突如其来的新冠肺炎疫情导致2020年春节期间三大消费场景（宴席、朋友聚饮、商务接待）受到严重冲击，对酒企销售产生了负面影响，终端动销基本停滞或大幅下降，给期待春节市场有个“好收成” ，力争一季度实现“开门红” 的名优白酒企业的头上泼了一盆凉水。迫使酒企销售部门重新审视和调整营销战略规划，倒逼酒企营销体制机制创新，确保年度发展目标顺利实现。
3月15日上午，金沙酒业董事长张道红组织召开数字化营销推进专题会议。总经理龚荣、副总经理杨常青、海纳机构总经理吕咸逊、极优智能总经理赵光及金沙酒业市场部、品牌部、贵州区域经理各部长等参加了本次会议。
海纳机构总经理吕咸逊表示，社区团购新模式，目前可快速为终端店动销赋能、实现线上线下的融合。同时，数字化宴席，可以从宣传、预约、配送、核销全面线上化，加速整体宴席效能帮助渠道实现线上传播。第三，通过场景体验式团购及数字化手段，提升调酒、品鉴等各个环节体验感。
极优智能总经理赵光介绍了如何盘活、利用终端店为主力的社群营销资源，构筑地理网格及兴趣网格交错的立体式营销分销体系，并对相关操作流程和利润分配进行了全面详细的讲解。
张道红对如何做好金沙酒业数字化营销作出了指示，他表示，数字化营销符合当前及今后销售发展的方向和趋势，必将对金沙酒业的产品数字化、终端数字化、消费者数字化发展起到重要的助推作用。金沙酒业数字化将推动公司信息化、数据化、智能化融合，使得线上线下一体化，让产品及服务与消费者无限贴近，有效提升公司营销渠道精细化操作程度。
据了解，自2019年6月，金沙酒业就开始着手数字化建设。截至目前，已完成GS系统供应链中的采购模块、销售模块、库存模块建设，并正常运转。crm系统贵州省内经销商下单已正常运转，crm移动端在测试环境已完成，正在试运行。
目前，金沙酒业已与极优智能在数字化领域开启社区团购模式数字化营销，一方面赋能线上分销，管控终端，布局运营入口，促进终端网格化管理。另一方面提供保姆式服务，推进厂家、经销商、核心消费带头人的一体化，让消费者全方位立体化触达金沙产品。
张道红表示，随着时代的快速发展，金沙数字化建设将会逐步的打破边界，打通全国市场，整合经销商资源，真正实现以数据公司及上下游行业的发展。有效提升市场覆盖率，同时实现消费体验与成本效率升级。
面对当前疫情下的白酒市场消费，金沙酒业高度重视数字化营销，成立了由副总经理杨常青总体牵头的数字化营销专班，并将在贵州、北京等市场进行数字化营销转型升级。预计将在3月全面推进社区团购数字化、宴席数字化、团购数字化三个模块，实现企业、经销商和消费者三方的数据化贯穿。
本次会议正式启动了金沙酒业数字化营销的按钮，是金沙酒业人不断开拓创新的又一重大举措，必将加快金沙酒业百亿目标发展进程。
编辑 何涛
编审 罗梅
