时代的选择，阿里巴巴战略投资1919

文|欧阳千里 酒水行业研究者、中国酒业智库专家

壹玖壹玖喜提阿里二十亿，阿里巴巴乐享壹玖一千城。

10月19日，阿里巴巴战略投资1919暨3.0战略发布会在北京召开。

阿里巴巴战略投资1919暨3.0战略发布会

发布会的前一天，1919公告披露获得阿里巴巴集团20亿战略投资，阿里巴巴持股约29%，成为1919第二大股东。此次C轮融资后，1919估值达到70亿元，酒饮新零售独角兽就此诞生。

阿里巴巴战略投资1919

第99届糖酒会前，第10年双十一前，1919成为酒业“锦鲤”，独享来自媒体、酒业及公众的祝福及关注。有人说，杨陵江和1919苦尽甘来，杨陵江却说，以出发的心态，面对下一个五年。

酒水盛宴，阿里不会缺席

电商分为两个时代，PC时代及MO时代。

PC时代，用户消费习惯从虚拟的充值卡向衣服、图书、3C等标准品过渡，电商获取流量的外部渠道相对较多，如搜索引擎、门户网站等。当时的竞争虽然无序，但是还是蛮精彩的。当当、京东、亚马逊、淘宝（天猫）等电商平台各有用户，当时仍有人坚信垂直B2C是未来的出路，举例时说图书当当，3C京东，那酒水一定也会有，比如说酒仙网、1919（购酒网）、中酒网等。

2013年，酒水进入行业调整以来，对互联网敏感的业内人士都认为“酒+互联网”或“互联网+酒”是一个不错的机会，于是B2C、C2B、B2B、O2O及F2C等模式探讨及实践不断涌现。当时欧阳坚信，标准化的产品一定会电商化，酒水与图书一样都是标准化的产品，也一定会大规模的电商化，较高的毛利一定能够解决好物流配送的问题。

万亿的酒水盛宴，标准化的产品，阿里等电商平台绝对不会错过这一营收及利润增长点。2014年，那时候的1919远远没有现在这样大，杨陵江也远远不如现在忙。双十一前，杨陵江路过济南，以开玩笑的方式问欧阳，1919今年双十一能进前五吗？欧阳当时认真的说，铁定进前五，差不多会是第二。

未曾想，2014年的酒业双十一是那样的惨烈，“飞天茅台+水晶盒五粮液1111元”等组合都被垂直电商平台祭出。那年双十一，1919屈居亚军。随后的2015年、2016年均获得双十一酒业销售冠军。

MO时代，用户消费习惯已经不受限制，“万能的淘宝”成为电商的常态，电商获取精准流量的外部渠道趋于集中，如微博、微信及头条等。当物流运输不再是问题的时候，有效流量成本成为压倒酒类电商的稻草，官网流量始终不大，与综合电商的相关类目比更是可以忽略，从某种意义上讲，垂直B2C的未来黯淡了。

酒水盛宴，阿里怎么参与

无非有三种方式，开放、自营、并购（入股）。

阿里天生就是平台。阿里巴巴（B2B）、淘宝（C2C）及天猫（B2C），开放对于阿里而言，从来不是问题。问题是，酒水的主流渠道始终是线下，酒业的格局始终是厂强商弱，线上仅仅是厂商的补充渠道，有很大一部分厂家均把主流电商平台当成展示平台，让消费者能够了解某款酒的价格。换句话说，厂商用合理的费用解决了线上乱价的问题。即使有些厂家想做线上，也会重新开发一款在度数、容量等方面与线下主流产品有所区别的产品，线上很难借用线下的品牌势能。无论是哪一种，都离阿里等平台的大流通初衷差别很远。

阿里自营本身不强。你永远不可能通过模仿对手来打败对手，除非你是腾讯。前文说过，困扰酒水的难题是物流，因为酒是易碎产品。阿里虽然拥有强大的菜鸟物流等，但相比京东而言，在体验性上还是差了些，包材成本还是高了些。以酒水为例，据“2018线上酒业消费报告”显示，2017年白酒电商平台销售份额，京东占比约为53%，天猫占比约为24%，其他电商的市场份额约占23%。阿里不可能因为酒水而自建像京东一样的物流，但万亿的市场份额，阿里也不会看京东一家独大。

天猫赋能1919新零售

阿里并购（入股）酒业新零售平台，成为明智的选择。酒业新零售平台不仅仅能够解决物流配送的问题，还能够解决供应链的问题，最重要的是酒业新零售平台本身就拥有不错的自有流量及百万级甚至千万级高消费的会员。对于阿里而言，时间是最宝贵的，高效才是王道。阿里看重的是短时间内无法复制的资产，故而线上不是，线下才是。通过这样的分析，酒业活跃的新零售平台，第一个登陆新三板且不退市的1919便是绝佳选择，并购一时半会谈不拢，入股不控股则简单的多。

天猫与1919的双赢

阿里聪明的很，20亿相比2017年双十一交易额1682亿并不多，而且是在双十一前正式入股，想必筹谋已久，而非临时起意。得到阿里赋能的1919，正如被乌龟大师赋能的阿宝，距离成为“神龙大侠”的日子不远了。

写到这里，想起欧阳写过的两篇稿件，2015年10月“再谈1919酒类直供圈钱已毫无意义”及2017年11月“阿里巴巴拥抱1919，酒业电商再无下半场”，或许放到今天来读，又是一番风味。