按照2019年方针“坚持‘规模发展，专业营销，挖井增效，红旗攻坚’，聚焦打赢强竞争条件下的局部战役”，泸州老窖博大酒业正在加紧在具体市场的快速突破。例如，精品头曲D系列正在西安市场谋求进一步扩容。
4月23日，由博大酒业联手西安曲池公司召开的以“携手泸州老窖，共享财富盛宴”为主题的泸州老窖精品头曲D系列西安客户联谊会在西安举行。泸州老窖博大酒业营销有限公司头曲西安战区指挥长张治国在会上表示，泸州老窖精品头曲D系列与经销商们一起携手共进、共创双赢新局面。
精品头曲D系列2018年市场“表现良好”
2018年，博大酒业的销售业绩重回历史最高峰，泸州老窖头曲、二曲以及泸州老酒坊产品整体动销规模突破35亿。作为泸州老窖五大单品之一的精品头曲D系列在西安市场同样创造了不俗业绩。
在张治国看来，2018年，精品头曲D系列取得了巨大的突破，市场表现良好，其效果显著。实际上，精品头曲Ｄ系列2018年6月刚刚在西安上市，上市不足一年，不仅仅业绩实现了突破，经销商队伍和市场氛围也同样进步神速。
就在4月23日的活动现场，来自西安市区的核心终端客户近200人到场，部分核心终端客户更是现场签约。
西安曲池公司总经理兰兵对精品头曲D系列的经销队伍表达了感谢，并表示，希望经销商们继续携手泸州老窖精品头曲D系列，齐心协力，为2019年实现销售业绩新突破而不懈努力。
为了激发经销商队伍，在西安曲池公司的精心组织安排下，还进行了为超级终端商、明星终端商授牌环节，并以精品头曲D系列现场品鉴和产品展示、现场抽奖等方式，通过厂商的有效互动，为接下来的市场运作提升了氛围。
厂商联手，冲击2019年共创双赢
从2016年起，伴随着消费升级的加快，商务消费崛起，民间消费崛起，白酒行业逐渐复苏，上市、优质酒企率先恢复增长，白酒行业延续复苏势头。泸州老窖博大酒业抢先搏命，头曲等几大品牌纷纷寻求加速发展。
按照部署，泸州老窖头曲2019年总基调为：一是要存量深挖井，强化动销、团购和县乡镇的市场覆盖，同时强化队伍和利润保证；二是增量控节奏，坚持市场开发、产品升级、战术配置等方面的有序性；三是立足每年增长10个亿布局，提升规模化布局、复制；四是在人员效能、战术效能、投资回报上台阶。
在这一背景下，精品头曲系列也以高质量增长，作为百元价位段以上的产品，精品头曲D9将由厂家和优质客户齐心协力，消灭空白县、培育客户会战县，通过扩张布局和加速发展，实现业绩更大增长。
张治国就2019年精品头曲D系列的市场支持政策与大家进行了分享，西安曲池公司总经理助理王奇伟对泸州老窖精品头曲D系列产品2019年的市场规划及相关政策进行了详细介绍。
据了解，精品头曲D系列在西安主城6区招商仅限100家，招募完成之后即停止，以保证合作渠道商的市场空间，在市场层面则将通过5A、3A核心客户强强联合，以及渠道两极化运作，增加市场反应灵活性。
此外，在博大酒业的支持下，还将为合作渠道商提供专柜陈列、近郊游、动销支持、品销会等市场支持，通过高频次、高质量的市场助销活动来提升品牌知名度，为渠道商后期市场开拓提供支撑。
分析人士指出，行业新常态下，市场对厂商关系和营销提出了更高要求，在厂商联手、厂方提供强有力的市场营销支持的大背景下，精品头曲D系列在西安市场的市场增速和质量都有望再创新高。
要打造“新局面”，精品头曲D系列胜算几何？
就在春糖期间的2018-2019泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议上，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋曾强调，2019年泸州老窖特曲、头曲、二曲全面实施形象提升、规模扩张和品牌复兴。
2019年作为泸州老窖的冲刺年，也是博大酒业发展的关键年。具体到精品头曲D系列在西安市场的发展，张治国就提出要创造“新局面”。在西安这样一个本地品牌强势的市场上，精品头曲D系列面临战，但机遇和优势同样明显。
首先，从品牌来看，泸州老窖以“浓香鼻祖”的身份提供了强大的品牌支撑，而国窖1573等超级单品也在高端和超高端市场提供了足够的品牌拉力，加之自身市场深耕带来的美誉度和知名度，精品头曲D系列有着相当的品牌优势。
其次，从品质来看，精品头曲D系列精选泸州特有原粮，由古法技艺精酿，经老窖池发酵，并加入恒温洞藏多年的基酒勾调而成，具有精品原粮、精选窖池、精心洞藏、精湛技艺的四精特点。
第三，从价格来看，精品头曲D系列的主销价格瞄准百元价格带，与其他品牌有重叠，但其良好的市场价格秩序以及厂房的“铁腕”价格管理保证了渠道商的利润。例如，D9产品，已经成为100-200元价格带盒装酒中最赚钱的大单品之一。
第四，从市场来看，精品头曲D系列定位青年商务酒，致力于打造青年上午宴请“第一白酒品牌”，这是目前最具有市场吸引力的酒业消费定位之一，而西安目前极具活力的市场经济，加之正大力引进人才，具有强大的市场需求。
第五，从情感来看，精品头曲D系列以“助你成功”为slogen，“助你”体现了其“为你助力”的情怀和“好酒如知己”的伙伴情况，“成功”则契合了消费者的逐梦信念和美好祝愿，从情感上打动人心。
作为品质与激情结合的商务精品，遇到了市场活力的西安市场，相信通过西安曲池公司和泸州老窖博大酒业的强强联手，2019年，泸州老窖精品头曲D系列通过网点覆盖，核心终端建设，目标消费者培育，广宣建设投入等一系列市场动作在西安市场一定会大放异彩，再创佳绩。
