里面有两大关键问题,一是价格长期高企,二是价格会随着投放量陷入周期性的波动。如何稳价与控价,是关键问题。


自“i茅台”上线以来,这一问题似乎也“迎刃而解”。至少自4月份以来,茅台酒的市场价格,没有再出现大的波动。


“i茅台”这样的热度,能持续多久?


这背后的“稳价与控价”杠杆便是“i茅台”,其原理是:“i茅台”通过公平、公正、公开的销售策略,通过多价格带、多产品、多品牌的投放,最大程度的满足不同层次、不同需求的消费者,从而实现降低茅台酒供应与需求之间的矛盾,达到了“稳价与控价”的效果。


“i茅台”这样的热度,能持续多久?


这块“多米诺”的终端是直抵消费市场,然后占据主动,减少经销商及黄牛的操纵空间。换句话说,“i茅台”背后电商平台的重生,将是一场复杂的利益博弈,关系着上游主导权的延伸,下游流通利益再分配。


而“i茅台”的未来命运,相信时间会给出答案。


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