转型,如何应对微商的转变(如何应对数字化转型)

作者:酒人老郭 更新时间:2023-03-05 20:10 阅读:974

转型,如何应对微商的转变


无论是代理商还是运营人员,都必须回归到本质,俯下身子做深耕。这是项目持续活下来的唯一出路。


文 | 郭俊峰


简介 | 郭司令微商咨询创始人


“这是我写的第 1142篇原创文章”


最近几周,一直都在出差,跑了很多的地方,见了很多的客户,特别是酒企的客户。大家都准备做微商了(有的叫社交电商),但具体怎么做都是没有概念的。


我有两个感受,一是觉得机会来了。再者是觉得微商越来越难做了。所谓的难就是微商的“门槛”变高了,对于运营团队的要求也变高了。


比如招商模式,过去都是很粗暴的,今天要考虑的问题就很多,特别是合规合法和刺激团队积极性的问题如何平衡。还有税务问题、品牌运营的问题等等,都是不一样了。


对于传统企业在经济大环境下行的时候,出路无非是两条,一是找出路、做增长,微商或许成了唯一的出路。再一个就是练内功,很多企业是没有“家底”可以支持练内功的


如今的微商局面跟淘宝电商进入天猫电商那个阶段很像,对于企业、产品、运营的要求越来越高。当前的形势下,从业者如何去面对新局面?个人总结了四个建议。


转型,如何应对微商的转变


心所向,行动扑对地方


首先是心态,不要再用那些一夜暴富、躺赚百万的心态来做微商了,那样的时代一去不复返了。“大势”不在了,运营也更加规范了。所以,侥幸心理别再有了。


创业的心态、投入的心态、执行的心态,让生意回归到生意原本的“轨道”上来。洋河无忌的操盘手陈辉提到一个细节,他们的服务团队晚上十一二点还在给代理做现场帮扶。


过去很多项目招代理、做运营基本上靠的就是吹牛逼,但今天,无论是代理商还是运营人员,都必须回归到本质,俯下身子做深耕。这是项目持续活下来的唯一出路。


有标准,更要有价值


第二个要点——价格是项目的生命线。项目的价盘问题跟线下项目是一样的逻辑,如果一个项目控制不住价盘,那么,这个项目离崩盘也就不远了。


如果囤货的政策不足够“猛”,代理拿货的积极性就会很差。但如果你促销政策过于猛烈,整个价盘就难以控制。这是一个特别让运营者纠结的“悖论”。


吃伟哥和六味地黄丸是两个逻辑,自己要什么很重要。如果想要做一个长期的项目,那就想尽一切办法去做好运营政策的设计,再就是要守好内心的底线。


对于价盘的认识一定要深入到脑子的“最深处”,而且是自上而下的,每一个项目的参与者都必须要达成共识。遇到实际情况,必须要有所割舍。


转型,如何应对微商的转变


专注产品,有底气


第三点是讲好产品,任何一个项目的成功一定是产品的成功。对产品“了如指掌”是每一个从业者的基本功,只有你足够了解你的产品,才有机会做到足够的自信。


产品到底是不是最好的?如何证明?把这两个要点搞清楚,还要能通俗易懂且简洁地表达出来,让别人听明白,而且要让普通人也能复制这些话术。


前一段时间,我遇到一个企业的老总,他把自己的产品说成了“万能药”。我问他,你的产品解决问题的原理是什么?对方说自己不知道。如果是这样,又怎能赢得信任?


学习,学对,用对


第四点是学习,目标不同,结果也会不同。


微商也好,社交电商也罢,已经是浩浩荡荡地来了,接受也好,反对也罢,但必须承认这个趋势已经来了。未来,微商会充斥在人们生活的方方面面。


最近见到很多企业,大家都在搞布局线下和社群运营的事情。所以,谁能在这方面成为有经验一族,谁就拥有足够的话语权。用学习的心态来做微商,赚钱和增长经验都很重要。


时代每天都在变化,练好内功才是一个人毕生追求的目标。最好是专注于某一个领域,十年如一日地坚持下来。功到自然成,适用于任何领域。


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