先来看一组数据。五粮液2018年实现营收400.30亿元，同比增长32.61%；归属上市公司股东的净利润133.84亿元，同比增长38.36%。洋河股份2018年实现营收241.60亿元，同比增长21.30%；归属上市公司股东净利润81.15亿元，同比增长22.45%。
2018年，二者营收相差近160亿元，并且五粮液的2019年一季报更加亮眼，1~3月，实现营收175.90亿元，同比增长26.57%；归属上市公司股东净利润64.75亿元，同比增长30.26%。
2018年上市公司年报
从以上数据可以看出，洋河想要超越五粮液，难度有点大。
从2003年的2亿年营收到2011年的127.41亿元，洋河百亿之路仅用了八年，2018年突破200亿，发展势头迅猛。凭借着蓝色风暴崛起的洋河，不断牵手大型高端活动，开展新国酒运动，对标茅台，立“新国酒”的人设，以此来提升自身的品牌影响力，将梦之蓝打造成时尚高端白酒的代表，精英商务人士的选择，一度有赶超五粮液之势之声。
洋河追赶五粮液
然而白酒行业的格局并不是这么简单就可以打破和重塑的。
过去的10多年，五粮液一直在茅台之后，位居行业第二的一个重要原因就是品牌战略不清晰，白酒大王多子多孙，旗下有上百个产品系列，中低端产品包装及宣传方式都模仿核心产品普五，导致消费者对品牌线产生疑惑，降低了对品牌的辨识度，也影响了品牌的影响力和价值。
面对昔日力压的茅台“酒老大”的位置越坐越稳，身后洋河的紧追不舍，五粮液的改革之路早已开始。
从今年四月开始，五粮液两次下发通知清理同质化产品，包括五粮陈、五粮国宾、五粮迎宾等在内的73个产品下架。对经销商体系进行调整，布局五粮液直营体系，加强百城千县万店的渠道终端建设。今年春糖期间，五粮液还参与1919的“千城万店”计划——1919与天猫、淘宝、零售通、菜鸟等阿里巴巴业务线打通，计划在未来五年建设十万个零售终端。
五粮液酒厂
洋河自然也没闲着，忙着开疆扩土更要忙着守住根据地市场。洋河的主战场是华东，虽然也有征战其他省市市场，但是远远比不上江苏市场带来的销售额。以苏、鲁、豫、皖、浙、泸为核心的华东市场是中国白酒的核心消费区，覆盖人口4.3亿，白酒市场容量高达1400多亿，占中国白酒总销售额的1/5。面对如此巨大而又充满诱惑力的华东市场，茅台、五粮液、古井贡、泸州老窖、郎酒等酒企均要从华东市场分一杯羹，对华东市场的布局均是战略层面。
洋河酒厂
五粮液对洋河的攻势不仅是在华东市场，在洋河的优势特征—低度和绵柔上也已布局，推出低度酒系列，在华东部分实力强劲、渠道资源充足的大伤在各自区域进行销售，并匹配相应的市场政策，逐渐形成自己的市场和消费人群，也助推五粮液“百亿华东”战略的完成。洋河的根据地受到多家知名酒企的争抢，五粮液则是和川酒一道征战全国，开拓其他市场。
市场份额，财报数字，是反映行业趋势最直观的方式，消费者的心智占领却也是不可忽视的重要一环。
在大众的心智中，往往只存在第一和第二的概念。如腾讯系和阿里系，奔驰和宝马，可口可乐和百事可乐，美团外卖和饿了么等都是两个实力强悍的对手的竞争，而第三名的变动却是稀松平常之事，铁打的老大老二，流水的三四五六七。白酒也不例外，不论“茅五剑”，还是“茅五洋”，亦或是“茅五泸”，前二名始终是被茅台和五粮液牢牢占据。
从一个简单的购买场景来看，茅台、五粮液、洋河的核心大单品放在一起，消费者购买时首选肯定是茅台，再就是五粮液，在大部分消费者心中，就认茅台和五粮液。
五粮液动作频频，先是砍子品牌瘦身，再是整顿经销体系，现又推出第八代经典五粮液产品升级，提高出厂价，表明五粮液正在着力构建高端化新动能，正重新审视品牌定位，想要重塑中国酒王，努力推进品牌价值回归，实现新一轮的高质量发展，进而推动品牌价值提升，大有与茅台一争“酒老大”的气势，洋河仅作为其竞争者之一，并非威胁到地位的对手。
不论是五洋之争，还是茅五之争，都折射酒水行业新一轮的发展期已到来，有行业才有未来，相信在你追我赶的良性竞争中，白酒市场将会呈现出一派欣欣向荣的景象。
（作者张燕，系酒水行业研究者、中国酒业智库专家欧阳千里助理）
