文 | 大家酒评内容中心 陈志林
近日，主题为“中国新酒饮时代”的江小白×腾讯合作发布会在重庆举行。江小白与腾讯双方就新酒饮时代趋势及新时代下的数字化变革进行了交流探讨。
新时代下，腾讯作为互联网巨头，深度聚焦中国数字化发展，成为产业建设的中坚力量。江小白作为酒业新生代企业，持续深耕白酒年轻化，发展成为中国酒业重要力量。现在，江小白与腾讯强强联合，开启了酒业数字化创新的新征程。
酒业创新 江小白携手腾讯共推数字化转型
近年来，部分酒企在思考如何在数字化浪潮下调整自身的发展战略。2018年初，五粮液与IBM形成战略合作关系，五粮液数字化转型工作正式启动。今年2月，五粮液继续深化营销改革工作，表示将依托数字化赋能，部署营销机构改革，全面向终端和消费者方向转型。
此外，茅台也于2018年启动了全产链数字化平台一期建设，主要建设茅台云、茅台数据湖两个基础型平台和“智慧茅台”应用中心、原料基地平台、质量和食品安全管控平台三个应用型平台。
如今，白酒行业一方面是茅台、五粮液等老牌名优酒企不断探索数字化转型，另一方面像江小白这样依托于新时代、新生代的年轻酒企也在开启数字化转型的征程。
据悉，早在2015年，江小白就已经启动了数字化运营。江小白借助腾讯的数据和技术，通过瓶内二维码，实现了数据的验证真伪和全程物流信息查询。江小白也是第一批试点实现腾讯“优码”的消费品牌。
再到如今，江小白与互联网巨头腾讯达成合作，共推酒业数字化转型。可以说，作为新生代酒企的江小白，前瞻性地判断出数字化对于酒业的重要性，与名老牌名优酒企一道，共同走在了酒业数字化转型的前列。
数字化创新的背后，是什么在支撑江小白砥砺前行？
在传统白酒的基础上，江小白致力于贴近新时代、新生代，在不断创新。对于江小白这样的新生代酒企而言，深知酒业数字化转型的重要性。那么，在江小白数字化创新的背后，是什么在支撑着江小白砥砺前行？
探究其根源，依托新生代、新产品、新模式，江小白的企业实力在不断增强。
从诞生以来，江小白就将目标对准“新生代”消费群体。抓住“80后”“90后”热衷于表达自我的机遇；为年轻消费者提供轻口味产品和新饮用方式；深入年轻消费群体举办潮流赛事活动……这些为江小白不断成长提供了消费者保障。
在抓住消费者痛点的同时，江小白还推出符合新生代消费者需求的各类纯粮酿造的新产品。为把产品打造成让消费者表达自己情绪和行为的媒介，于是有了经典的江小白表达瓶；为召集朋友们在吃饭喝酒当中顺便思考一下人生，于是有了三五挚友……到目前，江小白由一个表达瓶生长出纯饮、淡饮、混饮和手工精酿四条味道线，用味道战略全面满足年轻人多场景的酒饮需求。
“纯饮”Pure系列，用单纯酿造法为消费者提供口感更纯净的酒体；“淡饮”Light系列，用轻口味进一步降低年轻消费者的进入门槛；“手工精酿”Smooth系列，定位“潮酷一代”的新生代消费群；“混饮”Mix系列，让度数可以更低，口味可以更丰富。
瞄准“新生代”，推出“新产品”，江小白用“新模式”快速成长。
传统酒企渠道与品牌相对隔离，江小白将渠道和品牌进行“BC一体”战略打造。在B端渠道层面，江小白全面升级渠道生态，向渠道赋能，助力客户成长。在C端品牌层面，江小白全面以用户为中心，真正从用户中来，符合用户的口味，做用户喜爱的品牌。通过“BC一体”战略，江小白努力构建一条渠道的高速公路和一条品牌高速公路，为未来多品牌、甚至多品类预留空间。
此次与腾讯的合作，也意味着，未来双方将聚合优势资源和能力，进一步助力江小白加速推进酒业全渠道运营能力的智慧升级。
通过对“新生代、新产品、新模式”的全面掌握与运用，使得江小白创立以来，迅速成长为白酒行业内的重要力量。2018年，江小白销售额也已突破20亿元，拿到了年轻化和全国化两张门票。
数字化创新会给江小白带来什么？
当今的中国处在飞速变革的时代，新生代消费群体的成长经历处于经济、社会、文化高速发展变化的过程中。
基于对年轻人的消费行为、数据洞察、用户场景、内容共建等方面的探索，江小白踏上了新酒饮时代的数字化升级的旅途。在这过程中，江小白进行了“味道进化论”的产品升级战略，围绕年轻人的新饮酒需求，实现了产品与品牌的创新。
此次江小白与腾讯的合作，旨在实现C端消费者的用户在线和用户运营，实现企业的全产业链大数据能力。
对于江小白携手腾讯，共推酒业数字化创新，专家表示，江小白与腾讯的合作是江小白品牌对于互联网平台的有效利用，将提升对其消费者研究的效率和准确性，更加及时、高效地掌握消费者动向，全面建立起品牌与消费者之间的沟通桥梁；也将帮助江小白在市场中打通多方渠道，提高运营效率，有利于品牌进行战术转型、战略升级以及创新升级。
同时，有酒业资深人士表示，江小白的成功在很大程度上得益于对年轻人消费需求的精准把握。此次江小白与腾讯合作进行酒业数字化方面的创新，其重点还是通过腾讯构建的庞大互联网络，更好的与消费者互动。借助腾讯，江小白能拥有更广泛的消费者画像，只有时刻把握消费者需求，与消费者进行深层次的互动交流，才能够使得江小白走得更稳也更远。
在如江小白这样的企业带动下，中国酒行业数字化新时代必将带来酒行业发展模式、消费模式以及产品渠道的升级转型。未来，各酒企将通过数字化创新，进一步赋能酒饮终端传统零售形态，以完善的数据、金融、物流等运营方案，来解决企业自身及消费者的全新需求，从而带动全行业的转型发展。
