图文无关
文 | 罗亚玲 编 | 千树
7月17日下午，贵州茅台酒股份有限公司发布2019年半年度报告，报告显示，茅台2019年上半年营收达394.88亿元，同比增长18.24%；归属于上市公司股东的净利润199.51亿元，同比增长26.56%。
值得注意的是，两天前的茅台上半年生产经营情况汇报大会上，“市值过10000亿元、股价超1000元、收入上1000亿元，就是‘三个1、十个0’。”茅台集团党委书记、董事长李保芳自信的表达，对外界释放着把“千亿”目标变为现实的强烈信号。
在这一个酒业现象级IP的背后，是茅台上层建筑稳健高效的战术思路终于落地生根，其中尤其是从调整期强势增长并引领行业复兴，给了本来在雾里看花的行业一个极具参考价值的范本。在行业千亿巨舰蓄势启航的重要节点，微酒记者梳理了近五年来茅台产销的关键数据，来复盘茅台近年来的扩张之途。
01
日赚1.1亿背后，贵州茅台这11大关键数据更值得关注
从公布数据可算出，茅台今年上半年每日净利润达到了惊人的1.1亿元，甚至超过了大部分中小酒企一年的营收！而除了营收、净利润，还有一些数据值得我们关注，微酒记者对2019年半年报中这些核心数据更值得关注，具体如下：
在销售情况方面：按产品档次区分，茅台酒销售额为347.95亿元，系列酒销售额为46.55亿元；按销售渠道区分，直销营收为16.02亿元，批发营收为378.48亿元；按地区分部区分，国内营收为383.68亿元，国外营收为10.81亿元。
据2018年半年报数据显示：按产品档次区分，茅台酒销售额为293.83亿元，系列酒销售额为39.93亿元；按销售渠道区分，直销营收为25.78亿元，批发营收为307.99亿元；按地区分部区分，国内营收为323.45亿元，国外营收为10.31亿元。
对比2018年半年报数据可以看出，除了茅台酒增长势头依然强劲，系列酒的战略地位上升后，品牌价值得到释放，涨幅较大；而从国内外销售数据来看，其国内营收依然占据绝大部分份额，但是国外增长幅度较小，国际化战略成效有待释放。
而经销商数量方面，报告期内的国内经销商数量为3215个，报告期内增加21个，减少593个；国外经销商为115个。其中，增加的是酱香系列酒的经销商，报告中表示，为进一步优化营销网络布局，提升经销商整体实 力，公司对部分酱香系列酒经销商进行了清理和淘汰，报告期内减少酱香系列酒经销商 494 家。
去年以来，茅台整顿经销商队伍的力度不可谓不大，但是雷厉风行的背后是为了筛选出一批真正有能力、对市场和消费者有引导作用的经销商，这才与茅台的高质量发展相契合。
02
五年“数、量”一起看，重温A股王者练成路
自2008年问鼎行业王者之位，茅台便独领白酒行业风骚，虽在2012年的行业深度调整期发展有所放缓，但其后茅台也随着行业的复苏而走上了“稳行致远”之路。
对于白酒企业而言，“数”与“量”在一定程度上是最能反映其发展之路的。“数”即经营数据，“量”为白酒的产销量，微酒记者将带着大家从“数”“量”看茅台近五年的扩张发展路。
茅台近年来营收与净利润一览
从上图可以看出，茅台近五年半的营收、净利润整体呈稳定上升趋势。而以2016年为分水岭，茅台从蓄势稳步，到最后实现了一骑绝尘。
2012年底，白酒行业野蛮生长终结，茅台积极转型，将目标消费场景由政务向商务、大众及个人消费回归过渡，因此在严格执行价格体系的基础上，茅台对市场的规划布局进行大刀阔斧的升级完善。与此同时，茅台亦察觉到互联网时代对酒业的影响，于2015年开始着手打造茅台云商，以电商推动营销模式的转型。
2016年起，行业结构性转型曙光出现，茅台抢抓机遇，在稳中求进的总基调下，借助“新零售”“新消费”浪潮构建“互联网+大数据”的新模式、新营销。一直到2018年12月，茅台在经销商大会上将2019年确定为奔向千亿的冲刺之年，“能快则快，不留余地，不留退路”，作为掌舵人的李保芳多次强调“跳起来摘桃子”，努力实现更好业绩，全力推动茅台发展再上新台阶。
茅台近年来股价变化一览
凭借着逐年上涨的经营数据，茅台受到了资本市场的一致看好，这一点直接反映在了其股价的变化上。从上图可以看出，茅台的股票在2014年-2015年期间呈现小幅上涨，自2016年起便呈现出稳步上扬的趋势，虽然在2018年时有所波动，但2019年上半年高歌猛进，在6月27日上午突破千元，这也是A股时隔27年再次出现千元股。
与此同时，茅台的总市值已经站稳“万亿”台阶四月之久，坐稳了世界蒸馏酒的头把交椅。
茅台酒近年来产销量一览
在营收、净利润高增长以及资本市场持续青睐的“数”背后，茅台稳步增长的“量”，也是其扩张之路中重要的助推器。
茅台酒的基酒产量一直受到行业内外的高度关注，近年来其产量总体呈上升趋势，但2015年时较为反常，这是因为行业正处于深度调整期，因此茅台方面进行了战略性减产，“同时，那年的极端天气频繁出现，打破了环境中微生物的平衡，影响到糟醅的正常发酵。”泸州老窖集团首席技术营销官、重庆诗仙太白酒业总经理邹江鹏博士补充道。
在2017年底的经销商大会上，李保芳曾透露，茅台酒产能扩建到5.6万吨后，或十年内不再扩建。而为实现2020年茅台酒基酒产能达到5.6万吨的目标，茅台集团12月28日启动“十三五”中华片区6600吨茅台酒技改工程项目，到2019年年底，将形成6600吨新产能，在2020年释放。
“据推算，2019年上半年的生产状况非常良好，如果按照这几年基酒生产均良好，那么茅台酒在2020年应该会是一个顶点，然后开始缓慢平稳。”邹江鹏推断道。
而由于2015年的产量偏低，按照储存五年后进行销售来看，这个情况会在2019年和2020年出现明显反映，“在没有国家政策或重大突发的前提下，明年茅台酒的价格应该是最高的，可能会突破3000元。”邹江鹏说道。
茅台系列酒近年来产销量一览
在茅台品牌强势的拉动下，作为双轮驱动战略的一极——茅台酱香系列酒近年来成绩亦是斐然。2018年年底，李保芳宣布茅台酒和系列酒“双轮驱动”格局已定。
2017年春糖期间，茅台透露将实行“133”战略，即：即倾力打造1个世界性核心品牌(茅台)、3个全国性知名品牌(茅台王子酒、茅台迎宾酒、赖茅酒)、3个区域性核心品牌(汉酱、仁酒、贵州大曲)，打造大茅台品牌集群。显然，作为“33”部分的系列酒战略地位突出，与茅台酒共同构成了驱动集团实现千亿目标的又一核心动力，而当年酱香系列酒的“井喷式”上扬,推动了茅台发展“双轮驱动”格局的形成。
据茅台集团2019年上半年生产经营情况汇报会透露，2019上半年茅台酱香系列酒公司实现收入48.88亿，同比增长26%；实现利润总额14亿，同比增长121%。
03
“大象起舞”的背后，茅台“航母”多极驱动逐渐成型
茅台集团的大象起舞之路，除了股份公司这个核心发动机，其集团下属的每一个板块的驱动力也不容忽视。
1998年并入茅台的习酒，可以说是除股份公司外的第二大核心板块，又被行业定义为茅台的驻外“长子”。
2018年是习酒加入茅台的20周年，在这20年间，习酒的销售收入增长61倍、利润增长169倍、上缴税金增长238倍、企业总资产增长11倍、人均收入增长17倍，品牌价值更是上升到行业第九，发展速度之快令人咋舌。据悉，习酒在2018年销售收入突破56亿元，利润11亿元，窖藏系列销售占整体55%，超额完成年初制定的“销售额突破50亿元，窖藏系列占比超50%，省外市场占比超50%”的“三五”目标。
2019年上半年，习酒完成销售收入41亿元，同比增长41%，省外市场收入占比达到64%，初步实现了区域性品牌向全国性品牌的重要转变。
在今年6月的贵州茅台集团技术开发公司半年营销大会上，技开公司明确了成为集团“白酒产销新的增长极”的发展方向，今年专门成立了营销中心，紧盯“品质品牌”两大工程以及“文化服务”两大主题，并且对各方面进行了详细规划。2019年是技开公司转型升级年，从2019年开始的三年窗口期内，技开公司将积极进行外部吸纳与内部塑造，打造10名亿元级大商，20名五千万级大商，30名过千万级大商。
成立于2005年的贵州茅台集团保健酒业有限公司，在近几年对品牌进行整顿与管理后也加速了发展，本月初茅台集团公司副总经理杨建军调研保健酒业公司时更是提出，保健酒业公司可以在不牺牲茅台利益的前提下合理借势借力，要将上市作为目标。
近年来白酒企业纷纷出现“染红”的趋势，而茅台其实早在2002年便成立了茅台葡萄酒公司，然而前期发展却并不顺遂。2018年，在葡萄酒行业由于结构调整而量价齐跌时，茅台葡萄酒却在半年工作会上宣布2018年上半年盈利234万元，实现了历史性突破，这也预示着茅台葡萄酒在蛰伏多年后开始发力。2019年4月，茅台葡萄酒透露了业绩信息：茅台葡萄酒实现销量增长46%以上，利润猛增5倍以上，进入行业前十名，被行业誉为增长冠军、热度冠军。
今年上半年，茅台葡萄酒公司实现了近年来半年销售收入首次“破亿”，收入同比增长超过85%，利润同比增长超过3.5倍。
2017年，茅台集团生态农业公司生产的Umeet悠蜜蓝莓利口酒曾在热播剧《欢乐颂2》中惊艳亮相，然而其在后续发展过程中因营销体系构建不利等问题而遭遇瓶颈。2019年，生态农业公司迎来“凤凰涅槃”，以“一个核心品牌，两个主力产品”为主旨整装重发，在已有经验上构建新的营销体系来赢得消费者。
除此之外，在金融方面建设的日臻完善，茅台机场旅客和货邮吞吐量增长势头强劲，象征着酒业象牙塔的茅台学院发展迈上新的台阶，茅台医院的即将落成等等，也给奔向憧憬中的后千亿大业的茅台，添上了完美的注脚。
郎酒大团购 |水井坊股票激励计划 |景芝营销赋能|第十代泸特|国台上市|徽酒| 水晶剑涨价 | 国缘涨价 | 50亿俱乐部|张言志|第八代五粮液| 开在酒堆里的原酒店 | “学霸”李静仁| 顺品郎上市 | 酒鬼酒停货 | 谢师宴 | 冰饮 |小酒夏夜战成都| 人民小酒变奏曲| 红西凤归来 |青花郎量价齐升|茅台悠蜜产品招商会|五粮液整合系列酒|50亿苏州市场|江小白国际化|水井坊股东大会|千亿老酒流通圈| 区域小酒|故宫超级IP|青花郎涨价 | 皇台酒业暂停上市
看都看完了，还不点这里试试
