文 | 鱼非子
刘飞的颜值，完胜梁小龙所饰的火云邪神。但当他说出“天下武功，无坚不破，唯快不破”的经典台词时，笔者怀疑：在他前小米PR总监、谷小酒创始人兼CEO身份的背后，火云本尊灵魂附体。
寸头、广额、疏眉隆鼻、深目阔口；白T恤、褐短裤、黄皮凉鞋——IT大叔的休闲风藏都藏不住。老总办公室的门一关，他就大大咧咧的趺坐在真皮沙发上，谈到兴起处，还会撑起身来比划两下。
访谈的气氛一点也不拘束，但笔者却一点也不轻松。刘飞的思维敏捷而发散：你甚至可以看到，无数个点子以他为圆心迸射，以极高的速度撞在墙上嗒嗒作响，然后再以无法预测的角度反弹开去。一如他飞快的语速，一如飞快崛起的谷小酒。
01
闪电拳！“火云邪神”惊酒业
对白酒界而言，谷小酒真的很“邪”。
2017年底问世，在白酒圈子里举目无亲，一年多的光景，怎么就做到了线上销售6000多万，铁粉用户向百万靠拢，融资几个亿的地步？
尤为令人惊心的是，这6000多万的线上销售，全是面向C端的，若以白酒业B、C端的价差论，谷小酒的销售早已破亿！
而如今，谷小酒的四川线下攻势又将展开，今年目标3个亿；攻擂高端领域，以解决“只藏不喝”为诉求，通体老酒，天青作颜，糅《瑞鹤图》与《千里江山图》之妙韵的千元众筹酒“万里宋境”惊爆眼球；成都市武侯区政府更是将其视为“成都名片”，重点扶持，各种优惠政策给到手软；更与宜宾市江安县政府签约，以重点招商的身份在当地投资3亿元建设合计300亩、首期100亩，百分百控股的现代化数字酿造车间。
“做惯了互联网，白酒的动作就像慢镜头。”说这话时，刘飞摊开手，有些无辜的耸了耸肩。
一语惊醒梦中人！
当我们以白酒界的固有眼光来评判谷小酒，诧异于它发展的神速时，却忘了刘飞赋予它的互联网属性。
谷小酒其实并不神秘，刘飞只是做到了三点：酒好、给用户远超期望的价值体验、极速且不间断的改良。
简单、极致，于是化腐朽为神奇。
刘飞知道，互联网大数据和用户口碑终将破除一切虚妄，因此，他实诚得可怕，实诚得让做白酒的人们觉得“邪”。
酒是地道产区收的，茅台镇、宜宾，专挑老酒储量大、酿酒总工牛、上规模的酒厂，拉着一帮子老酒客去尝着买；
价往实惠里做，渠道、广告费用一刀切，全投在产品上。同酒质的情况下，人家卖四、五百元，他卖一百来元；
赠品，怎么大方怎么来：花三百多元买两瓶酒，送一套成本小一百，放在豪宅里也不丢份儿的高档陶瓷酒具；
用户对快递不满意，不问对错，先赔一瓶再来说话。要是对产品有建言，合理的马上采纳，24小时内协同供应链，说改就改。
“我每天至少花一个半小时来看用户留言。有天晚上，有用户反映，到手的两瓶谷小酒上的生产日期字体大小不一。我立即叫上供应链的负责人，去厂里查找、解决问题。当晚就废掉了近两万个酒瓶，还扣了他一万块钱。”
刘飞的这番话，让人汗毛直竖。
一年多的时间里，刘飞自己都记不清谷小酒到底改良迭代了多少次。但他明白，每一次的改良，都更好的满足了人们的愿望，都让他离极致更近了一步。
快，飞起来一般的快，疯狂而高效的工作。笔者可以理解刘飞的不修边幅和穿着随性了：在这样的工作节奏下，倘若再把自个儿包裹在西装革履里，恐怕真要把领带往日光灯管上一挂，投缳而去了。
打从一开始，爱喝酒的刘飞就在用互联网的产品竞争法则来做谷小酒：东西得好，用户拿到手里不仅得满意，还得“咯噔”一声捅破他的期待天花板。
时不我待！来自互联网的刘飞，带着一群同样来自互联网的哥们，按着互联网的套路出牌——干脆利落，以快打慢。
02
水磨功：白酒供应链渐次“疯魔”
在刘飞以“快”而成就谷小酒的同时，也改变着白酒供应链条的状态。
初入白酒业时，刘飞很不适应其慢吞吞的节奏。用他的话来说就是：“在互联网行业，手机24小时开机，凌晨谈生意是家常便饭。在这儿，下午5点以后居然就没人搭理我了，搞什么飞机！”
而这还只是小case，更要命的是，酿酒的、做酒瓶的、做瓶盖的、做印刷的、做物流的联起手来欺负他，要么嫌他量小不给做，要么价格高到没法承受。
刘飞别无他法，只能一家一家的去磨。
他给人家谈长远的眼光、商业的逻辑；他给人家画逼真的愿景；他给人家讲某企业当初是如何看不上小米雷军，后来又如何悔之无及的故事......他就像伊甸园里的那条蛇，引诱着供应链上不傻也不天真的人们。
或许是朋友帮衬的人脉，或许是舌灿莲花的功夫，或许是精诚所至的感动，总之，还真就有些人接了他的招。
然后，这些接招的人的噩梦就开始了。
比如，为了让印刷和原图设计毫无色差，刘飞可以带着一帮人在甲醛弥漫的印刷机前蹲5个小时。印刷厂的人下不了班，眼睁睁的看着打出来的铜版纸在地上叠了一米多厚，价值几千元，心在滴血，还得遭受刘飞等人喋喋不休的精神摧残......
再比如，人家一单子就可以搞定的事，刘飞非要分成十几个单子下！量小要求多，举起可爱的小洋铲，一铲一铲的铲得大家欲仙欲死。
一年下来，谷小酒脱胎换骨，越做越精致，供应链的人们却被玩坏了。
然而，面对刘飞，他们早已欲罢不能。
给陶瓷厂的酒具订单一下就是20万套、年销几百吨茅台镇的酱酒到消费者手里、四川的快递物流量排名第一......痛并快乐着，刘飞兑现了当初的承诺。
一个行业的迟缓，绝不仅仅是某一家企业的迟缓，环环相扣的迟滞往往令人绝望、无力。若从行业的角度来评价刘飞的贡献，以年轻化线上小酒精准切入，并以此为滥觞的谷小酒是其一，带动白酒供应链加速，为其注入互联网时代所应有的活力当为其二！
至少，在刘飞这里，在谷小酒这里，供应链的经脉已经打通。
03
执念禅念：快慢之间的如酒人生
凭着一身唯快不破的极致功夫，刘飞在白酒业里所向披靡，虽不敢说独步江湖，却也堪称另辟蹊径。
他改变着这方天地，这方天地也改变着他。
若以《孙子兵法》论，互联网大概算得上是“其疾如风”和“侵略如火”，而传承千载的白酒业，则代表着“其徐如林”与“不动如山”。
真正的高手，懂得阴阳相济的道理。
刘飞说，他正在努力让自己慢下来。
去年，刘飞用卖手机的思路来卖白酒，要求仓库里的酒必须在六个月内卖出去。结果，他有整整两个月无酒可卖。
货好不容易到了之后，刘飞只好腆着脸去跟销售们说：“我错了！求求你们，卖慢一点！”
有感于此，刘飞决定把赚来的钱和融资砸到做酒上去，自己的车间，自己的管理团队，做出酒来自己存着，不到三年不启封。
但即便如此，刘飞也在去年盈利了一百多万，这让打定主意先亏五年的他生气极了。
“这是我们的耻辱！但凡真正做大事的，哪儿有第一年就赚钱的？”刘飞说，这件事儿让他在好长一段时间里，出门都不好意思跟别人打招呼。
一年多的时间里，刘飞坚持只做线上，他默默的在小米有品、天猫、京东上积攒着百万数量级的种子用户。在他眼里，这些被详细数据化的“上帝”就是谷小酒最宝贵的财富。他审慎的判断着线下导入的时机，不动则已，动则冲霄。
别人是从线下到线上，他是从线上到线下。快慢之间，虚实之道，逆练血脉的谷小酒能否神功大成？
或许在刘飞看来，这并不重要。快，不是要出风头；慢，不是自废武功——一切的一切，都是为了给人们一瓶极致的好酒，永不止歇的去满足他们的需求：不论是外观、内涵、口感，还是价格。
“所有的企业都有生命周期，这是自然规律。我所期望的，就是让谷小酒尽量活得久一些，并且在它活着的日子里，做好白酒的点点滴滴。即便是有一天它不在了，人们还会说起它，念着它的好。”
刘飞的话，让笔者想起了日本战国有第六天魔王之称的织田信长。此公在豪赌性命，夤夜出兵桶狭间前曾和歌一首：人生五十年，下天之内，岂有长生不灭者？浮生幻梦，譬如朝露；风流人物，刹那繁华！
拼命奋斗的另一面，就是坐看云起的豁达，而在这转换之间，人生的价值便绽放出了万丈光华！
刘飞说，做白酒是快乐的。他们看得起自己的酒，他们自己知道，那是真正的好酒。累了、苦了，他们可以聚在一起，喝个痛快；乐了，赢了，他们可以举杯遥敬那些素未谋面，以百万计的酒友，天涯若比邻。
入魔也好，邪神也罢，刘飞已然化佛。
特稿：
调查：
案例：
一线：
策划：
