名酒之间互访并不是稀奇事，但暂停了两年的“窜门”得到重启，再加上各大名酒门户新一代“掌门人”相继走马上任，格外值得关注。
从今年3月7日开始，在过去的5个月时间中，6家百亿级白酒企业互访活动多达7次，打破了自2020年疫情突发以来的被迫暂停。
先来看看互访行程。
2022年3-7月名酒互访行程图
短时间内，头部名酒之间的交流互访足以吸引业内外目光，如此密集地走访不得不引发联想，是什么促使白酒“超级大咖们”窜门？频繁交流的背后又透露出什么信息？
三大缘由，解锁名酒互访
达成共识，相互约定。解铃还须系铃人，频繁互访还得从6月17日由中国酒业协会主办、泸州老窖承办的“第十一届中国白酒T8峰会”上说起。
白酒T8峰会上，茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖、汾酒、郎酒、古井贡酒、牛栏山8家白酒企业一把手齐聚一堂。由此可以推断出，在中国酒协的倡导下，几家酒企达成共识，才有了后续一系列互访动态。
疫情缓解，出行松绑。在疫情防控方面，上海解封、行程码取消带*等管控措施的科学有效，一定程度为后续的出行、流动松了绑，也是酒企开始频繁互访的一个重要因素。
经济承压，传导信心。根据中国酒业协会公布的数据来看，2021年规模以上白酒企业实现销售收入6033亿元、利润总额1702亿元、产量达到716万千升。其中，茅台、五粮液、洋河、汾酒、郎酒、泸州老窖、习酒几家共计拿走营收2567亿元、966.15亿元利润（习酒、郎酒未公布相关利润数据），分别占白酒规上企业42.54%、56.76%。
头部名酒企业之间的走动，传递出行业恢复的积极信号，为市场渠道端提振信心，也为下半年白酒恢复性增长开了好头。另外，尽快稳增长以达成全年预定的原计划目标。
达成“共生”意识，加强企业联系
自2016年白酒结束调整期后，逐步进入了一个新的发展阶段，“高质量”一词成为白酒行业频繁提及的目标，“强分化”成为发展趋势的突出性标志。
随着经济发展的深入，居民生活水平提高，在消费升级的驱动下，进一步加剧消费者“少喝酒，喝好酒”的意识，很多中小企业、贴牌酒企在这波风潮中被淘汰。而老酒、名酒之间的竞争也由此加剧，但在如今赛道重合及同质化严重的现状下，酒企之间不再单打独斗、设立屏障，而是走向“竞合”道路，相互抱团实现相互背书。
“求同存异、共同发展”这是头部企业本轮互动中达成的重要共识，不论是相同或是不同香型间都应该互利合作，把品牌做大、做精的同时携手共进。
无论是茅台共铸、共创、共建“美”的表达，还是五粮液的“浓香白酒命运共同体”、郎酒的“共同推动行业高质量发展”，或是洋河传达的“共生价值”，都传递出头部企业互促共进、包容合作的主动意识。
从交流的情况来看，此次互访进一步强化头部酒企“共生”意识，共同推动白酒行业高质量发展成为酒业共识。
增强行业信心，冲刺下半年
今年上半年，尤其是上海封城带来的直接影响，再加上经济下行压力，渠道端的酒商门卖出酒、同比销售下滑的现状有目共睹。酒商们要面对的一是来自上游厂家目标任务的压力，二是承受终端动销不及预期的销售压力；动销迟缓、开瓶率低和回款周期加长的风险，酒商压力剧增，双重挤压之下，日子的确不好过。
相较于疫情前，来自酒企“时间过半，任务过半”的消息公布有所减少；截止目前，仅个别极少数酒企有此类消息。面对全年既定任务目标，业绩压力可想而知，下半年冲刺会成为主要节奏。
白酒的头部企业作为行业的风向标，在此时机下头部酒企相互拜访，是对行业发展信心的直接带动和提升，有利于稳定渠道信心，通过酒企共同合作，推进白酒高质量发展。正如今年第十一届中国白酒T8峰会上共识：“新时代的名酒是中国名酒酿造技艺的优秀传承者，是绿色生态酿造的维护者，是科技创新的引领者，是美好生活的创意者，是社会责任的担当者。”
当前中国白酒行业正处在发展的关键时期，名酒之间“共生共和”不仅是加强联系，更是作为头部企业共同发展，担起大企重任。同时，也就意味着无论是中小型区域酒企，还是渠道小商、中商、门店商分化淘汰的洗牌阶段已经开始。
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