白酒行业竞争，10年看质量、百年看品牌、千年看文化。
文｜云酒团队
一场把“酒海”搬进卖场的跨界营销，让东北酒品牌榆树钱3天收获了上千万曝光量。
3月29日到4月1日，由金东集团吉林榆树钱酒业有限公司联合媒体发起的“酒海非遗文化节”，在有亚洲第一大卖场之称的长春欧亚卖场拉开帷幕。在三天的活动中，活动视频和图文网络浏览量突破了200 万，抖音视频浏览突破30万，户外媒体影响消费者近千万，媒体组合宣传达到了千万级曝光量。
2013年以来，榆树钱酒业就开始了重塑消费者关系的探索，先后推出“中国北方首家体验式白酒酒庄”、 “壹品轩”——中国首家360度白酒文化全感体验馆。此次又将具有207年历史的酒海搬进亚洲最大卖场，发力全感体验营销“三级跳”，背后有何意图？
207年酒海现身亚洲最大卖场
3月29日-4月1日，由榆树钱酒业和网易联合主办的“酒海非遗传承千年酒韵·壹号美酒绽放壹品陈香”酒海非遗文化节首站巡展，在亚洲最大卖场——长春市欧亚卖场拉开帷幕。
活动现场，榆树钱酒业持续使用207年的老酒海首次亮相、创下酒海进商场的纪录；同时，巡展还推出了具备东北文化特色的绢人、草编、青砖青瓦、剪纸等十项非遗技艺展示；开展了品酒知识讲座、自调酒体验、酒艺表演、剑舞表演、酒赋朗诵、扫码免费领取现酿酒等互动活动。
三天活动，吸引了近二十多万消费者现场观摩。有近万名消费者现场观看了烧锅酿酒，并品鉴从蒸馏器中流出的榆树钱优质原酒，以及酒海中的陈年老酒；数千人亲自动手调制自己人生当中第一瓶DIY美酒，并观摩吉林省具有代表性的十项非物质文化遗产——宇平绢人、满族剪纸、萨满用具、东北二人转、郭尔罗斯布艺、草编、徐家窑青瓦等。
对于此次巡展，吉林省非物质文化遗产保护工作专家组组长，著名文化学者曹保明表示，任何一种非物质文化遗产，都蕴含文化内涵和文化情怀。古老酒海已经有上千年的历史。榆树钱酒业的234个酒海传承至今，属于珍贵的物质文化遗产，浓缩着白酒精湛的工匠精神和储酒技艺。
非遗+酒海
对于此次携手非遗文化，举行跨界营销，金东集团榆树钱酒业总经理陈炜已经“蓄谋已久”。
▲金东集团榆树钱酒业总经理陈炜
“榆树钱通过这一活动，在体验中传播了非遗优秀文化，彰显了企业品牌和白酒文化。中国白酒文化几千年传承，老百姓和消费者对白酒文化很向往，也非常希望了解白酒文化。”陈炜表示，榆树钱携手非遗打造品牌，其实质就是走进消费者，亲密拥抱消费者，从而实现让消费者信任和爱上榆树钱品牌。
对于榆树钱酒业推出“文化搭台、品牌唱戏、相互提升”的模式，吉林省和长春市相关领导和专家给予了高度支持和评价。长春市文化产业联合会秘书长赵建华表示，榆树钱酒业举行酒海非遗文化节巡演，对于弘扬非遗精神，传承民族文化，发展文化产业具有十分重要的意义，榆树钱把两百多年的酒海请到长春，将会激发文化产业人运用自己的创意、智慧来开发更多的非遗产品，走向进千家万户，让具备吉林特色的文创产品走向全国。
白酒行业竞争，10年看质量、百年看品牌、千年看文化。但对于如何携手文化打造品牌，众多酒企都处于探索之中。榆树钱通过携手非遗，开展创新跨界营销，和消费者进行深度互动，在东北酒中开风气之先，具有引领作用。
从酒庄到全感，榆树钱如何“三级跳”？
如果将时间轴拉长，就可以发现，榆树钱酒业举办非遗+酒海，已经是其在跨界营销上的“三级跳”。
2013年，酒业进入深度调整。依托金东集团，榆树钱率先自我求变。榆树钱定位吉林第一名酒，榆树钱壹号价位以上产品，被定位为东北高端白酒引领者。在榆树市政府支持下，榆树钱酒业斥资十亿搬迁改造酿酒基地，建成“中国北方首家体验式白酒庄园”。2013年，公司进行了以消费者为核心的“中国北方酒业酒文化教育基地”改造。2015年以来，到酒厂体验的消费者每年成倍增长，2018年，年体验者已超过30000人。这一举措，可以看做榆树钱从渠道营销向消费者营销转型的“一级跳”。
2017年，榆树钱在成功打造“中国北方酒业酒文化教育基地”基础上，再次自我迭代，实行消费者体验重心下移。浓缩“最美酒庄”文化项目精华，榆树钱向重点市场输出“压缩版酒庄”体验，并在吉林省布局10余家“壹品轩”——中国首家360度白酒文化全感体验馆。
经过不懈拓展，壹品轩还开到众多东北中产阶层聚居的海南三亚，影响力与日俱增。每年，有10000多名核心消费者被请入壹品轩，进行白酒文化“360度全感体验”。通过圈层营销和口碑传播，榆树钱“吉林第一名酒”和“东北高端酒引领者”的品牌定位，逐渐得到消费者认可。而这一营销创新，可以看做榆树钱的“二级跳”。
而此次榆树钱推出的“酒海非遗文化节”，则是以文化为导向塑品牌的一次崭新尝试。首场巡展就大获成功，证明了榆树钱借助文化打造品牌的“三级跳”，已经初见成效。
陈炜告诉云酒头条，2019年5-6月，榆树钱规划在酿酒基地开放拥有“234个酒海”的基尼斯世界最大酒海群，打造东北最美私人酒窖。同期还将举办为期20天的酒海非遗文化节和封坛活动，并诚邀全国数千名美酒爱好者参与。
榆树钱酿酒基地为国家3A级旅游景区、中国北方首家体验式白酒庄园，与一汽、长影同为中国工业旅游示范基地。
从2013年打造“中国北方首家体验式白酒庄园”，到如今推出“酒海非遗文化节”，榆树钱在如何链接消费者，传播品牌文化上，已经进行了“三级跳”。随着“酒海非遗文化节”的全面推广，相关营销措施的落地，榆树钱在打造东北第一高端白酒的道路上，将跨上一个新台阶。
榆树钱这种场景营销，你怎么看？文末留言等你分享！
