众所周知,参加高考人数前10位的省份中,竞争比较激烈的有河南、广西、广东、山东、安徽等省份。安徽是参加高考考生人数的大省之一。
据统计,2022年安徽共有60.1万人参加高考,参考往年41.99%的本科录取率,计算下来大约有25万名学生考上本科。
25万人,对于白酒行业来说安徽是一个必争之地,是一块大蛋糕,能分多少蛋糕,就看白酒行业如何使出浑身解数,迎接25万场谢师宴的到来。
本省酒
“一方水土养一方人”,白酒也是一样,安徽本土白酒,在全国各地的高知名度白酒品牌中,能代表安徽的,恐怕只有大众熟悉的老八大名酒「古井贡酒」了。
古井贡酒年份原浆古8
3-5桌,奖励背包一个;5-20桌,奖励拉杆箱;20桌以上,奖励2.5L虎年纪念酒。
而在终端店的奖励上则是:3-9桌累计达到两场的,奖励红包1个;10-19桌的,每场奖励红包1个;20桌及以上者,每场奖励红包2个。
此外,古井贡酒还与本地重点宴会酒店共同制定谢师宴的套餐标准,套餐必须包含酒水,消费者即便自带酒水也不减少套餐费用,直接封锁了谢师宴的渠道。
高炉家酒
高炉家今年准备了两重福利的促销活动,以“高考分特值钱,二分抵一元”的活动吸引了消费者的关注。
福利之一是:购买高炉家年份6年与8年的,6件以上赠送3斤珍藏版原酒1坛;
福利之二是:高考分数可以当现金抵扣酒款(2分=1元)。
安徽其他白酒谢师宴活动还在制定当中,接下来看看省外酒是怎么加入安徽谢师宴市场的。
外省酒
省外酒一般都是大品牌,具有知名度,那么我们看看他们为这场25万人次的谢师宴他们准备了什么活动?
酒鬼酒
消费者购买12瓶以上、3-5桌,奖励3斤青坛;购买18瓶以上、6-15桌,奖励1L红坛。
并且,酒鬼酒还开展了底座换酒与箱皮换酒的活动,凭两个产品底座和两个产品瓶顶红标,即可兑换1瓶258ml的品鉴酒;凭一个酒鬼酒活动产品空箱,也可兑换1瓶100ml红坛小酒伴。
终端上给予谢师宴推介费,并制定了终端店老板分享谢师宴活动到朋友圈的活动。
传播上,主要围绕全省的电梯广告展开。
洋河
安徽广播电视台的《伟伟说高考》栏目进行了合作。在安徽16个地市举行高考志愿填报、学校选择等方面的讲座,还邀请了名校招生办老师到现场答疑,直接着手于考生与家长所关注的内容进行宣传。
难得有酱酒品牌参与谢师宴,有行业人士指出“酱酒品牌参与谢师宴市场,是酱酒下沉与精细化的一个开端。”
珍酒
对购买珍五与珍十五的消费者,10桌以上、购买量达三件的,奖励珍十五虎虎生威一提。
国台
只要宴席达到一定桌数,就奖励国台大健康产品组合,包括C胞活力矿泉水、金士马瑟兰葡萄酒等。
同时,国台还专门针对谢师宴市场提供了开瓶奖励、现场抽奖等支持。
参考省内外各大品牌谢师宴活动,这是白酒经销商不得不学的谢师宴运作方法。
经验丰富的经销商学以致用,举一反三,已经开始自己做起谢师宴活动!
古井贡酒年份原浆中国美
年份原浆中国美作为古井贡酒“70年大阅兵”的一款纪念款文化美酒,此次也有灵活经销商参与到25万场次的谢师宴中来,高端产品有着“为美好干杯”的美好寓意,很适合参与到谢师宴场景。
池州经销商:10件起,送苹果IPAD,池州市限量5部;
15件起,送苹果13手机,池州市限量5部。
池州学子凭准考证、身份证、宴席当天图片兑付活动奖品;活动期间所有升学宴,享受大单团购价,另外每桌给予一瓶原装进口红酒、两瓶饮料。
古井贡酒年份原浆®中国美
经销商如何做好白酒宴席活动?
首先选品上,选择一款大牌、国民度高的硬核产品;
选择一款品质好,文化上具有价值、纪念意义的美酒;
结合自身利用多种的促销方式学生家长留下深刻印象!
你们最看重哪一款品牌的谢师宴活动?还有哪些品牌活动欢迎在评论区讨论!