未来的营销一定是理性的，厂商一出口，消费者就会去网络上搜一搜。
文 | 郭俊峰
简介 | 郭司令微商咨询创始人
“这是我写的第 1158篇原创文章”
关于读书，要鼓励孩子坚持下来，让孩子感受到读书的“好处”。让读书成为孩子一辈子的习惯。这周儿子开始读第十四本书了。关公坊做社交零售有两个目的，一是想要探索一条新的营销通道，再就是用新方式让关公坊走出湖北。就当下的形势来说，社交零售或许会是最好的选择吧。
概念要实的，不要虚的
关公坊在推“陶养酒、不上头”的战略。这是一个有意思的战略，首先，自古以来，盛酒的容器都是陶瓷制品。所以，陶养酒的概念在老百姓心中是有心智认知的。其次，陶器盛酒是有科学依据的。我们都知道一个概念——酒越沉越香。但如果是玻璃瓶盛酒的话，也就未必了。只有陶瓷类的器皿才会越陈越香。具体原因可自行百度科普。最近这些年，接触了太多的酒企，大家都在搞自己的一套理论体系。比如“借古人”，除了杜康和杏花村之外，其他很多借古人的说法都是很牵强的。李白、杜甫之类的文人是酒企借力的重点，再就是过去的王侯将相，这些“古人”成为酒企文化建设的重要“自我贴金”对象。事实上，这些人和事往往是八竿子打不着的。即便是你说了，别人也不一定会信。也就是说，你的说法没有足够的群众性的认知基础。最关键的是没有任何的科学依据，只是一味地自嗨是没有任何价值的。未来的营销一定是理性的，厂商一出口，消费者就会去网络上搜一搜。不诚实的营销自然站不住脚。企业的战略也好，营销也罢，首先要做到的就是「诚实」。
消费者愿意掏钱的产品
再回到关公坊，其社交零售的产品该如何选品？个人有三个建议，首先是「国潮风」，无论是品牌、工艺、战略，关公坊都有着结合国潮风的先天性优势。国潮风的崛起是全民文化自信的体现，更是一个巨大的市场机会。过去是老人带新人，今天是新带老。用新营销的方式搞定年轻一代的消费者，进而影响老一代的消费群体。其次是「呈现方式」。在过去，传统的往往代表着low。所以，关公坊社交零售场景下的产品应该是潮的、时尚的，要展现传统的一面，但要学会借鉴现代化的表达方式和元素去呈现传统美。建议大家看看观云、开山、乔治巴顿这些新派白酒，如果只是从形象来看，他们大量使用中国风的元素，但他们的产品看起来又体现了“时尚”的美感。第三，「重体验」。过去，很多酒企在讲产品、讲品牌的时候往往是“胡编乱造”的，或者一味地自嗨。今天，最好的办法是把消费者、代理商带到生产一线去感受。正所谓，耳听为虚眼见为实。让大家搞明白“陶养酒”是可信的，是有科学依据的。给大家提供可传播的社交资产，让消费者、代理商去传播。前一段时间跟一个乳制品的大佬沟通，问他们的代理商为什么增长这么快？他说，让代理带意向代理和消费者来厂里参观，半年的时间搞了上百辆大巴的参观者来到生产一线……做销售没有秘密，思考清楚未来的终极目标，然后再看如何利用好现有的资源配置。剩下来就是执行力的问题了。新时代，消费者变了，市场也变了。那么，我们的产品、营销、品牌的做法都要跟着「变化」。对于大多数企业和个人来说，这是一个全新的局面。所以，这是一个巨大的机会。新时代、新机遇，我祝你好运！
