广州洋酒市场和“已经放弃的11月”

作者:烈酒商业观察 更新时间:2023-01-08 04:28 阅读:539

11月下旬本该是渠道为新年及春节备货的时节,但是今年由于广州出现疫情反复,致使洋酒销售受到极大影响,有经销商坦言“已经放弃11月了”,加之目前广州主城区几乎全面禁止堂食,终端消费已滑落至“冰点”。


一批商:形势严峻叠加窜货干扰


据 “三大洋”中某品牌一批商的李凡(化名)透露,鉴于今年的严峻形势,该品牌也针对今年年底的旺季活动给予了较多的提前量,但是就目前的情况来看,“相比往年大家的补货情况,今年货走得特别慢。”


李凡表示,按理说随着世界杯开幕,本期望能带动终端的一波销售,但根据目前的情况来看,这一愿望也要落空了,“今年的市场形势尤为严峻。”他感叹道,尤其是在这样的市场环境下,还有不少外区的货也窜入广州市场,这给当地的批发商更带来了额外的压力。


“我们现在还封控着,员工全都没法来公司上班。”另一干邑品牌一批商吴林(化名)告诉WBO烈酒商业观察,“下游渠道今年备货预期以及目前情况整体是下降,由于经济萧条,商家会考虑减少库存压力。”


“我们有业务员说现在上门去和烟酒店老板交流都不怎么受欢迎了。”代理多款干邑品牌的穆阳(化名)表示,目前公司有仅4成员工因疫情防控而只能居家,公司11月的业绩同比去年下滑已经板上钉钉。“在经历过今年这个在史上最淡的中秋销售旺季后,行业又将毫无悬念地迎来明年这个同样最淡春节动销季。”


二批商:业绩下跌,员工轮休


吴非(化名)是多个知名干邑品牌在广州的二批商,目前他真切感受到市场传递过来的寒意,“往年从11月15日开始,下游渠道就开始备货了,去年这个时候销售额已经有几千万了,而今年目前的销售连去年的两成都不到。”


尽管目前所处的批发市场仍能营业,但鉴于目前的经营状况,吴非已经安排员工轮流上班,“上7天休7天,至少保证大家的基本生活能维持,但如果这样的状况再持续较长的时间,我也不知道能维持多久。”


吴非透露,此前在没有禁堂食的时候,很多餐饮终端也有限流措施,一般只允许50%的就餐率,现在全面禁止,终端动销几近于零。“我现在也是家里-公司两点一线,稍不注意就有可能被赋黄码,今年的11月算是被废掉了。”


零售商:有部分门店停业,加大线上推广


广州某酒类连锁终端经理王烨(化名)告诉WBO烈酒商业观察,“鉴于目前的情况,今年针对新年和春节的旺季备货也随之推迟,最乐观也要半个月之后看能否恢复正常生活秩序?”


广州洋酒市场和“已经放弃的11月”


王烨表示,尽管统计数据还没有出来,但今年截至目前的销售额“下滑很厉害”。为此,公司目前也在积极展开销售,但是线上的订单量相比正常时候的线下销售还是要少一些,客单价倒是差别不大。“好在目前市内配送还能正常进行,因此主要通过美团、饿了么等外卖平台和公司自己开发的小程序进行线上销售。”他告诉WBO烈酒商业观察,接下来还将开展一些促销活动,来增大线上销售的力度,争取熬过这个行业“寒冬”。


许慎(化名)也经营着数家烟酒店连锁终端,“现在还处于封控阶段,到处都不能堂食,几乎没有动销。”他讲道,“倒是为春节备了一些货,目前都堆在仓库里。”


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