12月18日，在中国白酒文化节暨第19届五粮液12·18厂商共建共赢大会上，五粮液股份有限公司董事长刘中国对2016年市场规划进行了详解。
2016年是国家“十三五”开局之年也是公司“十三五”的开局之年，中央提出要“创新宏观调控方式”，需求管理与供给管理相结合，从“注重短期调控”到“短期与中长期调控并重”。在近期的中央经济工作会议上，“供给侧改革”被提上宏观决策层，经济发展提质增效、国企改革与产业结构调整将是未来五年中国经济的主旋律。
2016年，公司将以党的十八届三中、四中、五中全会精神为指引，以“创新、协调、绿色、开放、共享”发展理念引领五粮液十三五规划，把“改革驱动、凸显主业、做强多元”作为公司十三五规划的主题，促进企业转型、发展再上新台阶。公司将继续贯彻“控量稳价、量价均衡”的基本营销思路，以“做精做细五粮液品牌，做强做大腰部产品，做实做稳低价位产品”为具体营销定位，继续坚持“三个转变、四个贴近”的营销指导思想，实现“三个确保”的营销目标，即“确保全面完成公司目标任务，确保实现五粮液及其系列产品量价稳中有升，确保运营商获取合理市场回报和经营收益”。
在2016年的具体工作中，公司将本着直面问题，直面市场、直面消费者的理念，从企业自身做起，破解发展过程中的难点与焦点问题。
（一）确定2016年价格与市场支持执行路线图
多年来，这两个问题都是五粮液的运营商最关注与关心的问题。
1、价格路线图
2016年市场价格体系将继续延续2014年1218时的思路，2016年52度五粮液价格将继续稳中有升。
2、市场支持政策路线图
所有的运营商应通过市场经营活动向市场要效益。2016年，公司不会再出台市场支持政策，费用将用于市场、品牌投入，以拉动消费者。
2016年一季度，会有后续过渡性市场支持政策。2-4季度，不再实行一季度市场支持力度。
（二）从供给侧加强产品研发与品牌梳理
1、坚持工匠精神，推进五粮液产品质量管理标准化建设。
一个基业长青的企业或者一个行业领导者，一定会经历做规模，做品质，做品牌，做文化，最终做标准的过程。
作为唯一三度问鼎质量管理领域最高荣誉的白酒企业，五粮液的市场营销不仅仅要有先进的营销理念，更应该让质量过硬、设计理念先进的产品自身成为创造需求的引擎。
2、旗帜鲜明地树立和打造“五粮制造”的金字品牌。
在五粮液、五粮春、五粮醇、特头曲、尖庄等产品的基础之上，公司将在100元以下、100-200元，200-300元，300-400元，400-500元，500-600元的这些价位段，做好品牌与产品规划，每个位段有1-2支全国性知名产品，1-2支特性鲜明的地域性产品，引入“五粮制造”与“五粮酿造”认证标志，作为重点品牌产品扶持与打造。
3、明确五粮液总经销产品的定位，规范与梳理其价格体系。
各总经销五粮液产品定位为水晶瓶装五粮液、五粮液1618、交杯牌五粮液这些主品牌产品的补充性产品，这些产品应根据不同的地域与消费需求开展研发，总经销五粮液各产品应根据市场的成长性，对比609元/瓶到659元/瓶的升幅，按现阶段的价格体系进行相应调整。
（三）创新渠道建设，与运营商一起共建平台
在有限范围、可控区域内大力推进新型产权关系、新型渠道、混合所有制合作模式的探索。
在部分地区把公司资源与运营商资源进行平台化整合。一是建立互联网+运营商渠道资源平台，按B2B和B2C的方向进行，侧重于B2C；二是建立公司和各系列产品运营商的整合平台，按B2B的方向进行，真正建立厂商共同做市场的利益命运共同体。
继续推进连锁管理有限公司筹建，引入多元股权结构与市场化管理，整合与重点支持500家左右的专卖店形成连锁管理与经营，适时扩大，盘活整个系统。
（四）加快信息化建设，按全产业链模式推进智能营销与智能物流体系建设，使企业获得更大的竞争优势。
2016年，公司将以积极参与“中国制造2025计划”为契机，全面推进从原料采集到研发、生产、储存、物流、市场、消费的产品全产业链的信息化管理。
（五）加强执行团队建设
运营商对五粮液的市场营销队伍的期望从未改变，就是要求我们对市场与竞品要有清晰的判断，能给出针对性的市场策略，具备强劲的执行力，真正能够帮助运营商做市场，而不是，仅仅只会催粮催款的业务员。
1、加强培训与轮训
由市场一线经验丰富的专人负责骨干营销团队的培训，各中心轮训，为五粮液加强渠道建设积累力量，在培训中实现优胜劣汰，建立卓越营销团队。
同时有针对性地实行营销系统绩效考核设计，激发出营销的积极性。
2、推进与实施营销系统市场导向的绩效考核体系建设。
3、确定营销系统骨干团队，建立人才储备库。
（六）加强产品售前、售中与售后服务体系建设
继续将市场压力全面导入公司经营各环节，解决公司内部的部门与机构服务订单能力不强的问题。全力推进新形势下的财务、法务、税务、物流、后勤支撑等系统应对举措，为后续快速、有效建立新的市场营销体系与价格体系做好基础保障。
针对运营商反应强烈的进一步升级产品防伪包装，切实保护渠道商与消费者利益的诉求，公司产品研发部门已经经过多次试验与攻关，在产品防伪上从物理技术与信息技术两个层次进行了成功的升级，2016年将启动更新的防伪技术。
（七）以开放、包容、共享的心态，拥抱创新。
从“单向思维”向“交互式思维”转变，促进价值链相关企业从竞争变为合作，发挥员工、顾客与企业的协同创新能力，实现利益共享，多边共赢。
在产品研发、渠道拓展、创意策划等方面，引入行业外机构，跨界合作，发展个性化定制等新兴业态、建立产品生态圈；鼓励与推动运营商与营销团队“大众创新、万众创业”，使五粮液成为优秀人才获取资本、技术和专业知识的平台，打造平台型企业。
目前，公司营销体系中第一个平台孵化器，已经落户于电子商务之都杭州，并由华东营销中心托管试营业，它肩负着新业态创新和新团队创新的双重角色，公司将积极支持它的成长与发展。
（八）继续加快实施走出去的战略。
主动走出去，与资本市场、新闻媒体、国际机构保持更加紧密的联系与合作，构建友好型企业。
在2015年公司一系列走出去的基础上，进一步加快实施民族品牌借船出海，用文化传播搭建舞台，消除贸易技术壁垒，从根本上解决中国白酒走出去的问题，将中华文化与世界各国文化相互交流、融汇，将中国白酒推介给世界各国主流生活圈。
2015年，五粮液品牌价值已达761.26亿，连续二十一年蝉联行业首位。但五粮液不会满足于今天的现状，我们正在积极调整，转变发展模式。五粮液是百年企业、百年品牌，我们的目标是成为千亿级企业和世界级大公司，打造世界品牌。在这场提倡创新发展的经济变革浪潮中，五粮液既要“坚持创新驱动”，突破原有体制、机制、模式和习惯，大胆投入市场、投资品牌、投资未来；又要“保持发展定力”，保持一个大企业正确的战略方向。
在中国经济转型升级的时代背景下，未来三到五年内，白酒行业仍然要继续经历整合与淘汰的过程，对我们大家而言，机遇与挑战并存，发展与威胁同在。五粮液的市场营销和品牌打造工作任重而道远，我们要做的就是坚持战略方向，集众家之力，强有力地执行公司既定战略。（中国酒业）
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