喝酒认品牌，品酒听故事，
大家好，我是【白酒品牌库】库管钢丝兄；
今天咱们来讨论讨论茅台。
01
天价飞天开启茅台时代！
零售指导价1499元的茅台你买得到吗？
无论是在线上还是线下，
1499元的茅台都真的成为一个“指导”而已，
厂家、经销商、消费者都知道，
没有任何一个渠道可以像五粮液、国窖1573、青花郎那样随便以指导价买到茅台，
连茅台股东自己都买不到愤而吐槽。
实际上53°飞天茅台在终端的真实成交价早已是3000左右，
节假日等用酒高峰之前涨价更厉害。
春节前原箱茅台达到2.2w高价；
溢价超过140%，
的确可谓是天价！
基于这样的背景，
茅台在中国白酒行业傲视群雄，
凭借一己之力开创酱香时代；
带领酱香型白酒以8%的产量占据白酒市场40%的利润！
天价茅台背后到底隐匿着什么消费逻辑？
钢丝兄试图从另外一个角度去分析。
02
时代需要高价国酒
放眼世界，酒被发明以后，
就和人类生活产生了紧密的联系，
中国酒文化更是博大精深，
酒是饭局润滑剂，
无酒不成席早已深入人心。
随着改革开放后几十年中国飞速发展，
GDP日益拔高，人们的生活发生了翻天覆地的改变，
当龙虾鲍鱼等高档菜出现在一部分先富起来家庭饭桌上的时候，
自然产生了与之相匹配的高档酒水需求。
这个需求之前是以红酒洋酒为代表的西方酒来满足，
“人头马一开，好事自然来”的广告大家都耳熟能详，
82年的拉菲更是成为生活热梗；
现在呢？
随着中国国力进一步强盛，
民族自信心进一步提高，
文化崛起是必然；
落实到酒水消费上，
以茅台为代表的国产高档白酒逐渐取代了红酒洋酒这些舶来品，
巧的是从数据上也能反映出这一点，
国产名酒高端化是不可逆的时代趋势，
君不见五粮液、泸州老窖、洋河纷纷祭出高端产品；
茅台，
不过恰好是时代的选择而已。
03
为什么是茅台
个人觉得首先还是名人的示范效应，
红色年代的名人们对茅台太偏爱了，
许世友将军一生爱茅台，
敬爱的周总理爱喝茅台也是众人皆知，
第三届品酒会评选，茅台从第一掉到第五，
周总理专门指示，派白酒专家周恒昌率队驻厂解决问题，
这种情况应该从未没发生在其他品牌身上。
为了提高茅台产量，还指导做异地茅台实验，
亲爱的毛主席也喜欢喝茅台，
为了在湖南更好的供应茅台风味酒，武陵酒应运而生，
在这种背景下，
茅台自然也必须要把握好品控，
做好自身的边界。
与之成对比的是汾酒长期做大众口粮错失时代。
在上一任领导李秋喜的带领下，
打造了青花汾系列才逐步进入高端市场，
但在时机上已经晚了半步。
五粮液则失败在早期开发酒太多，
极大的稀释了品牌力，
与茅台形成鲜明的对比。
当然这背后还有有浓香型白酒/酱香型白酒不同工艺造成的，
展开来说又起码是两篇长文了，这里咱们就暂时略过。
所以茅台之所以成为茅台，
有时代的选择，
也有历史的必然。
04
未来还会有平价茅台吗？
对于这一点，
除了少部分天选之子能抢到平价茅台之外，
大部分时候想用1499价格买飞天，
钢丝兄个人觉得有点悲观。
以中国整体国力持续增长、文化持续输出的背景下，
茅台的需求日益增多，
老外都开始习惯茅台口味时候，
我们可是要满足世界酒友的嘴啊，
茅台再怎么扩产，
短期内都应该是供不应求的状态；
只要中国人民生活持续升级，
茅台神话大概率会继续。
对于钢丝兄来说，
更愿意面对天价，甚至持续上涨的茅台，
因为这意味着中国经济继续发展，
人民生活水平持续走高！
毕竟这是时代造就的茅台！
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