抛弃过去各司其职的商业模式，中国酒业在经历行业动荡之后清楚的明白，寻找几个不缺钱的“小伙伴儿”是多么的重要。而恰恰黄金十年发展与酒行业自带的神秘性，驱使着业外资本的驻足。投资酒行业的人，并非懂得酿酒，但是他们手中握着的资本，却让他们突兀的闯进这个行业的同时，成为了行业的座上客。怎样才能吸引多金的“金主”？当这个行业被比作皇帝女儿也愁嫁时，曾经不屑看他人目光的酒企也逐渐开始放下身段，融入这场钓金龟婿的博弈中。不久前，在中国酒业并购圈主办的“中国酒业并购秋季论坛”上，呈现出诸多精彩观点：
河南省酒业协会会长 熊玉亮：河南是全国重要的酒类生产大省，流通大省，河南的白酒消费量占到全国的十分之一。从河南的情况来看，2003年河南本土企业有400个许可证，现在只有不到300个了，大概有270多家。有证企业中，有三分之一几乎是不怎么生产了，有三分之一勉强生产，有三分之一的日子稍微好一点。所以行业黄金的十年，整个行业的并购重组，河南是非常明显的。从政府的层面讲，我们积极希望引进大品牌到河南来合作。目前比较成功的案例是五粮液以51%的股权控股河南一家酒企。
江苏怡亚通深度供应链管理有限公司总经理 汤九升：对于快销与分销板块，我们整合的对象都是一线到二线品牌在当地的代理商。怡亚通并购主要看三个基本面，看老板是不是求发展、投资回报率、渠道是否怡亚通能否有增值服务进去，比如贷款、终端传媒。
海纳机构总经理 吕咸逊：中国的白酒行业首先是产品过剩，无论是以产品走全渠道的方式还是不断出新产品。产品过剩实际上对于经销商增加了很大的麻烦，并购可以解决；第二个是产能过剩，中国白酒业的产能过剩在上游。我们有理由相信，通过品牌竞争，可以实现产业并购。毫无疑问白酒产业还是离散度太高了，一定要通过并购的方式，实现产业的竞争。现在是一个品牌缩小的时代，如果说要想做大做强，投资就是重要的路线。
安信证券上海场外市场总经理 龚娟：中小板其实是一个扶持性的板块，也是资本市场最基层的板块，重点在中小企业里扶持一些优秀的企业。九华山酒业2014年亏损40万元，但今年1月在新三板挂牌，这在主板市场不太可能实现。我们给它做了一轮定增，融资了4000多万元。所以新三板给了很多在行业排名比较弱、规模还比较小，但又想发展的企业一个很好的发展机会。
1919酒类直供董事长 杨陵江：1919在新三板挂牌上走在了前面，从挂牌流程上我们和其他企业一样，并没有什么特殊之处。我们那时相对便宜。我记得当时请券商20万元，请会计事务所和法律事务所好像后来补了30万，上市新三板总共就是150万元，政府扶持报销了差不多150万元，所以基本上是没用钱。第二次增发并购也要收钱。我认为企业应该与券商商量：融资通过谁的渠道来，收多少钱？我认为盈利模式上不应该模仿我们，因为每个企业的情况是不同的。
（本文选自《中国酒业》杂志2015年第12期）
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