编者按：本文来自微信公众号茅粉事务所 （ID：maofen009），酒业时报经授权转载。
最近总有人问所长，“茅台酒价格大跌，且市场混乱，是不是可以捡漏？什么时候适合入手？”
茅台酒会跌到多少钱？具体的数字谁也给不了。
目前市场上的酒，基本上是在酒商手上倒了多手，不管是酒商还是消费者，如果从市场上接货，不可能买到最低价。
3月16日，飞天茅台酒一批价持续下跌。此前，所长在《市场价大起大落后，飞天茅台酒新风险即将到来！》一文中提示过风险，今天，再说说对茅台酒价格接下来的看法。
1
今年春节以来，不少酒商发现，茅台酒卖不动了。
实际消费者少，大部分时候 是同行在倒货，但是同行也不敢大量入手。
涨涨跌跌是茅台酒价格表现的常态，酒商之间的倒腾更是常态，但现在不一样：终端需求少得可怜。
终端销量上不去，酒商更不敢压货。
有些酒商，不敢入了，当然，也有提出要19xx大量收的。
3月16日，原件飞天茅台酒综合一批价报2030元，散瓶飞天茅台酒报1960元，各地存在差异，有些地区更低。
原件茅台酒3月份以来的最高点在3月1日，报2190元。
目前，市面上已经有不少3月份出厂的茅台酒，显然，经销商二季度的酒已经到货并流通到市场。
据酒商反映，目前2019年与2020年的茅台酒出现了同价现象。简单来说，不只是最新到手的酒，之前的酒酒商也急于出手，而不是等着以次新酒的价格出手。
终端需求少了，供应量却没少：除了二季度的量，还有一季度的酒中被囤下来的量，在持续难以动销的情况下，酒商也慌了。
2
茅台酒究竟会跌到多少？
不少观点认为：茅台酒价格不会跌破1800元，因为现在买酒的成本不低。
但市场不会帮人托底，影响市场价格变化的，还是供需关系。
去年八月底以来，原件飞天茅台酒出现过几次大的波动，低点集中在两个时间段：
一个是中秋节后，旺盛的消费需要转冷，再加上物美的集中放量，飞天茅台酒批价出现急跌。
还有一个，则是2月份以来，疫情的原因，需求冰封，飞天茅台酒价格出现大跌。
有人说，飞天茅台酒的价格不会跌破成本价，但是别忘了，2019年中秋节后，散瓶飞天茅台酒的价格跌破1700元。
更何况现在，茅台酒的需求量大大地受到了疫情的影响，原件飞天茅台酒的价格到达了2019年8月份以来的最低点：2030元。
即使不看飞天茅台酒，看看精品茅台酒也知道：
2018年底，就因为精品茅台酒的放量，让精品茅台酒的价格从3400元以上迅速跌破了2500元。
3
从上面的逻辑来看茅台酒接下来的走势，所长还是有些悲观：
茅台酒的需求，从群体来看，其中有两个重要的群体都受到了影响：
一个是以前喝茅台酒、送茅台酒的新中产，这影响到了茅台市场疫后恢复的时间、力度和空间。
但是，这种影响，不是随着疫情的被控制就能结束的。一季度的商务宴请需求，基本上被遏制住了，这种情况还会持续一段时间；从购买力来看，今年有多少新中产发不出工资、交不起房贷车贷或其他银行贷款。
实际上，在过去的两年里，大环境对中小企业并不友好，突如其来的疫情只是让问题更快暴露。
另一个是生态链末端的的酒商、黄牛们，特别是2019年下半年以来，大量的新生黄牛加入，但从1月24日到现在的50天时间里，已经有部分黄牛面临巨额亏损，大环境存在诸多不确定性，这部分人群也不敢轻举妄动了。
简单来说，需求萎缩是必然。
从茅台酒的供应量来看，茅台酒的供应量也有两个影响因素。
一个是茅台酒厂的供应量。2019年，茅台计划供应量为3.45万吨，如果按每吨2124瓶来计算，是7300多万瓶；如果按照每吨2000瓶来计算，则是6900万瓶。
而接下来，则是茅台跨越亿瓶的时代，稀缺性的故事会被叫醒的。
另一个，是市面上的茅台酒供应量。市面上茅台酒的实际供应量，直接影响到需求关系。越是需求疲软，价格下跌，酒商就越不愿意囤货，这会带来市场上茅台酒实际供应量的增加。
简单来说，与之前相比，供应量会增加，但是需求量却少了，这也是所长对茅台酒接下来走势不乐观的一个原因。
其实，更悲观的是，如果从2016年开始计算茅台酒这轮牛市，四年了，如果一直牛下去，那体现不出牛来，只有有上有下、有牛有熊，有了对比，才有牛市。
