倾听情怀心声，讲述酒途故事
那些年我们一起走过
本期酒途追梦人——高健民
《糖酒商情》许昌联络处
负责人：高健民
导言：高健民先生与《糖酒商情》结缘并长期合作，是一件互惠互利、相得益彰的事情。《糖酒商情》借助高健民多年来的渠道和客户，得以在许昌市区和许昌县城及周边乡镇快速而精准的投放；《糖酒商情》独有的产品信息和宣传效果，让高健民又多了开发客户、维护客情关系的工具，使得其业务开展和市场开发更加得心应手。《糖酒商情》部分地市联络站招募进行中……
高健民，许昌经济技术开发区树基副食商行总经理，从事副食品行业十余年，2013年开始专业从事白酒行业，并与2014年初成立树基副食商行，先后运作泸州老窖泸纯系列产品、西凤酒开发产品系列、店小二酒系列产品以及数款酱香酒产品，现已成为西凤系列产品许昌地区代理商和店小二酒许昌市和许昌县代理商。自公司成立以来，高健民先生致力于流通渠道和餐饮渠道的开发和维护，以专业的服务和良好的信誉赢得了广大客户的信赖和支持。
提起副食品行业的从业经历，高健民说：“我以前是开超市的，刚开始的时候生意还不错，后来发展遇到了瓶颈，不想就这样普普通通的过，就想着挑战一下自己，放弃了原来的超市，开始去做食品饮料。刚开始也就是开车去给超市和餐饮店送货，那个时候不专业，也就是看人家咋弄，咱也咋弄。凭着自己一股子冲劲儿，经过将近两年的时间，确实积累了一大批的客户，这也为我以后专业做酒打下了很好的基础。”
2013年的时候，泸州老窖泸纯系列产品在许昌地区想找一个代理商好好做流通和餐饮渠道市场，刚好跟高健民的客户渠道相吻合，就这样经过一个朋友的介绍，高健民经过几番沟通交流，最终确定了他在许昌地区运作泸纯的决定。就这样，高健民从刚开始的食品饮料转向了专业化的白酒运作。
经过将近一年的运作，高健民开发出来的渠道和资源得到了西凤酒厂家和几家开发商的青睐，经过一番接触以后，高健民决定开始做西凤酒。2014年3月份，高健民成立了许昌经济技术开发区树基副食商行，开始正规化运作白酒，也组建了自己的小团队，因为合作的相对来说比较融洽，高健民把所有精力都放在了西凤系列酒的市场运作上，这一做就是6-7年的时间。
从2014年开始做西凤系列酒到现在，高健民已经在许昌市及周边县城乡镇的流通和餐饮渠道精耕细作了七年多的时间，谈起这几年的经历和经验，高健民说：“总的来说，能够总结为十二个字——言而有信，真诚相待，服务周全。”
2021年初，高健民接手了店小二酒在许昌市和许昌县区域的运营权，截止6月底，经过将近半年的市场开发和维护，高健民已经完成全年任务的60%（其中餐饮渠道占40%，流通渠道占60%），新开发客户店面140家左右。之所以取得如此可观的成绩，当然离不开高健民的辛苦和努力。
“我们每天早上八点半开车出门，一路上挨家挨户去拜访回访老客户，如果遇上新开的店面，也会去看看，找老板谈谈看看能不能上货，我们这基本上都是出发之前制定好的路线，一路跑下来基本上将近30家客户，无论补不补货，我们每家都要去拜访一下。”高健民说。
高健民谈到他开发的这些新客户的时候，说：“你看我们现在新开发出来一百多家客户，这都是我这多年的积累下来的，一个新产品想要进入市场，特别是像我们这个店小二系列的，属于中低端产品，本来一组货也没有多少钱，基本上熟人的话，到他那都能卸货收款，但是这都是靠面子来的。如果说这个产品想长久的在他这里动销，那肯定要靠品质。之所以我现在将大部分精力放在了店小二酒上，因为店小二酒就像它的宣传口号一样得到了广大消费者的认可——做酒如做人，贵在一个品！酒品如人品，质量是根本！”
来许昌之前，跟高健民联系的时候，他不在客户那里，就在去客户那里的路上，跟高健民约时间的时候，他说：“要不就下午两点吧，我们早点回去。”见面以后，谈起每天的工作流程，高健民说：“基本上就是八点半出发，一家家拜访客户，中午走到哪就在那吃点饭，下午接着拜访客户，下午六点左右回到库房给车上补补货，然后回办公室做账做拜访记录，然后下班回家给老母做饭去。”
提起高健民的老母亲，我基本上每天都能看到他朋友圈里给他母亲做饭的照片，简单而又朴实。“我妈跟着我七八年了，今年八十多岁了，因为之前膝盖受伤，换过一次膝盖，所以现在一直跟着我，作为子女的，咱们首先就是要孝顺，这是天理，也是责任。”每当谈到这里，高健民总会表现得很是幸福的感觉，正如他说的“家有一老，如有一宝。”
高建民一直的梦想是带领大家一起发展致富，对于公司下一步的规划和发展，他介绍到：“首先，我要组建一个属于自己的团队，将业务扩展一下。
目前跟店小二酒厂里合作的很愉快，厂里对我这边也非常支持，并且还有厂里的马经理长期驻扎在我这里帮助我去开发市场，但是无论我们个人能力再强，想要开发更广阔的业务，肯定要先把团队建起来；然后就是增加产品系列，太过单一的产品品类，肯定没法满足客户的需求，目前我们做的都是中低端价位的产品，我这边也有一部分中高端消费的朋友，但是以我们目前的产品肯定是满足不了的；最后也是最重要的就是，我们还要一如既往的做好客户服务，用真诚打动客户，用行动说服客户，让客户真正认同公司理念，主动快乐的合作共赢！”
生命是一种回声，付出善良，收获善意。无论你对谁好，从长远来看，都是对自己好！当我们学会了欣赏与感恩，就拥有的幸福和快乐！
“诚实和守信”是高健民做人做事的准则，“真诚和友善”是高健民跟客户相处的原则，“用心和专注”是高健民的工作标准，“孝顺和责任”是高健民的生活态度。我们相信，勤奋的人都会被生活所喜爱，努力不是为了超越别人，而是给自己一个交代，成功靠的不是豪言壮语，而是脚踏实地的努力，高健民每天坚持用脚步丈量市场，也定会以行动证明自己。
