股东大会礼盒变套装,这是茅台的什么思路?

作者:茅酒管家 更新时间:2023-02-19 22:40 阅读:260

对于很多贵州茅台的股东来说,每年能去现场参加一次股东大会是一件可以发朋友圈的好事,因为还可以以平价购买飞天茅台酒,如2019年参加股东大会就可以以每瓶1499元的价格,购买一箱53度的飞天茅台。


从产品构成上看,今年股东大会的礼盒和去年几乎一样,只是生肖酒从鼠变成了牛,价格多了1000元。


股东大会礼盒变套装,这是茅台的什么思路?


不过,这对于很多茅台的股东来说,已经没有多大吸引力了,因为这个礼盒只有53度的飞天茅台卖得最好也最紧俏,其它的属于“大路货”,市场上随便买,而且价格不高。这个“套餐”似乎有点鸡肋。


虽然茅台集团曾下发一份题为《关于严禁把茅台酒与酱香系列酒搭配销售的通知》的内部文件。


股东大会礼盒变套装,这是茅台的什么思路?


文件中明确指出,对既经销茅台酱香系列酒,又经销茅台酒的经销商,严禁把茅台酒和酱香系列酒组合搭配销售,一经发现上述行为,公司将暂停双方业务往来,要求整改;情节严重的,终止合作。


此举被视为茅台方面整肃渠道的一项重要决心之一,在文件出台前,茅台集团曾在2018年春节期间规定,所有经销商必须把库存的茅台酒全部投入市场,投放率不低于90%、不接受公款买酒、线上线下茅台酒限购、打击哄抬酒价、惜售炒单,保障了春节期间供货量。


股东大会礼盒变套装,这是茅台的什么思路?


从市场反应来看,这一手段在当时的确震慑住了不少妄图从搭售中获利的经销商,但搭售这一行为在茅台酒的销售中却仍屡见不鲜。


中国品牌研究院专家表示,因为2020年整体宏观经济的原因,整体消费欲望是被制约的,今年涨价容易引来社会争议,尤其国资委、发改委审核肯定很严。从整体渠道建设来看,如果直销渠道布局顺利的话,不排除涨价,但应该也是明年了。


股东大会礼盒变套装,这是茅台的什么思路?


从近期多家研报中可以看到,券商机构对贵州茅台依然多数给出“买入”或“强烈推荐”的评级。方正证券研报认为,目前茅台酒市场价在2200元左右,而茅台直供渠道的1499元茅台几乎一瓶难求,市场供需缺口依旧巨大。


茅台仍然是白酒行业基本面和业绩最确定的公司。


微信扫一扫加我

加微信送福利,酱香白酒低价买。茅台镇老牌酒厂直接供货,品质保障,物美价廉,专注高性价比酱香型白酒!