日前，国花瓷西凤酒青韵·20上市发布会召开，标志着了西凤酒“前三甲”国花瓷向前迈出了一大步。那么，在不缺酒的陕西，国花瓷的这款青韵20值不值得关注，成为很多渠道商关注的问题。
在与业内人士的交流中，让我们来听听这位经销商的“观点”吧。
1·青韵20值得不值得做？
本来想先说其他方面的观点，但是对于大多数经销商来讲，最关心的是这一点，那么就先说一下。我个人的观点是不仅值得做，而且非常值得做。为什么这么说？
卖酒最重要的是什么？不是产品、不是厂家投入，而是选对人。
熟悉孙士淮的人，都知道他是一个为人靠谱的老大哥。从2009年开始打造国花瓷，三年干成了西凤品牌前三，再到现在的市场规模。孙总能力强，经验丰富，也带出了一个靠谱好团队。
至少有一点，国花瓷是孙总一手在西凤酒支持下做起来的，就像他的孩子一样，相信他不会胡来，推出青韵20必然是他慎重又慎重的选择。据说，产品其实很早在设计了，有朋友在上市之前，曾拿到过这个酒的礼品。
到过发布会的人也应该都记得，西凤酒张正董事长、贾智勇总经理、周艳花副总经理都亲自到现场支持，而且也做了重要发言，西凤酒如此重视，也能说明西凤酒重视这个产品。
跟着有能力、靠谱的老板，做一个他认为是事业的事，做一个西凤酒重视的产品，肯定没错。
2·市场这么多酒，缺青韵20一个？
如今，市场看起来酒很多，但是鱼龙混杂，不缺酒，缺的是好酒。中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉就曾说过，酒类消费已经进入不缺酒,长期缺好酒的时代,更缺老酒的时代。
市场上真正能持续热卖的酒，无不是品质好的酒，国花瓷、华山论剑、西凤6年15年都是这样。“我的愿望就是想做一款有诚意的好酒”，孙士淮在发布会上公开对几百嘉宾如此承诺。
青韵·20由西凤酒股份公司副董事长、总经理贾智勇设计酒体。贾总点评，“既有高度酒的醇香，又有低度酒的淡雅，香味浓，入口柔顺，不辣喉，适合当代人的饮酒偏好”。西凤作为四大名酒，有好酒、有老酒，又有大师。所以青韵·20的酒质不用担心。
在上市之前，青韵·20在媒体、经销商圈里做过内测，也有不少“破坏性实验”，从反馈来看，都都酒体有较好的反应，值得一提的是，如今很流行的入口时的“绵柔感”，青韵·20具备这种特点。
这里要强调的一点是青韵·20是48度，这是西凤酒目前唯一这个度数的产品。听贾总介绍，这个酒体是获奖过的，我想48度是有道理的。西北人爱喝的凤香型，特点之一就是暴烈，青韵·20保持了西凤酒的口感特点，48度的度数，也契合了陕西人爱喝高度的特点，又符合世界上烈酒消费度数适度降低的趋势。
3·卖335，青韵20能不能行？
从价格以及市场策略上看，青韵20的价格定位首次突破西凤酒的年份酒体系，终端定价335元/瓶，很多经销商担心脱离了西凤在陕西占优势的100-300价位段，能不能行？
我觉得行。有几个理由：
1、看看几个增长很不错的一二线名酒，剑南春、舍得等等，卖的好的还是在300-500价位段，这个价位段是市场增长最为迅速的，而在陕西，这个价位段目前主要是被省外品牌控制的，西凤品牌是有市场空间。
从西凤酒的动作来看，自营品牌已经完成布局，最高的红西凤已经达到1099和1599的价位，珍藏版西凤酒作为中高端的拳头，都可以拉动300价位段的产品，可以说300价位段成为西凤酒最有潜力的领域之一。
对于这款产品，周艳花老总如此强调：“青韵20上市是我们审时度势，把握市场机遇，精准定位次高端，为精英圈层量身定制的一款佳作。此款酒包装自然含蓄，神淡质朴，具有典型的中国韵味。这款产品在国花瓷西凤酒专业经营团队的精心运作下，一定会在西凤酒品系中形成增量，成为次高端产品中一颗耀眼的新星。”
2、定价不是想定多少，定多少，而是要看能不能让消费者接受这个价格。这还是要说青韵20产品本身，与国花瓷传统产品是有差异化的，摒弃了流行多年的开窗包装，视觉上追求清新简洁。
差异还体现在颜色选用能代表未来审美的天青色，也就是西安人过去一年常说的tiffany蒂芙尼蓝，四号地铁线的颜色，非常雅致，也有传播点。把青韵20摆在一堆产品里，能很快被识别出来。这也是我建议孙总要对20-40岁人群做一些推介的原因，包括喜宴市场，这个颜色会非常受欢迎。
所以说，在我看来，市场有需求，产品价值感很强，所以青韵20主打335的价位是有基础的。至于后面的成交情况，考验的就是国花瓷团队的运作能力了，从目前来看，国花瓷已经有所考虑了。
孙士淮在发布会上已经强调：“对于青韵20，我们在价格管控，合作伙伴选择以及货品防伪溯源等方面加大管理力度，确保青韵20上市后控量稳步发展。以往我们做产品追求的是物有所值，物超所值。其次青韵20的战略定位是国花瓷下一个十年的核心产品，我们的目标是把青韵20打造成为西凤酒腰部价位段核心大单品。”
基于以上几点，我认为陕西的经销商来讲，青韵20是值得关注的一款产品。做好这个产品，不仅仅是商业机会，也是实现陕西本地白酒真正崛起的关键，否则在茅台这些高端白酒的挤压下，陕西白酒的机会只会压缩。值得我们陕酒人欢喜的是，西凤酒在张正董事长的带领下在努力，国花瓷等品牌也在努力。
